La motivation, l'influence et la persuasion sont plus importantes que vous ne le pensez. Nous sommes tous au moins des influenceurs à temps partiel, des motivateurs et des persuadeurs dans certains aspects de la vie, qu’il s’agisse de convaincre un enfant en bas âge de manger ses légumes ou de conclure un marché à six chiffres. Nous pouvons tous améliorer nos compétences en matière de motivation, d’influence et de persuasion.
Les meilleurs livres sur la persuasion, la motivation et l'influence
Voici une liste de 10 livres pour vous aider à devenir un motivateur, un influenceur et un persuadeur plus efficace.
$config[code] not foundGain: La logique cachée qui façonne nos motivations
par Dan Ariely
Si vous entrez dans votre bureau pour rencontrer des employés qui semblent moins enthousiastes, procurez-vous un exemplaire du livre Gains de Dan Ariely: La logique cachée qui façonne nos motivations. C'est le livre idéal à lire dans l'avion ou le dimanche après-midi. C’est plein d’histoires intéressantes, d’études scientifiques qui vous garderont rivés sur le dos. Découvrez ce qu'est la motivation et pourquoi elle est si complexe. Découvrez exactement pourquoi il est si facile de démotiver quelqu'un et pourquoi l'argent compte moins que vous ne le pensez. Réfléchissez à la raison pour laquelle nous avons un attachement aussi fort à nos propres idées et à la volonté de faire des choses ridicules pour atteindre l’immortalité. Vous obtiendrez de l’inspiration et des idées sur la manière de motiver non seulement votre équipe, mais aussi votre personne.
Influence invisible: Les forces cachées qui façonnent le comportement
par Jonah Berger
Pensez à la dernière décision que vous avez prise. que ce soit quoi manger ou quel film à voir. Vous pourriez penser que vous êtes un penseur indépendant, mais vous vous trompez. Influence invisible: Les forces cachées qui façonnent le comportement vous montrent exactement à quel point vous êtes sujet à l'influence invisible. L’auteur Jonah Berger a mené des centaines d’expériences, analysé des milliers d’achats et découvert que, que nous en soyons conscients ou non, nous sommes subtilement influencés par les personnes qui nous entourent. Dans ce livre, vous verrez ce qui nous motive à la maison et au travail, pourquoi les nouveaux produits doivent être différents - mais non cette différentes, comment prendre de meilleures décisions et comment transformer, des étrangers en alliés en faisant simplement ce que font les singes.
Influence automatique: un nouveau pouvoir de changement dans le travail et dans la vie
par Erik Van Alstine
Tandis que la plupart des livres sur l’influence traitent de la manière d’influencer les autres, l’influence automatique: un nouveau pouvoir de changement dans le travail et dans la vie consiste davantage à déconstruire l’influence en tant que simple processus qui consiste à voir, à ressentir et à agir. L'auteur Erik Van Alstine montre comment votre cerveau traite l'information et oriente l'action suivante. Le livre est écrit en cinq parties. chaque partie explore ce que l'auteur appelle «L'eau dans laquelle nous vivons», qui est le pouvoir de l'influence automatique. Chaque section vous aide à comprendre ce pouvoir, à comprendre son fonctionnement et à le diriger pour tirer le meilleur parti de votre vie. Une fois que vous aurez compris le pouvoir de l’influence automatique, vous comprendrez le bonheur et pourquoi nous le recherchons, vous trouverez le moyen de lutter contre la dépression et de vous entendre même avec les personnes les plus difficiles.
Les affaires de la persuasion: Harold Burson sur les relations publiques
par Harold Burson
Attention, les passionnés d’histoire des affaires: Les affaires de la persuasion: Harold Burson sur les relations publiques est un livre que vous devrez ajouter à votre liste de lecture. Imaginez-vous l'histoire derrière les campagnes de relations publiques emblématiques du désastre d'Union Carbide à Bhopal, le célèbre fiasco du «nouveau Coca-Cola» de Coca-Cola où Burson invitait la société à plaider l'humilité, ou comment il avait aidé le service postal à regagner notre confiance après la fièvre charbonneuse 9 / 11 À un moment où les relations publiques ont été reléguées au rang des médias sociaux, ce livre vous permettra de regagner votre admiration pour une fonction essentielle de votre entreprise. Le livre comprend cinq principes de relations publiques qui serviront bien tout homme d’affaires; dire la vérité, ne pas simplement informer, convaincre, toujours définir le bon problème et le résoudre, être discret et communiquer d’une seule voix.
Arriver à «oui et»: l'art de faire des affaires
par Bob Kulhan
Que vous fassiez partie d'une équipe de travail interne ou d'une équipe virtuelle, vous parvenez à «Oui et»: The Art of Business Improv est un livre qui vous donnera une toute nouvelle perspective sur la manière de faire partie d'une équipe de travail très productive. Auteur et vétéran de l'improvisation, Bob Kulhan vous montrera comment améliorer vos chances de succès en utilisant quelques principes de base de l'improvisation comique qui entraîneront votre esprit à réagir, à s'adapter et à communiquer efficacement avant une crise. Après avoir lu ce livre, vous pourrez vous concentrer sur les possibilités et le potentiel sans crainte d’échec. Vous pourrez créer des équipes qui savent comment atteindre leurs objectifs et vous serez en mesure de réduire le roulement en créant un lieu de travail qui obtient et garde les meilleurs talents.
