À la fin du premier trimestre, les entreprises commencent à voir si leurs plans pour la nouvelle année fonctionnent aussi bien que lors de la phase de planification. Cela offre aux organisations une chance de bien faire les choses, en ajustant les objectifs et les procédures avant que les choses ne deviennent trop prêtes.
Clarifier vos points de repère annuels demande un effort d’initiative et des efforts, mais constitue un bon moyen de s’assurer que votre entreprise suit le bon chemin. Pour établir ce que les gens prévoient faire cette année, nous avons posé à 13 entrepreneurs du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) la question suivante:
$config[code] not found«Quels objectifs et quels repères fixez-vous pour votre entreprise en 2018 et comment comptez-vous les atteindre?»
Vos objectifs commerciaux: des moyens de rester sur la bonne voie
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Décrivez les objectifs et les points de repère
Décomposer les objectifs et les repères de l'entreprise au niveau de l'équipe accélère les progrès. L’équipe de développement sait ce qu’elle doit faire pour amener l’entreprise aux critères fixés, de même que l’équipe des ventes et toutes les autres équipes. En outre, nous prévoyons d’encourager les employés avec des récompenses instantanées au cours de la prochaine année. Cela les maintiendra motivés et sur la bonne voie pour atteindre les objectifs. - Liam Martin, TimeDoctor.com
2. Donner la propriété à votre équipe
Aucune personne ne peut le faire. Montrez aux membres de votre équipe senior comment diriger et montrez à tout le personnel comment être passionné par ce qu’ils font. Permettez-leur de s’approprier pleinement leurs projets et donnez-leur la liberté de prendre des décisions. Apprendre à gérer les erreurs les rendra plus efficaces avec moins de surveillance à l'avenir et les rendra plus utiles pour votre vision globale. - Ali Mahvan, Sharebert
3. Assurer plus de flexibilité
Fixer des objectifs, même s’ils sont absolument nécessaires, peut également être contraignant. En 2018, le principal objectif de notre équipe est de rester agile et adaptatif. Le rythme des changements dans tous les secteurs est rapide et les meilleures opérations vont dans le sens des objectifs traditionnels tout en se préparant à saisir les occasions imprévues. - Ryan Bradley, Koester et Bradley, LLP
4. Éliminer les projets et services qui ne se vendent pas
Tous les produits et services ne seront pas des best-sellers et lorsque quelque chose ne se vend pas, il est facile d’être frustré et d’abandonner. Pour que mon équipe et moi restions sur la bonne voie en ce début d’année, nous avons décidé d’éliminer le produit qui n’a pas été vendu (après avoir essayé de le commercialiser de trois manières différentes auprès de différents publics). Il est temps de le jeter et de passer à autre chose! - Kristin Marquet, Agence de développement créatif, LLC
5. Fixer et dépasser les objectifs raisonnables
La stratégie la plus efficace que j’ai découverte en matière de résolution du Nouvel An est de commencer avec un objectif modeste et d’œuvrer à le dépasser autant que possible. Cette même approche m'a bien servi dans les affaires - je me suis fixé un objectif qui nécessitera du travail, mais qu'il est raisonnable d'atteindre dans un quart environ. A partir de là, j'encourage mon équipe à dépasser largement cet objectif modeste. - Bryce Welker, expert en CPA
6. Fixer un objectif basé sur le nombre
Le trimestre dernier, nous avons demandé à chaque employé de définir un objectif spécifique basé sur un nombre. Jessica attirera 1 200 nouveaux utilisateurs par mois sur notre site avec Facebook, ou Keith augmentera notre taux de conversion à la caisse de 1% ce trimestre. Les résultats ont été étonnants lorsque chaque employé avait un objectif concret pour lequel il travaillait. En 2018, nous irons encore plus loin en procédant une fois par trimestre. - Scott Baxter, PlayYourCourse
7. Embrasser le chaos contrôlé
En 2018, le plus important est de gérer notre psychisme collectif et d’être à l’aise. Lorsque nous voulons et devons innombrables choses ou que nous devons continuer à nous améliorer, il peut s'avérer difficile de donner la priorité à ce qui est fait et d'éviter de se sentir dépassé. Nous devons trouver le calme dans le chaos et adopter le processus et en profiter. - Brett Maloley, ladder.fit
8. Reconfirmer que l'équipe est vendue selon votre vision
Je crois fermement que l'argent ne devrait jamais inciter quelqu'un à se produire à son niveau le plus élevé. J'engage toujours des personnes qui, je le sais, croient en ma vision de l'entreprise aussi fermement que moi. J'ai remarqué, maintes et maintes fois, lorsqu'un employé poursuit l'argent, il a toujours tendance à s'épuiser. Ils en voudront toujours plus. Vous devrez toujours en inventer plus. - Rafi Chowdury, gannett.com
9. Créer des KPI pour les employés
L’une des tâches sur lesquelles je travaille est la mise en place d’indicateurs de performance clés pour tous mes employés. Au fur et à mesure que notre société grandissait, nous avons bien réussi à configurer des indicateurs de performance clés pour les nouveaux employés, mais nous devons maintenant revenir avec nos anciens employés pour nous assurer que tous ont des objectifs mesurables pour la nouvelle année. - Syed Balkhi, OptinMonster
10. Créer une culture d'idéation
J'ai remarqué que certaines de nos meilleures caractéristiques de produit proviennent de nos clients ou des membres de notre équipe. Ma nouvelle approche pour 2018 est donc de demander à l'équipe plus d'idées et d'accélérer la culture de l'idéation au sein de l'organisation. Si nous pouvons travailler pour exécuter les meilleures idées, 2018 sera la meilleure année à ce jour! - Jared Atchison, WPForms
11. Chercher des points de vue techniques
En tant que chef d’entreprise, c’est à moi de fixer des objectifs, mais je souhaite que mon équipe m’informe autant que possible de la meilleure façon de les atteindre. Nous employons des personnes expertes dans un domaine technique spécifique. C’est une ressource incroyable, je veille donc à ce que leur voix soit entendue lorsque nous élaborons des plans pour l’année à venir. - Justin Blanchard, ServerMania Inc.
12. Focus notre focus
C’est facile d’entrer dans la nouvelle année avec enthousiasme et volonté d’atteindre tous les objectifs que vous pouvez imaginer. J'y vais et je rappelle à mon équipe que l'année n'est pas un sprint, mais un marathon. Nous devons faire preuve de diligence et travailler d'arrache-pied pour atteindre nos objectifs. Je ne veux pas que quiconque s'épuise. Ainsi, bien que j'apprécie mon enthousiasme, je commence l'année 2018 avec calme, prêt à aider à concentrer les efforts de mes équipes. - Ben Landis, Fanbase
13. Trouver et embaucher des experts
Nous savions très tôt que nous voulions que 2018 soit une bonne année pour nous, à la fois en termes de croissance et de contenu de qualité. À la lumière de cela, nous avons recherché l'expertise des coachs d'affaires et embauché plus de personnes pour des rôles de leadership. En apportant ces changements, nous avons créé une opportunité de croissance et de réussite pour l’année à venir. - Shawn Rubel, Eezy
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