Les lecteurs (c'est vous!) Ont déjà voté pour l'édition 2010 du magazine Best Business Books - Reader’s Choice.
$config[code] not foundMaintenant, en tant que rédacteurs de Tendances des petites entreprises, c’est notre tour. Nous présentons ci-dessous les prix Small Business Book Awards - Version Choix de l’éditeur pour les livres de 2010.
Ici à Tendances des petites entreprises, nous avons lu et examiné plus de 100 livres d’affaires au cours de l’année. Certains sont fournis par des auteurs sous forme de brouillon, ce qui nous permet d’examiner et de commenter le livre avant sa publication. Certains nous sont envoyés par les éditeurs pour examen. Certains nous achetons nous-mêmes simplement parce que nous avons entendu dire que ce sont de bons livres et que nous voulons les lire.
Indépendamment de la manière dont nous avons obtenu le livre, le plus important pour nous est la valeur globale que le livre apportera aux petites entreprises. Les idées sont-elles fraîches? Le livre nous amène-t-il à penser différemment? Est-ce que nous apprenons quelque chose que nous ne savions pas déjà? Cela nous dit-il assez, avec suffisamment de détails, que nous pouvons le mettre au travail dans nos entreprises? Le livre peut-il faire une différence pour nos entreprises?
En 2010, il y avait beaucoup d'excellents livres - rendant le choix très difficile. Pour les besoins de cette liste, nous avons examiné les livres publiés entre le 1er octobre 2009 et le 31 octobre 2010.
Les livres suivants ne sont dans aucun ordre. C'était assez difficile de réduire la liste de plus de 100 livres que nous avions - les mettre en ordre aurait été vraiment difficile. Sans plus attendre, les Small Business Book Awards 2010 - version Choix de l’éditeur.
* * * * *
Commutateur: comment changer les choses quand le changement est difficile
Auteur: Dan Heath, Chip Heath Book Site: Switch (Notre critique de livre de Switch)
Commutateur rend la psychologie derrière combien il est difficile de changer accessible. Il démystifie les conflits psychologiques fondamentaux qui peuvent conduire à de mauvais choix ou faire dérailler l’équipe commerciale la plus complexe. Il fait valoir ses propos en utilisant un récit, mais les récits sont enracinés dans des sources savantes. Pourquoi nous l'aimons: Commutateur est une leçon sur la façon de relever sans crainte un défi et de guider des groupes à travers un changement. Et si le changement est la seule chose sur laquelle nous pouvons compter, ce livre a de bonnes idées, de l'inspiration et des exemples. * * * * *
Conçu pour vendre: transformez votre entreprise en une que vous pouvez vendre
Auteur: John Warrillow, Bo Burlingham Site du livre: Construit pour vendre (Notre critique de livre de Construit pour vendre)
Vous dirigez une entreprise - ou votre entreprise vous dirige-t-elle? Que vous souhaitiez vendre votre entreprise ou non, Construit pour vendre transformera votre entreprise en une machine à sous que vous pourrez exploiter ou vendre. L’histoire allégorique de John Warillow au sujet d’un propriétaire d’entreprise qui transforme son entreprise et s’inspirera de vous-même, vous incitera à faire de même. Pourquoi nous l'aimons: Derrière chaque entreprise rentable et heureuse propriétaire d’entreprise se trouve une machine à fabriquer de l’argent automatisée et systématisée. Construit pour vendre vous apprend à construire votre propre système d’affaires de manière ludique et pédagogique. * * * * *
La manne à 1%: Comment les entreprises performantes utilisent le prix pour faire des profits et croître
Auteur: Rafi Mohammed Site du livre: 1% Windfall (Notre critique de livre de The 1% Windfall)
«Une étude réalisée par McKinsey and Company du Global 1200 a révélé que si les prix n'augmentaient que de 1% et que la demande restait constante, les bénéfices d'exploitation de chaque société augmenteraient en moyenne de 11%. phrase seule devrait vous intéresser. Besoin de vendre plus de produits aux clients existants - il existe une stratégie de prix pour cela.Mohammed facilite la tarification et la participation en regroupant les stratégies de tarification en fonction des défis marketing. Pourquoi on l'a aimé: Si vous ne gagnez pas d’argent, vous n’avez pas d’entreprise. Vous pouvez littéralement choisir une stratégie de tarification parmi 1% Windfall et l'utiliser aujourd'hui dans votre entreprise. * * * * *
Le moteur de parrainage: apprendre à votre entreprise à se vendre
Auteur: John Jantsch Site de livre: Le moteur de référence (Notre critique de livre du moteur de référence)
Si nous savons tous que les parrainages sont la meilleure stratégie marketing, le plus rentable, POURQUOI continuons-nous de laisser les parrainages au destin ou à une heureuse coïncidence? John Jantsch, auteur de «Duct Tape Marketing» et éditeur de médias sociaux primé, a publié dans son livre de nombreux exemples pratiques et concrets ainsi que des études de cas que vous pouvez utiliser comme inspiration pour développer votre propre stratégie de référencement. Pourquoi nous l'aimons: Les références sont TOUJOURS la meilleure stratégie pour bâtir une petite entreprise rentable. Le moteur de parrainage regorge de moyens créatifs permettant aux petites entreprises de toutes formes, types et tailles d’utiliser les parrainages. * * * * *
Le noir est le nouveau vert: Marketing pour les Afro-Américains riches
Auteur: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Site du livre: Black is the New Green (Notre critique de livre de Black Is the New Green)
