J'ai un défi pour vous, si vous êtes à la hauteur. Es-tu prêt?
Je veux que vous ignoriez pendant quelques minutes toutes les idées préconçues que vous avez sur le franchisage. Imaginez que c’est la première fois que vous découvrez le modèle de la franchise. Ne faites qu'un avec la nouveauté. Traiter?
Disons que vous êtes le propriétaire d’une entreprise d’entraînement de chiens. Votre entreprise est en croissance constante depuis votre création, il y a 4 ans. Vous embauchez plus de personnes chaque année et vous envisagez de vous développer, en particulier depuis qu’un espace commercial idéal s’est récemment ouvert dans un parc industriel à deux banlieues.
Dans votre esprit, le moment est venu de le faire, car les taux de prêt des petites entreprises sont à des niveaux sans précédent.
Vous venez de vous réchauffer
Ce que tu ferais vraiment tiens à faire est de transformer votre entreprise de dressage de chiens en un la franchise affaires. De cette façon, vous pouvez continuer à développer votre entreprise en utilisant l’argent d’autres personnes. (OPM)
En surface, cela semble certainement être un bon plan. Vous investissez l’argent nécessaire pour franchiser votre entreprise et, une fois que vous avez commencé à vendre des franchises, vous pourrez récupérer votre argent. Cet argent viendrait d'au moins deux endroits; frais de franchise et redevances en cours.
Développer une franchise
Si vous envisagez de créer votre entreprise en tant que franchise, vos premiers gestes doivent être exacts. Mon regretté père m'a appris quelque chose de très précieux sur le développement de la franchise, et cela a à voir avec l'argent. Il a dit que la plus grande erreur que font les gens qui veulent franchiser leurs entreprises le fait à bon marché.
Un exemple parfait de ceci est quelqu'un qui seulement utilise un avocat pour développer son concept de franchise. Le développement de la franchise est bien plus que les exigences légales nécessaires à la franchise. Mais pour une raison quelconque, la plupart des personnes à qui je parle se concentrent au laser sur les aspects juridiques.
Les frais juridiques pour la mise en place d’une franchise s’élèvent à environ 15 000 $, et pourrait dépenser moins de 20 000 $ pour mettre en place une franchise. Mais ce ne sera pas un succès. C’est parce qu’il ya beaucoup plus de choses impliquées dans le développement de la franchise.
Des choses telles que:
- Création d'un business plan
- Rédaction d'un manuel d'exploitation
- Développer un plan marketing
- Développement de site web
- Mise en œuvre de la technologie
- Développement du programme de formation
- Recrutement de franchisés
- Configuration du système de support des franchisés
La ligne du bas: Si vous envisagez de transformer votre entreprise en franchise, vous devez absolument travailler avec une société de développement de la franchise qui peut vous aider à tout faire de A à Z. Sinon, vous aurez la chance de vendre une ou deux franchises, voire aucune.
Un mot d'avertissement: Assurez-vous de bien vérifier toute entreprise de développement de franchise que vous envisagez d’embaucher. Demandez beaucoup de références. Vous constaterez peut-être que certains d'entre eux sont un peu trop impatients de transformer votre entreprise indépendante en une entreprise de franchise.
le Autre Raison pour laquelle vous voulez franchiser votre entreprise
L’image que vous avez en tête de ce que serait le PDG d’une chaîne de franchise de 250 unités est assez convaincante. Votre visuel peut même inclure une maison en front de mer de 5 000 pieds carrés à Maui.
Parce que, comme vous le voyez, 250 unités de franchise vous versent des redevances mensuelles d’environ 2 000 $ chacune = 500 000 $, ce qui se traduit par 6 millions de dollars par an en redevances seulement. Et n'oubliez pas les frais de franchise initiaux que vous recevrez chaque fois que vous vendez une nouvelle franchise.
Bien sûr, vous devrez couvrir de nombreuses dépenses courantes en tant que franchiseur, mais vous vous en sortirez quand même très bien.
Tous les franchiseurs potentiels avec lesquels je me suis entretenu veulent vendre de 100 à 200 franchises afin de gagner beaucoup d’argent. Le calcul simple que je viens de vous montrer prouve que est possible de faire.
Quel excellent modèle d'entreprise! vous proposez un concept, investissez de l'argent dès le départ pour le transformer en franchise, utilisez OPM pour le développer, puis demandez aux personnes qui y ont investi vous payer des redevances chaque mois pour la possibilité d'utiliser votre Système d'affaires. En tant que franchiseur, vous gagnez de l’argent grâce aux franchisés.
Non tu n'es pas
Selon Lonnie Helgerson, un responsable du développement de la franchise qui vient d’écrire un livre intitulé «Cinq centimes, dix règles pour bâtir avec succès une franchise méga-marque et maximiser les bénéfices du système», profite aux franchiseurs ne pas viennent des franchisés.
Du livre de Helgerson:
«Je dis souvent aux membres de mon personnel qu'en tant que franchiseur, nous ne gagnons pas notre argent lorsqu'un chèque de redevance est reçu. Nous et nos franchisés le gagnons lorsque le système de point de vente appelle une vente pour un client et notre travail consiste à aider nos franchisés à réaliser de nombreuses ventes. Le fait de perdre de vue que cela conduit à des ventes réduites, à des franchisés frustrés, et deviendra avec le temps un problème de marque important. "
Au début de cet article, je vous ai demandé de prétendre que vous commenciez tout juste à en apprendre davantage sur le modèle commercial de la franchise. Je vous ai également encouragé à renoncer à vos idées préconçues sur le franchisage. Pouvez-vous voir pourquoi?
Lonnie a 100% raison. Si, en tant que franchiseur, vous n’offrez pas un produit ou un service de qualité qui permettra à vos franchisés d’appeler leurs registres… beaucoup, vous ne réussirez pas. Et vos franchisés ne le seront pas non plus.
Donc, avant même de penser à transformer votre entreprise en franchise, assurez-vous que votre offre est exceptionnelle.
Ou, votre entreprise pourrait finir par aller aux chiens.
Question Photo via Shutterstock
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