Il y a quelques années, un de mes amis venait de créer un magasin en ligne proposant des vêtements pour bébés aux nouveaux parents. Elle a expérimenté différentes stratégies de marketing, notamment le marketing par courrier électronique. Après quelques mois, ses campagnes de marketing par courriel n’ont généré aucune vente.
Elle était convaincue que le courrier électronique ne fonctionnait tout simplement pas, mais je l’ai instamment priée de continuer à essayer. Je lui ai montré des données qui prouvent que le courrier électronique offre un retour sur investissement de 3 800%. L'astuce consiste à garder les tests fractionnés jusqu'à ce que vous découvriez ce qui fonctionne pour les personnes de votre liste.
$config[code] not foundAujourd'hui, elle génère cinq chiffres par mois à partir de sa boutique en ligne. La majorité de ces ventes proviennent de courriels.
Le marketing par courrier électronique est sans conteste le meilleur moyen de promouvoir votre activité en ligne. Cependant, les stratégies de messagerie réussies ne sont pas nées du jour au lendemain. Vous devez continuer à tester jusqu'à ce que vous trouviez quelque chose qui clique.
Façons de diviser des e-mails de test
Voici quelques manières d'utiliser le test de partage pour trouver ce qui fonctionne pour votre petite entreprise.
Lignes de sujet
Votre ligne d'objet est le pivot de toute expérience de marketing par courriel. C'est la première expérience de votre abonné avec votre entonnoir. Si votre ligne d'objet ne fonctionne pas, vos abonnés ne cliqueront jamais pour lire le reste de votre message. Cela donne également le ton pour le reste de votre campagne et influe donc très fortement sur vos taux de conversion.
Vous devriez essayer de tester de nombreuses lignes de sujet différentes. Cependant, vous ne voulez pas les choisir au hasard. Vous voulez commencer avec une hypothèse. Marketing Sherpa a cité une étude de cas sur la différence entre les sujets simples et créatifs. Ils ont constaté que les simples avaient un taux de réponse plus élevé de 541%. Bien sûr, cela ne signifie pas que vos propres abonnés préféreront un message clair. Vous devez tester pour voir ce qui fonctionne le mieux.
Pages d'atterrissage
Les pages de renvoi joueront un rôle extrêmement important dans la performance de vos campagnes de marketing par courrier électronique. Tester différentes pages de destination peut vous aider à améliorer considérablement vos taux de conversion. Cela peut également être accablant, car il existe un grand nombre de types de pages de destination que vous pouvez tester. Voici quelques idées qui méritent d'être partagées:
- Version longue ou copie courte
- Niveau de visuels
- Utilisation de vidéos
- Entonnoirs à plusieurs étages versus vente directe
Lors de la création de nouvelles pages de destination, assurez-vous qu’elles s’alignent avec l’angle de vos courriels. Si vous créez plusieurs entonnoirs de vente, vous devez diviser en plusieurs fois plusieurs pages de destination. Il existe une variété de constructeurs de pages de destination que vous pouvez utiliser pour créer les vôtres.
Angles de conversion
La partie la plus difficile du marketing consiste à essayer de comprendre toutes les raisons pour lesquelles une personne peut être incitée à acheter votre produit. Vous pouvez identifier un angle évident qui, selon vous, détermine chaque achat. Cependant, il peut y avoir des angles beaucoup plus convaincants à tester.
Disons que vous vendez un produit de perte de poids. Vous pouvez cibler un certain nombre de points de douleur, tels que:
- Aider vos clients à se sentir plus désirables envers le sexe opposé
- Réduire le risque de crise cardiaque ou de diabète
- Se sentir plus en confiance quand ils quittent la maison
Testez tout ce que vous pensez être pertinent. Vous ne savez jamais ce qui fonctionnera le mieux.
Approches d'engagement
Vous pouvez interagir de différentes manières avec vos utilisateurs. Une solution consiste à épeler votre message en termes clairs. Une autre consiste à attirer leur attention par des questions.
Les deux approches peuvent très bien fonctionner, mais certaines données démographiques ont une préférence. Vous devriez essayer de tester les canaux de messagerie qui reposent sur des questions et d’autres qui se concentrent sur la formulation d’énoncés clairs. Vous pourriez être surpris par la différence de performance.
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