Les événements peuvent être un excellent moyen de commercialiser une entreprise. Mais il faut un type d’entrepreneur spécial pour tirer le meilleur parti du marketing événementiel. Suzan McDowell a découvert par hasard son amour du marketing et de la planification événementielle alors qu’elle travaillait pour une station de radio. Découvrez son parcours et expliquez comment cela a conduit sa société, Circle of One Marketing, à la rubrique Pleins feux sur la petite entreprise de cette semaine.
Que fait l'entreprise?
Fournit des services intégrés de marketing, de relations publiques et d'événements.
$config[code] not foundMcDowell a déclaré à Small Business Trends: «Circle of One est surtout connu pour ses événements attrayants et ses activations de marque pour le compte de ses clients. Le fait de présenter leur marque, leurs services et leurs produits au public de manière expérientielle efficace ouvre de nouvelles perspectives d’engagement pour nos clients. »
Créneau d'affaires
Créativité et messagerie multiculturelle.
McDowell explique: «Notre créativité et notre exécution rendent ces événements et ces activations mémorables, ce qui offre à nos clients l'avantage de faire en sorte que leur marque, leurs services et leurs produits deviennent mémorables. Notre expertise en gestion d'événements est également renforcée par notre aisance à dialoguer et à dialoguer avec plusieurs cultures. ”
Comment l'entreprise a démarré
En raison d'un événement réussi.
McDowell était auparavant un gestionnaire de compte prospère vendant de la publicité à la radio pour une station de premier plan. À ce poste, un de ses clients lui a demandé de l'aider à organiser un événement promotionnel pour son entreprise. Cet événement a aidé McDowell à réaliser qu'elle avait les compétences et la capacité nécessaires pour effectuer ce type de travail à temps plein.
McDowell a déclaré: «C'était il y a plus de 15 ans et Circle of One Marketing a utilisé cette fondation pour aider de nombreuses entreprises de différentes tailles et types à développer leurs activités.
Plus grosse victoire
Fournir d'excellents résultats à un gros client.
McDowell a déclaré: «La plus grande victoire de Circle of One Marketing a été d'obtenir le contrat de commercialisation du festival Jazz in the Gardens à Miami Gardens. Alors que le Cercle entame sa 13e année de commercialisation du festival, il est étonnant de se souvenir de la première année de notre implication. La situation était désespérée pour le jeune événement et la vente de billets n’a pas bougé. Circle of One Marketing a relevé le défi et a aidé à amener 1 800 participants au festival de cette année. Plus de dix ans plus tard, Jazz in the Gardens a attiré près de 70 000 participants. Le travail avec Jazz in the Garden a solidifié le Cercle en tant qu’agence de référence pour la gestion d’événements et le marketing. Avec la croissance continue de Jazz in the Gardens, Circle of One est en mesure de fournir des preuves quantifiables d'une expertise indéniable dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de marketing et de relations publiques qui produisent des résultats. "
Plus gros risque
Prendre un gros projet à la dernière minute.
McDowell explique: «Le plus gros risque pris par Circle of One s'est produit en 2016 avec l'acceptation du concert Many Rivers to Cross en Géorgie. Parrainé par Sankofa, l’organisation de la justice sociale légendaire de Harry Belafonte, Circle of One a été contactée 30 jours avant ce méga concert après que les coordinateurs se soient rendus compte qu’ils vendaient énormément de billets. L’événement était au bord du désastre, c’est pourquoi Circle of One est passé immédiatement au Code Red, mode tout-en-un. Avec un média social significatif et un blitz de relations publiques, nous avons pu intensifier notre engagement en un rien de temps. Avec des alliances stratégiques et des connexions créatives; le concert a pris de l'ampleur au cours des dernières semaines et s'est avéré être un événement incroyable et bien couvert. »
Leçon apprise
Soyez plus discipliné financièrement.
McDowell explique: «Bien que la responsabilité fiscale se soit améliorée tout au long de l’évolution et de la maturité du Cercle, le respect de cette discipline plus tôt dans le processus aurait placé la société sur des bases plus solides plus tôt. La gestion du temps a également été un travail en cours. Pour servir efficacement les clients, il faut maîtriser la gestion du temps, et rétrospectivement, cela aurait été une priorité opérationnelle dès les premières étapes du développement de Circle of One. "
Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus
Embauche de membres clés de l'équipe.
McDowell déclare: «Les 100 000 euros supplémentaires serviraient à embaucher un directeur du développement des affaires à plein temps et un assistant commercial affilié. Idéalement, il resterait un pourcentage à mettre en réserve financière à utiliser de manière discrétionnaire. Le déploiement principal dans le développement des entreprises représente un investissement dans l’attention portée à la croissance par Circle of One. Investir dans des efforts engagés à plein temps pour créer plus d'opportunités commerciales et des revenus accrus permettrait au Cercle d'acquérir un bâtiment qui servirait de siège principal à notre société et de diversifier nos actifs afin d'inclure un important portefeuille immobilier.
Traitement d'équipe préféré
Tacos
McDowell déclare: «En plus des tasses de café sans fin qui sont généralement le pilier de toute organisation créative; Le Cercle est obsédé par les tacos. Nous ne savons pas vraiment comment cela a évolué, mais dans notre période la plus stressante, les tacos sont souvent utilisés pour calmer les masses et nous remettre sur les rails. "
citation favorite
Celui qui dit que cela ne peut pas être fait ne devrait pas interrompre celui qui le fait - Confucius
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En savoir plus sur le Petit projecteur de Biz programme
Images: Cercle du marketing - Image du haut: (de gauche à droite) Kimberley McDowell - Assistante de direction en marketing, Suzan McDowell - Directrice générale / Présidente, Flora Sweet - Directrice des événements spéciaux, Gabby A. Reid - Directrice générale adjointe / Centre des arts du spectacle Overtown (OPAC); Deuxième image: (rangée du haut, de gauche à droite) Tariq McLean - Adjointe exécutive, Andrea Cookhorn - Directeur général, Circle Rising, Sidney Hannibal - Stagiaire, Richard McCulloch - Vice-président, Développement de la marque, Carlos Shiera - Stagiaire, (Kneeling) Kimberley McDowell - Assistante de direction en marketing; Troisième image: Calvin Hughes - Anchor, WPLG / Channel 10, Suzan McDowell - PDG / président, Robert Townsend, acteur célèbre
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