Dans les industries en réseau, telles que les sites Web de réseautage social et les maisons de vente aux enchères sur Internet, l’achat d’un produit par un nouveau client crée de la valeur pour les clients existants.
L'exemple classique est le téléphone. plus vous avez de téléphones, plus vous pouvez appeler, ce qui augmente la valeur de votre téléphone avec le nombre d'utilisateurs.
Les start-ups sont très populaires dans les industries en réseau ces jours-ci. Donc, beaucoup de gens me demandent ce qui est différent du démarrage d’une entreprise dans une industrie en réseau.
$config[code] not foundVoici quatre aspects de la stratégie qui diffèrent dans les industries en réseau. (Je les ai pris de mon manuel, Stratégie technologique pour les gestionnaires et les entrepreneurs)
1. Commencez grand. Les industries en réseau affichent des rendements d'échelle croissants et tendent à être des entreprises gagnantes. Pour réussir dans ces industries, il faut être grand; et être gros signifie faire de gros paris au début. En conséquence, la méthode de démarrage éprouvée ne fonctionnera pas et vous aurez probablement besoin de collecter beaucoup de capital de risque pour mettre en place l’entreprise.
2. Concentrez-vous sur votre base installée. Votre base installée (nombre d'utilisateurs actuels) est une mesure clé dans les industries en réseau. Ces industries ont tendance à converger vers le produit avec le plus grand nombre de clients. Les nouveaux clients tirent le meilleur parti des achats effectués auprès des entreprises comptant le plus grand nombre d'utilisateurs à un moment donné, et les fournisseurs de produits complémentaires sont plus intéressés par l'offre de produits aux producteurs comptant le plus grand nombre d'utilisateurs.
3. Utilisez les prix de pénétration pour cibler le marché de masse. Si vous souhaitez créer rapidement votre base installée, vous devez vous attaquer au marché de masse dès le début, au lieu de vous concentrer sur les innovateurs et les premiers utilisateurs. Le marché de masse est un groupe de clients beaucoup plus vaste, ce qui est essentiel pour créer rapidement votre base installée.
En outre, vous souhaitez facturer un prix très bas pour obtenir ces clients. À quel point? Probablement négatif, comme PayPal l'a fait quand il a commencé et mis dix dollars sur le compte de ses utilisateurs initiaux. En payant les clients pour qu'ils soient vos clients, vous construisez rapidement votre base installée.
4. Soyez un premier déménageur. Si la construction rapide d’une base installée est la clé du succès, vous devez agir rapidement. Cela signifie que vous êtes probablement mieux de mettre un produit défectueux sur le marché plus tôt et de le réparer au fur et à mesure, plutôt que d'être le deuxième à offrir un meilleur produit. Les clients pourraient ne pas passer à votre meilleur produit si votre concurrent compte un grand nombre d'utilisateurs pour son produit plus défectueux.
Vous feriez probablement mieux de créer une entreprise virtuelle et de sous-traiter les différents actifs dont vous avez besoin que de les créer à partir de zéro. Il est presque toujours plus rapide de signer un contrat pour travailler avec quelqu'un qui dispose déjà d'actifs de fabrication ou de commercialisation que de les construire vous-même.
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A propos de l'auteurScott Shane est A. Malachi Mixon III, professeur d’études entrepreneuriales à la Case Western Reserve University. Il est l’auteur de huit livres, dont Illusions of Entrepreneurship: Les mythes coûteux par lesquels les entrepreneurs, les investisseurs et les décideurs politiques vivent
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