Vous penserez que tous les livres se ressemblent. Pas si. Chacun réussit à aborder son sujet sous un angle différent et à apporter quelque chose de nouveau à la table.
Le livre de Paul Chaney, La poignée de main numérique, ne fait pas exception.
La poignée de main numérique, publié par Wiley, est un livre qui offre aux spécialistes du marketing et au personnel des petites entreprises un aperçu des différentes façons de se connecter aux clients en ligne aujourd'hui. Le livre vous donne une vue d'ensemble et explique également les outils et certaines des techniques dont vous avez besoin pour faire de votre marketing en ligne avec les médias sociaux une réalité.
Le livre est divisé en 3 parties.
La première partie de l’ouvrage traite du passage des moyens traditionnels d’atteindre votre marché (publicité traditionnelle) aux formes actuelles de nouveaux médias. Cela explique ce qui a changé et pourquoi. Voici une partie du livre qui donne une analogie frappante de ce changement:
Bourne, pas Bond: les consommateurs veulent des expériences et des perspectives réelles, pas du marketing
Vous vous rappelez l'époque du classique Agent 007 James Bond…. Il était suave, débonnaire et n'avait presque jamais une égratignure. Bond conduisait des voitures chères, portait de fabuleux vêtements, mangeait dans les meilleurs restaurants et touchait toujours la fille.
Il fut un temps où la publicité était la même. Des messages marketing lisses conçus sur les immeubles de Madison Avenue et diffusés dans le style marketing de masse via la diffusion et l'impression étaient consommés et crus par le public acheteur, sans poser de questions. *** Plus maintenant. Nous vivons maintenant à l'ère de Jason Bourne, pas de James Bond.
$config[code] not foundContrairement à son homologue, Bourne se fait tabasser et frapper avec une grande régularité. Il s'éloigne rarement d'une bagarre indemne. Il ne comprend pas non plus la fille. *** Bourne’s est un monde de réalité rugueuse et froide.
C’est là que les annonceurs mondiaux se retrouvent également. Les consommateurs ont peu confiance dans les messages marketing et les annonceurs doivent donc travailler beaucoup plus dur pour attirer leur attention et, plus important encore, leur confiance.
La deuxième partie couvre les stratégies de marketing des nouveaux médias et les outils dont vous aurez besoin pour mettre en œuvre ces stratégies. Il examine les blogs d'entreprise; utiliser des réseaux sociaux tels que LinkedIn et Facebook; développer une communauté de niche en utilisant des outils tels que Ning et KickApps; microblogging avec Twitter; marketing de votre entreprise avec la vidéo en ligne; podcasting; et obtenir de la visibilité avec les «communiqués de presse des médias sociaux». Vous avez juste assez pour comprendre les avantages de chacun et vous inciter à réfléchir à la façon de les utiliser dans votre propre mix marketing.
La troisième partie présente un plan d’action en trois étapes pour l’utilisation des médias sociaux dans le marketing: écouter, engager et mesurer. Dans cette partie du livre, Paul explique comment faire les trois. Il y cite des outils, notamment des outils permettant de surveiller votre réputation en ligne.
À qui s'adresse ce livre
Ce n'est pas un livre qui explique exactement comment créer un blog, étape par étape. Ce n’est pas un livre qui décrit en détail 50 sites de médias sociaux et explique comment les utiliser. Ce n'est pas non plus un livre qui suppose que vous maîtrisez déjà les médias sociaux et que vous souhaitez utiliser des techniques de pointe ou vous immerger dans la culture d'un site (par exemple, Twitter). Il y a une place pour tous ces livres - mais ce n’est pas ce livre.
La poignée de main numérique est destiné à quelqu'un qui souhaite suivre un cours intensif sur les médias sociaux et comment l'utiliser pour le marketing. Si vous êtes:
(1) marre parce que le marketing traditionnel ne fonctionne plus, ou
(2) frustré parce que vous voyez le marketing se déplacer vers les médias sociaux, mais que vous ne le comprenez pas encore assez bien vous-même, Alors, ce livre est pour toi. Cela vous permettra d'acquérir un niveau de connaissances suffisant pour vous lancer dans le marketing par les médias sociaux.
Pourquoi faire confiance à l'auteur
Je connais Paul Chaney depuis 5 ans grâce à des connexions en ligne. Comme beaucoup de mes connexions en ligne, nous n’avons jamais eu le plaisir de nous rencontrer en personne. Mais j’ai collaboré avec Paul sur quelques projets. Et au cours de ces cinq années, j'ai suivi son travail. Vous pouvez donc dire que nous avons eu une «poignée de main numérique». J'ai une bonne idée de ses connaissances.
Paul est une personne imprégnée de ce monde des «nouveaux médias». Ce n’est pas quelqu'un qui a découvert les blogs l’année dernière, avec seulement 20 ou 30 articles à son actif, qui a l’assentiment de s’appeler «expert en médias sociaux» malgré des connaissances pratiques limitées (malheureusement, beaucoup d’entre eux!). Paul vraiment je s un expert, en particulier dans le domaine des médias sociaux du point de vue des petites entreprises.
Je n’ai donc pas hésité à relire le manuscrit de Paul avant sa publication, et à recommander le livre en page couverture, et à vous le recommander tout de suite.
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