Les propriétaires de petites entreprises sont presque toujours des outsiders. Ils font face à la concurrence d'entreprises disposant de budgets beaucoup plus importants et de plus de ressources. Alors, comment David peut-il rivaliser avec Goliath?
Lors d’une récente assemblée avec Issie Lapowski d’Inc., L’auteur Malcolm Gladwell a expliqué:
$config[code] not found«Vous avez le choix comme outsider: si vous choisissez de vous battre et de vous battre pour gagner, vous avez toute une série de stratégies à votre disposition, mais elles coûtent toutes plus cher que les stratégies proposées au favori. ”
Battre le favori signifie passer beaucoup de temps et travailler dur.
Pour illustrer son propos, Gladwell a cité un exemple d'un magnat des logiciels qu'il connaissait qui entraînait l'équipe de basket-ball de sa fille de 12 ans.
Voici un extrait de l'interview dans laquelle Gladwell raconte l'histoire:
Gladwell a déclaré que lorsque son ami a commencé à entraîner l'équipe, ils ne semblaient avoir aucune chance de gagner. Les filles étaient toutes dépourvues de talent sportif. Ils étaient incapables de passer ou de tirer, ce qui constitue traditionnellement une équipe de basketball de championnat. Mais ils ont quand même réussi à se qualifier pour le championnat national.
Comment?
Gladwell explique que la stratégie unique de l’équipe consistait à jouer toute la presse pendant toute la partie. Une presse complète est une stratégie défensive qui requiert une capacité minimale de passe ou de tir mais empêche l’équipe adverse d’avancer suffisamment loin sur le terrain pour marquer. C’était certainement une stratégie efficace, mais pas sans ses inconvénients.
«Cependant, chaque membre de votre équipe doit déployer tous les efforts possibles à chaque minute de la partie. Vous ne pouvez pas vous reposer un instant… La plupart des gens ne joueront pas ainsi, car c’est trop difficile. ”
Mais pour les outsiders, dépasser la compétition est souvent la seule option viable, explique Gladwell. Et on peut dire la même chose du monde des affaires, a-t-il ajouté.
Les sociétés opprimées qui démarrent petites et manquent d'argent et de ressources doivent souvent travailler beaucoup plus dur que les grandes entreprises pour réussir à faire face à la concurrence.
Gladwell dit qu’il cherche souvent en dehors du monde des affaires pour trouver des exemples tels que l’équipe de basket de son ami. Mais il dit aujourd'hui que les chefs d'entreprise sont bien capables de comprendre et de tirer les conclusions appropriées.
Aujourd'hui, souligne Gladwell, les dirigeants d'entreprise sont tout aussi susceptibles de se concentrer sur des domaines aussi divers que la psychologie sociale et les neurosciences, en prenant et en appliquant des idées de n'importe où pour créer une entreprise prospère.
C'est un signe que les propriétaires d'entreprise travaillent non seulement plus fort, mais plus intelligemment lors de la création de leur entreprise.
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