Chaque propriétaire d'entreprise sait à quel point les pistes sont importantes. Bien qu'ils ne se convertissent pas tous en ventes, ils constituent le meilleur point de départ pour un propriétaire de petite entreprise à la recherche d'une nouvelle entreprise pour son entreprise.
La clé des pistes est de savoir comment les générer de manière cohérente. L'échauffement des prospects au fil du temps est un excellent moyen de les transformer en clients fidèles. C'est ainsi que les revenus augmentent. Vous continuez à générer plus de prospects et à les convertir en ventes.
$config[code] not foundAu fil des ans, Small Business Trends a publié de nombreux articles sur la génération et la conservation de prospects. Nous espérons que vous apprécierez notre courte liste d'articles sur la génération de leads et la conversion des ventes.
Trucs et astuces pour générer des leads
21 façons souvent négligées de générer des prospects en ligne
Saviez-vous que vous pouvez vous inscrire pour devenir une ressource experte pour les médias locaux et nationaux en ligne? Ce n’est qu’un des moyens par lesquels les petites entreprises peuvent générer des prospects de manière non conventionnelle sur Internet.
Bien sûr, vous pouvez utiliser les médias sociaux et le marketing par courriel. Mais pour ceux qui s'intéressent aux solutions géniales et qui sortent des sentiers battus, voici 21 façons souvent négligées de générer des prospects en ligne. Commencez à générer des prospects en ligne maintenant.
13 façons créatives d'utiliser LinkedIn pour la génération de leads
LinkedIn est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects. En tant que réseau social destiné aux professionnels, il est utile non seulement pour recruter des personnes dans votre entreprise, mais également pour générer un intérêt pour vos produits et services.
Cette liste de 13 façons d’utiliser LinkedIn pour la génération de leads est un bon point de départ. Lisez sur la génération de leads LinkedIn.
6 stratégies de génération de leads pour les entreprises locales
Si votre entreprise est une petite entreprise locale, la génération de prospects en ligne peut être un peu plus difficile à certains égards. Après tout, alors que l’Internet est répandu partout, vous ne recherchez généralement que des clients locaux pouvant acheter votre produit ou service.
Suivez donc ces six stratégies de vente de base pour créer les pistes locales dont vous avez besoin.
5 stratégies de suivi des salons professionnels pour vous aider à passer au niveau supérieur
Lorsque vous visitez un salon professionnel, vous êtes susceptible de nouer de nombreux nouveaux contacts.Une fois que vous êtes enfin rentré de la série, c’est le bon moment pour commencer à faire un suivi avec ces nouveaux noms. Cela aidera à transformer ces contacts en pistes.
Et, comme nous l’avons noté, ces prospects peuvent devenir un jour des clients commerciaux et fidèles. Commencez par ces stratégies de suivi des salons.
5 raisons pour lesquelles votre site Web n'attire pas de prospects
Le site Web de votre petite entreprise peut s’avérer une ressource inestimable à bien des égards. Mais cela vous manque si cela ne génère pas non plus de prospects.
Comment savoir si votre site n'apporte pas de clients potentiels pour votre entreprise? Consultez cette liste des cinq principales raisons pour lesquelles les sites Web de petites entreprises ne génèrent pas de prospects.
5 signes que vous jetez des pistes dans la corbeille
Vous venez de jeter un potentiel de vente? Cela pourrait se produire au sens propre ou figuré. De nombreux propriétaires de petites entreprises sont tellement pris au piège de suivre une piste de vente chaud qu'ils négligent souvent des pistes plus froides qui pourraient prendre du temps à se transformer en ventes.
Jetez un coup d’œil à ces cinq signes indicateurs que vous jetez en ventes. Voyez si vous êtes coupable d’avoir potentiellement jeté de l’argent à la poubelle.
Façons de bâtir la confiance avec les perspectives
La valeur de la confiance ne peut être surestimée. C’est vrai aussi dans les prospects. Si vos prospects ne font pas confiance à votre force de vente ou à vos arguments de vente, ils vous dissuaderont probablement avec le temps.
Voici cinq façons de gagner cette confiance de la plus haute importance auprès de vos prospects.
3 Lead Generating LinkedIn Fonctionnalités LinkedIn pour capitaliser sur
LinkedIn offre vraiment un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise. Cependant, certaines de ces fonctionnalités, qui peuvent être parmi les plus importantes pour votre petite entreprise, peuvent prendre du temps à s’habituer.
Jetez un coup d’œil à ce guide simple de génération de leads LinkedIn et commencez immédiatement à utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise.
7 conseils pour votre entreprise
L'achat d'une affiche pour poster en dehors de votre entreprise est une étape importante et parfois coûteuse. C’est un investissement majeur dans votre entreprise et le reflète vivement et avec audace pour le public. Pour ces raisons, il est important de choisir avec soin et de choisir le type de signalisation qui aidera à amener les clients (ou au moins les clients potentiels) à la porte.
Avant de dépenser des centaines (voire des milliers) pour votre enseigne, consultez ces conseils pour votre enseigne qui ne manqueront pas de générer des pistes positives pour votre entreprise.
5 outils pour vous aider à conclure des ventes
La conclusion d'un accord avec un prospect est l'une des étapes les plus importantes du processus. Et la facilité et la rapidité avec lesquelles cette transaction est conclue peuvent déterminer si des transactions futures seront menées avec ce client.
Ces outils sont conçus pour faciliter beaucoup les aspects clés de la conclusion d’un accord. Et dans certains cas, ces outils d'aide à la vente peuvent faire le travail à votre place.
70% des sites Web B2B destinés aux petites entreprises manquent d'un appel à l'action
Enfin, sachez que vous n'êtes pas seul en ce qui concerne votre site Web et que vous ne générez peut-être pas de prospects. Un appel à l'action est essentiel pour les pages clés de votre site Web si vous souhaitez que ce site Web fonctionne pour vous afin de générer des prospects. Créez votre appel à l'action.
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