Il y a quelque temps, ma collègue, Elisa Gabbert, a expliqué pourquoi le référencement est plus difficile pour les petites entreprises et a expliqué 10 raisons pour lesquelles les grandes entreprises disposant d'un budget plus important peuvent plus facilement réussir dans le marketing par moteur de recherche biologique.
Vous pensiez que la même chose serait vraie pour la recherche payée: d’énormes budgets PPC. Plus de liberté d’embauche, etc. Eh bien, il devrait peut-être être facile pour les grandes marques de tuer au PPC, mais ce n’est certainement pas le cas.
$config[code] not foundJ'expliquerai ci-dessous pourquoi tant d'entreprises de toutes tailles échouent chez PPC et comment vous pouvez enrayer la tendance.
La plus grande cause d'échec dans PPC
Récemment, lors d'un webinaire, nous avons posé la question suivante à un sondage non scientifique d'environ 200 annonceurs AdWords:
Combien de temps passez-vous au travail de CPP chaque semaine?
Les répondants ont brossé un tableau très rose. La grande majorité (87%) ont déclaré faire une activité chaque semaine:
Mais ce que les spécialistes du marketing PPC disent faire et ce qu’ils font réellement sont deux choses différentes.
Pour vérifier s’il est vraiment vrai que la plupart des spécialistes du marketing travaillent sur leurs comptes PPC toutes les semaines, j’ai utilisé le journal Historique des modifications AdWords pour vérifier manuellement les niveaux d’activité des comptes de plus de 200 entreprises récemment clientes de WordStream. Pour la plage de dates, j'ai examiné l'activité au cours des 30 jours précédant la connexion au logiciel WordStream. Voici ce que j'ai trouvé:
L’indice d’activité sur l’axe des Y permet de mesurer l’activité d’un annonceur en matière d’optimisation des comptes PPC. Des optimisations plus poussées (comme la création d’une nouvelle campagne) ont plus de poids que les optimisations moins importantes (comme la modification d’un seul enchère mot clé).
Comme vous pouvez le constater, même à partir de ce graphique approximatif:
- Environ un annonceur sur cinq ne touche même pas son compte au cours d’un mois.
- Seulement un annonceur sur dix travaille régulièrement sur son compte sur une période de trois mois.
- Les gros consommateurs dépensent davantage pour optimiser régulièrement leurs comptes - mais de nombreuses entreprises dépensant des centaines de milliers, voire des millions de dollars, ne font rien du tout tous les mois.
En laissant votre compte sur pilote automatique, même de grandes entreprises comme eBay finissent par se ridiculiser en recherche payée.
Comment les petites entreprises peuvent gagner au PPC
Lentement mais surement, on réussit
Je crois que le facteur le plus déterminant du succès de PPC n'est pas le budget, mais le temps mis. Nous avons analysé des milliers de comptes AdWords, ce qui représente plus d'un milliard de dépenses publicitaires collectives. Nous avons constaté que les entreprises qui obtiennent les meilleurs résultats dépensent presque invariablement plus de temps à travailler sur leurs campagnes.
Mais attendez, vous dites, PPC n’est pas mon travail à plein temps. J'ai d'autres responsabilités dans mon assiette.
La bonne nouvelle est que vous n’avez pas à consacrer 40, 30, 20 ou même 10 heures par semaine au CPP pour faire mieux que la plupart de vos concurrents. En vous connectant à AdWords une fois par semaine et en effectuant une optimisation d’une demi-heure à une heure, vous serez dans l’échelle supérieure en ce qui concerne l’activité des comptes.
Alors, que faites-vous avec cette demi-heure?
Vous faites des choses comme:
- Découpage des groupes d’annonces en groupes d’annonces plus petits et plus resserrés pour améliorer le niveau de qualité.
- Mettre en veille des mots clés peu performants qui dépensent votre budget sans bon retour sur investissement.
- Ajout de nouveaux mots clés à partir de votre rapport de requête de recherche aux groupes d'annonces / campagnes appropriés.
- Définissez des négatifs pour réduire les dépenses à des conditions non pertinentes pour lesquelles Google Large vous correspond.
- Augmenter les enchères sur vos meilleurs mots clés, les réduire à des conditions moins favorables.
- Optimisez pour mobile en créant des annonces préférées pour mobiles et des extensions Cliquer pour appeler.
- Essayer de nouvelles extensions d'annonces telles que des offres, des liens annexes et d'autres fonctionnalités qui peuvent augmenter les clics et les conversions.
Petit à petit, cela fait une différence. Donc, ne vous découragez pas.
Même les petites entreprises peuvent faire de la recherche payée avec un peu de graisse pour coude.
8 commentaires ▼