Uptown Media Group (connu pour le magazine Uptown) Les co-PDG et éditeur du groupe, Leonard E. Burnett Jr. et Andrea Hoffman, fondatrice de la société de recherche marketing Diversity Affluence, mettent à profit leurs 40 années d'expérience combinées pour examiner les relations publicitaires des entreprises américaines avec les consommateurs afro-américains.. Black Is The New Green montre clairement à quel point le consommateur afro-américain d’aujourd’hui est nuancé et que la stratégie de ciblage des consommateurs doit également être nuancée. Pourquoi nous l'aimons: Si vous vendez à des consommateurs minoritaires, ce livre vous donnera des informations précieuses sur la manière de vous connecter aux groupes d’affinité traditionnels et sur la manière de structurer votre stratégie de marketing en ligne en conséquence. * * * * *
Le client ouvert 24 heures sur 24: nouvelles règles pour gagner dans une économie toujours en perte de vitesse et toujours connectée
Auteur: Adrian C. Ott Site de livre: Le client 24 heures (Notre critique de livre du client 24 heures)
Les consommateurs d’aujourd’hui sont plus polyvalents que jamais. Ce livre vous montre comment tirer parti des stratégies de découpage temporel pour développer des produits et des services avec lesquels vos clients seront heureux d’interagir. Ott utilise diverses études de recherche pour nous montrer qu'il y a de plus en plus de produits et de services en concurrence pour une tranche statique de notre temps. Pourquoi nous l'aimons: Être au bon endroit au bon moment n’est pas simplement une tendance, mais un préalable au choix de votre client idéal. Le client ouvert 24 heures sur 24 vous permettra de penser d'une nouvelle manière aux nouveaux produits et services que vous pouvez lancer dans votre entreprise. * * * * *
Attention! Ce livre vous rapportera de l'argent: comment utiliser l'attention-Obtenir du marketing en ligne pour augmenter vos revenus
Auteur: Jim F. Kukral Site du livre: Attention! Ce livre vous rapportera de l'argent (Notre critique de livre de Attention!) Emission de radio des tendances des petites entreprises: Entretien avec Jim Kukral, Attention!
Lorsque vous êtes entrepreneur et que vous dirigez votre propre entreprise, votre budget marketing est probablement limité. Mais vous pouvez compenser cette limitation par une attention marketing. Kukral donne une multitude d'études de cas et d'exemples d'entrepreneurs scandaleux et des manières créatives dont ils se font remarquer. La meilleure partie est que vous commencerez à réfléchir à vos propres moyens d'attirer l'attention.
Pourquoi nous l'aimons: Le marketing de guérilla est bien vivant et ce livre regorge d’idées de marketing à faible coût et à fort impact qui vous permettront de vous faire remarquer et de choisir. * * * * * Strong: Lisa Gansky Site du livre: The Mesh (Notre critique de livre de The Mesh)
Les entreprises traditionnelles suivent une formule simple: créer un produit ou un service, le vendre, collecter de l'argent. Les entreprises de maillage utilisent les médias sociaux, les réseaux sans fil et les données provenant de toutes les sources disponibles pour fournir aux personnes des biens et des services au moment exact où elles en ont besoin, sans le fardeau et le coût que représente leur possession. Pourquoi nous l'aimons: Le mouvement pour une vie écologique a ouvert une série de services et de produits. Le maillage vous montrera comment créer des marques et des valeurs fiables en exploitant les ressources partagées. * * * * * Auteur: Peter Miller Site du livre: The Smart Swarm (Notre critique de livre de Smart Swarm)
Basé sur des recherches approfondies dans le monde entier, cette tournée animée de Peter Miller, journaliste à National Geographic, présente des foules florissantes de colonies de fourmis et de nombreux autres exemples de la sagesse à glaner sur le comportement des foules, parmi les créatures et les sociétés. Il explore comment ces «essaims» ont inspiré les programmes informatiques pour rationaliser les processus d'usine, les réseaux téléphoniques et les itinéraires des camions. Pourquoi nous l'aimons: Depuis que nous vivons dans une série de réseaux interconnectés et que nous avons commencé à utiliser la sagesse de la foule pour développer non seulement des produits et services, mais également des politiques. Ce livre vous donnera des idées sur la façon dont vous pouvez exploiter votre réseau pour votre entreprise. * * * * * Auteur: Landy Chase Book Site: Competitive Selling (Notre critique de livre sur la vente compétitive)
Landy Chase ne croit pas à déconner. Si vous êtes dans une situation de vente, sachez que votre client envisage des solutions de rechange à ce que vous vendez - et vous feriez mieux de vous préparer. Les commerciaux trouveront dans ce livre un "coach de vente" dans une boîte et les commerciaux le trouveront utile pour définir exactement où vous devez vous concentrer pour que votre client vous choisisse. Pourquoi nous l'aimons: Pourquoi ne pas aimer un livre qui vous donne des stratégies pratiques pour obtenir et conserver davantage de nouveaux clients rentables? * * * * * À propos des rédacteurs: Choisir un livre parmi les choix des éditeurs n’est jamais facile, car il existe un très grand nombre de livres merveilleux. Cette année, quatre éditeurs de livres passionnés et bien lus ont dû se battre pour que leurs favoris figurent sur la liste:
BADGES DU GAGNANT: Si votre livre a été nommé vainqueur du Choix de l’éditeur, vous pouvez récupérer un badge du gagnant ici.
Le maillage: pourquoi l'avenir des entreprises se partage
L'essaim intelligent: comment la compréhension des troupeaux, des écoles et des colonies peut nous aider à mieux communiquer, à prendre des décisions et à faire avancer les choses 
Vente compétitive: planifiez, réfléchissez et vendez pour gagner à chaque fois
