Certaines entreprises sont nées de l'innovation, alors que d'autres sont nées de nécessité. AnaOno est un cas de ce dernier.
La fondatrice de la société, Dana Donofree, nous a récemment parlé de notre dernier rapport Smart Hustle. Au cours de la conversation, Donofree a expliqué comment sa propre expérience du cancer du sein l'avait amenée à découvrir une grave lacune sur le marché de la lingerie, qui l'avait appelée à démarrer son activité.
$config[code] not foundPour écouter l'interview complète avec Dana, regardez ce lecteur:
Donofree a déclaré: «J'ai étudié le design de mode au Collège d'art et de design de Savannah. C'est donc le monde dans lequel je vivais depuis que je me souviens bien. À l'âge de 27 ans, j'ai reçu un diagnostic alarmant. J'ai reçu un diagnostic de cancer du sein. et évidemment inattendu pour moi-même, pour mon fiancé, pour mes amis, pour ma famille. Mais ce à quoi je ne m'attendais pas, c’est que mes vêtements et mon tiroir à sous-vêtements n’allaient plus fonctionner pour moi après que j’ai subi toutes les multiples chirurgies nécessaires pour lutter contre le cancer du sein et contre la maladie. En tant que designer, j’ai donc très tôt pu évaluer le problème très rapidement. J’ai voulu concevoir d’autres formes intimes qui nous fassent nous sentir aussi belles qu’avant le cancer. »
Conseils d'affaires de niche
Au cours du processus de création de son entreprise autour de ce besoin unique, Donofree a tiré de nombreuses leçons précieuses sur la gestion d’une entreprise de niche. Vous pouvez écouter l'intégralité de l'épisode ici et lire quelques-uns des meilleurs conseils commerciaux de niche tirés de la conversation ci-dessous.
Utilisez votre propre perspective unique
Si vous vous trouvez dans une situation similaire à celle de Donofree, où vous faites partie du groupe que votre entreprise souhaite servir, vous pouvez utiliser cette perspective pour prendre de meilleures décisions pour votre entreprise. Pensez à ce que vous voudriez voir de la part d’entreprises qui vendent ou vendent à vous, plutôt que d’essayer d’imiter ce que font les grandes entreprises.
Donofree a déclaré: «Je suis dans des souliers spéciaux où je suis mon client et je pense que c’est un avantage énorme et énorme, car je sais ce qui me bouleverse et je sais ce qui me passionne, mais au-delà, l’un des La plupart des choses que j’ai vues quand j’ai commencé à enquêter pour décider même si j’étais capable de faire de cette affaire une affaire ou si c’était une opportunité, est-ce que j’utilisais toutes les femmes touchées par la maladie dans mes campagnes de marketing? Il était important pour moi de voir de l'autre côté de l'écran quelqu'un qui me ressemblait, quelqu'un qui avait vécu ce que j'avais vécu alors que mes concurrents n'embauchaient que des mannequins et disaient à une femme qui n'avait peut-être pas de poitrine du tout. leur produit leur allait bien quand ils le montraient sur un modèle à deux seins. "
Penser petit
Lorsque vous proposez une nouvelle entreprise ou une nouvelle idée de produit, vous n’avez pas à créer quelque chose de complètement bouleversant. Vous pouvez toujours avoir un impact avec quelque chose de vraiment spécifique qui est important pour un groupe de niche.
Donofree suggère: «Je veux dire, cela pourrait être un million de choses. Vous pourriez donner une chaussure à quelqu'un qui n'a pas de pied ou donner des vêtements spéciaux à des personnes qui vivent en fauteuil roulant. "
Faire passer le mot
Une fois que vous avez votre produit ou votre idée en tête, le travail n’est pas terminé. Vos clients cibles ne savent pas automatiquement ce que vous avez à offrir. Vous devez déterminer quels canaux ou plateformes sont populaires auprès de vos clients et les utiliser pour faire passer le message.
Donofree déclare: «Même si j’étais la première entreprise de lingerie à le faire, ce n’est pas le cas, vous le construisez, ils vont venir. Vous devez commercialiser, vous devez atteindre un public cible, vous devez montrer au monde que vous êtes là. Et c’est une lourde tâche pour une petite entreprise.
Image: Dana Donofree
Plus dans: Smart Hustle Report
