Les projets d’entreprise réussis reposent souvent sur des solutions et des idées commerciales qui visent à combler un vide sur le marché. Une fois que vous avez identifié les lacunes et les points douloureux, vous travaillez à des solutions et formulez une idée d’entreprise.
Et le plus souvent, la découverte des lacunes d'un marché se fait par accident plutôt que par conception. C'est également par hasard que Ronnie Guha a découvert le marché de GeoLoqal, une plate-forme mobile en tant que service pour des applications spécifiques à un lieu.
$config[code] not foundRonnie Guha, cofondateur de GeoLoqal, est diplômé en génie chimique de l'Indian Institute of Technology. Il est un geek avoué et a passé plus de la moitié de ses 15 années de carrière à vendre des services et solutions professionnels à des sociétés telles qu'IBM, Informatica, Oracle / BEA et VMware.
Ronnie’s Startup Story
L'histoire commence lorsque Ronnie testait son application de recherche de stationnement, SpotNPark. Cette application en temps réel, dépendant de la géolocalisation, encombrerait les informations de rue sur le stationnement et vendrait les informations aux conducteurs à la recherche d'un parking. Cette application visait les plus grandes villes du monde où le stationnement est un cauchemar. Lors de la programmation de cette application, Ronnie devait constamment marcher dans les rues pour «tester» l'application - une perte de temps et d'argent considérable.
Ronnie s'est rendu compte que, alors que des millions d'applications étaient en cours de développement, aucune des plates-formes ne fournissait un moyen robuste et évolutif de simuler et de tester le mouvement ou la géolocalisation des utilisateurs dans le monde. Il y a un changement distinctif vers les services, produits et applications liés à la localisation. Et avant de publier ces applications, elles devaient être testées sur le terrain. TeleNav et quelques grandes entreprises de sous-traitance indiennes avec lesquelles il s’est entretenu ont confirmé qu’elles avaient soit investi dans des essais sur le terrain, soit remporté de gros contrats d’essais sur le terrain.
Il a constaté une lacune sur le marché sur laquelle il pourrait capitaliser.
Ce que Ronnie a fait ensuite…
Ronnie a ensuite contacté une ancienne collègue, Amiya Mansingh, fondatrice de Cobi, un cabinet de conseil. Ils avaient tous deux travaillé ensemble pendant quatre ans dans un cabinet de conseil. Amiya avait construit une quarantaine d'applications mobiles et de SIG (systèmes d'information géographique), de données volumineuses et de champs liés aux données rapides avec quelques entreprises Fortune 500. Il avait construit l'extension SIG pour Aster Data et maîtrisait très bien les complexités inhérentes au calcul / calcul SIG. Il était l'un des rares à avoir travaillé sur des projets impliquant la segmentation de l'ensemble des États-Unis en mosaïques de géolocalisation 100X100m et l'exécution de calculs de risques basés sur ces mosaïques.
Il a compris le concept et le besoin d'une plate-forme comme GeoLoqal - c'est ainsi que GeoLoqal est né.
Amiya et Ronnie ont financé la société pendant les deux premiers mois avec leurs propres fonds. Ils ont ensuite entrepris des projets de conseil en données volumineuses afin d’amorcer les revenus des services. Ils ont commencé à utiliser le produit en janvier 2013. Avec un modèle freemium, ils ont rapidement eu environ 300 utilisateurs. Lorsque les conversions sont devenues un défi, elles sont passées à un modèle de tarification par périphérique.
Vers une acquisition client
GeoLoqal se concentre actuellement sur l'acquisition de clients entreprises. Après les premières ventes des entreprises, il ciblera de manière agressive les secteurs rentables via les canaux de partenaires et les équipementiers. Son chiffre d'affaires actuel est de 100 000 $ et il devrait être rentable au premier trimestre de 2014.
La principale valeur ajoutée apportée par GeoLoqal réside dans le fait que de puissantes solutions localisées peuvent être développées sans investir dans le développement / les tests, ce qui réduit considérablement le délai de mise sur le marché des développeurs d'applications mobiles. Bien que iOS et Android fournissent une simulation de géolocalisation, ils offrent des capacités limitées. Les développeurs auraient toujours besoin de comprendre les principes fondamentaux complexes tels que KML et les fichiers GPX pour simuler des emplacements.
GeoLoqal espère éliminer ces complexités et réduire les coûts et les efforts liés aux tests sur le terrain d’applications de localisation.
GeoLoqal travaille également sur une plate-forme de marketing géolocalisée qui permettra aux spécialistes du marketing de créer des campagnes de marketing par SMS hyperlocales et géolocalisées. Selon un rapport de JiWire, environ 50% des utilisateurs mobiles, mobiles, souhaitent échanger un suivi de localisation pour obtenir un contenu plus pertinent et une meilleure information, et environ 80% des utilisateurs mobiles préfèrent la publicité locale.
Cela indique que la tendance SoLoMo (Social Local Mobile) gagne en popularité. Avec la dernière version d’OS et d’iPhone d’Apple avec iBeacon, ce marché devrait se développer davantage et entraîner une demande accrue de solutions de marketing de proximité.
Au fur et à mesure que la téléphonie mobile devient plus sociale et locale, des plates-formes basées sur la localisation seront en jeu, tout comme GeoLoqal qui se concentre sur ce créneau.
Photo de démarrage via Shutterstock
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