Qu'est-ce que le positionnement?
Qui allez-vous appeler quand
- Vous devez obtenir un échantillon ou un colis livré du jour au lendemain - garanti?
- Vous voulez une pizza en 30 minutes ou moins?
- Vous voulez trouver quelque chose rapidement sur le web?
Les noms des entreprises qui vous ont été attribués ont cette "position" dans votre esprit. Et si vous les choisissez chaque fois que cela se présente à vous, ils ont réussi.
Le positionnement est peut-être le concept le plus puissant de la stratégie marketing. C’est le mot que nous donnons aux stratégies que vous utilisez pour différencier votre produit d’autres alternatives. Le positionnement indique en fait où et comment votre produit est placé dans l’esprit de votre client idéal. Pour toute entreprise, une bonne stratégie de positionnement incitera votre client idéal à penser à vous quand il voudra ce que vous vendez.
Sramana Mitra apporte le contexte à la conversation de positionnement
Quand je commence à lire le troisième volume de Sramana Mitra de sa série Entrepreneur Journeys, intitulé «Positionnement: comment tester, valider et mettre votre idée sur le marché, «Je pensais que ce serait un livre sur la façon de différencier et de positionner votre entreprise, produit ou service. Ce n'était pas ça du tout.
Si vous avez l’intention de lire ce livre avec des explications spécifiques à mettre en pratique dans votre entreprise, vous serez déçu. La seule liste de contrôle que vous trouverez se trouve dans l'annexe où vous trouverez des questions pour vous aider à «clarifier votre histoire».
Comme tous les livres de sa série Entrepreneur Journeys, "Positioning" n’est pas un livre sur le "comment faire", c’est un livre sur les gens. Pour être plus précis, il s’agit de ce que j’appellerai des entrepreneurs méconnus. Ce ne sont pas des célébrités ou des grands PDG. Ils sont, dans tous les cas, remarquables, intelligents, observateurs et opportunistes. Ses conversations avec ces entrepreneurs vous donneront un aperçu et une compréhension de la manière dont ils ont défini une stratégie de positionnement gagnante pour leurs entreprises.
Obtenez un «positionnement» pour la qualité du Q & A
Dans l’intérêt d’une divulgation complète, je n’aime pas les formats de questions-réponses. Mais il y avait une déclaration dans le paquet de copie de révision que j'ai reçue qui a changé ma perspective sur la façon dont j'ai vécu le livre:
«Le processus suivi par Mitra à ses lecteurs est semblable à celui des investisseurs en capital-risque qui font griller leurs entrepreneurs. Test éprouvant pour toute idée d'entreprise, le livre de Mitra stimule un exercice de due diligence qui, peu importe si vous investissez dans le capital-risque ou si vous collectez du capital-risque, vous devez vous en sortir pour éviter les divers pièges qui gaspillent du temps et des ressources précieux pour le secteur. monde."
L’effet de cette déclaration sur la façon dont j’ai vécu le livre a été profond. Je me suis retrouvé non seulement à lire les questions de Mitra avec plus de soin, mais à me concentrer sur la manière dont ces entrepreneurs prospères ont répondu à ses questions. Ce que j’ai trouvé, c’est un élément de spécificité et de clarté au sujet de leurs activités que j’aurais peut-être manqué si j'avais tout simplement lu le livre sans cette introduction.
Gems Inside "Positioning"
- Alimentation de poche dans un livre de poche: Le «positionnement» est condensé et puissant - à l’instar de ces nouveaux détergents pour la lessive qui permettent de charger 300 brassées dans un récipient paquet. Vous voudrez vous familiariser avec le matériel en lisant la table des matières et les introductions de chaque section pour vous aider à identifier exactement quel aspect de cette histoire ou de cette expérience vous souhaitez apprendre.
- Tendances techniques et commerciales: Si vous êtes un observateur de tendance comme moi, vous ne serez PAS déçu. Mitra fournit non seulement des informations précieuses sur certaines des tendances technologiques à venir, mais les entretiens avec les entrepreneurs vous montreront comment ils ont utilisé leurs observations et leur expérience personnelles, étayées par des données permettant de mieux positionner leurs entreprises pour réussir.
- Pépites grises: Si vous êtes pressé par le temps, alors vous allez adorer ces petites boîtes grises «pépites» qui vous donneront des mots de sagesse, une bouchée à la fois. Voici un exemple de couple de pépites:
«Dans de nombreuses entreprises, il n’existe pas de compétence clé pour faire fonctionner leurs systèmes technologiques. Nous pensons que dans la plupart des marchés, la majorité choisira d’externaliser certaines fonctions. »- Brian Jacobs, Emergence Capital
«Nous avons tout d’abord rendu le processus gratuit, ce qui a permis aux utilisateurs d’aborder la phase d’apprentissage tout en nous laissant savoir ce que les gens souhaitaient.» - Steve Adams, «Sabrix
Ce qui pourrait frustrer certains lecteurs
Ceci est un livre intelligent. Le langage peut parfois être sophistiqué et peut nécessiter un peu de réflexion et de réflexion de votre part si vous voulez vraiment comprendre toute la signification de la question et de la réponse. Voici un exemple de déclaration qui m'a frappé de cette façon:
«Je pense que votre structure verticale va changer un peu. Mais vous aurez toujours votre ancre verticale pour piloter votre proposition de valeur hors des zones segmentées. "
Les exemples proviennent principalement du monde de la technologie et d'Internet. Par conséquent, si vous êtes une petite entreprise traditionnelle à la recherche de procédures spécifiques et faciles à mettre en œuvre, vous ne les trouverez pas ici. Là encore, il faudra adapter quelque peu les expériences de ces entrepreneurs aux vôtres.
Pourquoi vous voudrez "positionner" dans votre bibliothèque
Le positionnement est un élément tellement puissant de la gestion d’une petite entreprise que tout propriétaire d’entreprise et personne en marketing doivent absolument lire tout ce qui se rapporte à ce sujet. Le livre de positionnement de Mitra se distingue des autres par le format des questions-réponses. C’est une expérience différente des autres livres, qui peuvent être des études de cas ou des histoires d’entreprises et de stratégies de positionnement.
Mitra donne une perspective aux tendances techniques. Ce fut une surprise inattendue pour moi. Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui souhaite comprendre le rôle que la technologie pourrait jouer dans votre entreprise au cours de la prochaine décennie, vous obtiendrez de nombreuses informations et informations sur la manière dont votre entreprise fonctionnera à l'aide de certains outils et produits techniques décrits ici..
«Positionnement des entrepreneurs: comment tester, valider et commercialiser votre idée» est une lecture intelligente et perspicace qui vous aidera à améliorer votre positionnement et vos profits.
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