Get to Aha !: Découvrez votre ADN de positionnement et dominez votre concurrence
par Andy Cunningham
Si votre entreprise n’atteint pas ses objectifs, c’est probablement parce que vous n’avez pas répondu aux questions les plus élémentaires; qui sommes-nous et pourquoi importons-nous. Dans Get to Aha !: Découvrez votre ADN de positionnement et dominez votre concurrence, l’auteur Andy Cunningham vous présente son cadre unique qui vous aidera à identifier l’ADN unique de votre entreprise. Cunningham identifie trois types d’entreprise; Les mères sont axées sur le client, les mécaniciens sur les produits et les missionnaires sur les concepts. Il est absolument essentiel pour vous de savoir quel type d’entreprise votre société doit créer une position authentique et finalement «collante» sur le marché. Ce n’est pas simplement un autre livre de marketing. C’est un livre qui vous aidera à structurer votre entreprise
La science de la vente: stratégies éprouvées pour faire le pas, influencer les décisions et conclure le marché
par David Hoffeld
Saviez-vous que 63% des comportements pratiqués par les commerciaux ne fonctionnent pas? Non seulement cela, mais plus de la moitié des vendeurs ne respectent pas leurs quotas. Si cela ressemble à quelque chose que vous traitez, lisez alors La science de la vente: des stratégies éprouvées pour prendre de la hauteur, influencer vos décisions et conclure le marché. Ce n’est pas simplement un livre sur la vente aux vendeurs, c’est vraiment un livre sur l’influence et sur l’utilisation du pouvoir d’influence dans les nombreuses conversations où vous devez influencer ou persuader les gens de penser. Par exemple, vous pouvez utiliser ces techniques pour gagner des collègues négatifs, améliorer les relations avec des clients difficiles ou utiliser certaines techniques pour motiver les employés ou communiquer vos idées. Bien sûr, si vous êtes dans les ventes, cela vous aidera à conclure plus d’affaires plus rapidement.
Coeur et vente
par Shari Levitin
Heart and Sell jette un nouveau regard sur la façon de vendre. Il ne s’agit pas uniquement de suivre un processus, il s’agit de comprendre le fonctionnement des êtres humains. Shari Levitin, auteure, professeure, formatrice et spécialiste des ventes internationales, décrit son processus de vente efficace à l'ère numérique. Dans le climat de vente actuel, si vous ne faites pas correspondre les besoins émotionnels de vos clients à leurs intentions d’achat, vous perdrez. Vous découvrirez les 7 facteurs de motivation qui influencent chaque décision, alignerez votre processus de vente sur la façon dont les gens achètent, apprenez et comprenez les dix vérités universelles qui vous aideront à dépasser votre quota de vente sans vous stresser ni perdre votre âme.
Feriez-vous cela à votre mère?: La norme «Faites plaisir à votre mère» pour traiter ses clients
par Jeanne Bliss
À mesure que votre entreprise se développe, vous introduisez de plus en plus de règles et de procédures. Mais avant d’obtenir trop de processus entre vous et votre client, lisez le document Feriez-vous cela à votre mère ?: La norme «Faites plaisir à votre mère» pour traiter vos clients. L’auteur Jeanne Bliss sauve les entreprises de leurs pires comportements en leur rappelant les valeurs simples avec lesquelles elles ont démarré leur entreprise et en les aidant à intégrer ces valeurs dans leurs grandes entreprises. Elle a rassemblé des exemples et des histoires de petites et grandes entreprises. Par exemple, saviez-vous que le PDG de PepsiCo écrit une lettre annuelle aux parents de leurs 400 principaux dirigeants pour les remercier des valeurs qu’ils ont inculquées aux dirigeants de la société? Découvrez comment votre entreprise peut tirer parti de la norme «Make Mom Proud».
Blue Ocean Shift: Au-delà de la concurrence - Étapes éprouvées pour inspirer la confiance et saisir une nouvelle croissance
par W. Chan Kim et Renee Mauborgne
Si vous êtes un fan de Blue Ocean Strategy, alors vous allez adorer Blue Ocean Shift: Au-delà de la concurrence - Des mesures éprouvées pour inspirer confiance et saisir une nouvelle croissance, la suite tant attendue du livre qui a changé notre perception de la concurrence. Dans Blue Ocean Shift, les auteurs ont analysé et comparé les succès et les échecs de projets Blue Ocean du monde entier inspirés par leur livre. Ils ont adopté une approche en cinq étapes pour aider les entreprises à réussir aujourd'hui. En plus de cela, les auteurs discutent également de quelques leçons apprises depuis la publication de la stratégie originale Blue Ocean, telles que, la perturbation du marché n’est pas le seul moyen de réussir, la stratégie axée sur la concurrence est une stratégie perdante, la valeur de l’innovation est meilleure que celle de la technologie. enfin, l’humanité est meilleure que les carottes et les bâtons.
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