LinkedIn poursuit sa transformation en une chaîne d’achats avec l’annonce de l’acquisition de la société de marketing B2B Bizo pour la modique somme de 175 millions de dollars.
Bizo vend des outils de marketing B2B, notamment des annonces publicitaires ciblées, des publicités sociales, du reciblage, des outils multicanaux et des outils d'analyse permettant de mesurer de manière transparente les performances d'affichage et de publicité sociale.
$config[code] not foundUn ajustement parfait
Selon Russell Glass, PDG de Bizo, l’accord convient parfaitement aux deux entreprises. Glass explique sur le blog officiel de Bizo:
«La mission de LinkedIn est de connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et plus performants, tandis que celle de Bizo est d’aider les spécialistes du marketing B2B à trouver les bonnes personnes. Nous nous sommes rendus compte que nos missions respectives sont incroyablement bien alignées et nous sommes convaincus que la combinaison de forces accélérera notre capacité à tirer parti des énormes opportunités qui nous attendent. La combinaison de LinkedIn et de Bizo augmente considérablement notre capacité à être la plate-forme la plus efficace pour que les spécialistes du marketing B2B puissent atteindre leurs publics, nourrir leurs prospects et acquérir des clients. "
Construire une plateforme de marketing B2B
Dans son message, Glass déclare que sa société est un partenaire de LinkedIn depuis un certain temps. LinkedIn espère utiliser le «talent, les produits et la technologie» de Bizo pour continuer à créer sa propre plateforme de marketing B2B commencée l’année dernière avec sa fonction de mises à jour sponsorisées.
Dans un article publié sur le blog officiel des solutions marketing de LinkedIn, David Thacker, vice-président des produits chez LinkedIn, a commenté:
Les outils de Bizo permettent aux spécialistes du marketing d’atteindre des publics professionnels, d’entretenir leurs prospects et d’acquérir des clients au sein d’un réseau d’éditeurs professionnels et d’éditeurs. Ils ont également mis au point des produits innovants qui mesurent l'efficacité des programmes de marketing multicanaux, ce qui est essentiel pour aider les spécialistes du marketing à naviguer dans le processus d'achat B2B complexe où plusieurs points de contact influencent chaque vente.
Dans une déclaration préparée publiée avec l'annonce dans le centre de presse de LinkedIn, le vice-président directeur des produits et de l'expérience utilisateur de LinkedIn, Deep Nishar, a déclaré:
«C’est excitant pour nous d’apporter l’expertise et la technologie de Bizo dans notre écosystème. Notre capacité à intégrer leurs solutions B2B à nos produits de marketing de contenu va nous permettre de devenir la plate-forme la plus efficace pour les spécialistes du marketing B2B afin de faire participer des professionnels. "
Selon LinkedIn, 10% de la transaction sera en stock et 90% en espèces. La transaction devrait être conclue au cours du troisième trimestre de 2013.
Seule la dernière acquisition
LinkedIn acquiert Bizo comme le plus récent de plusieurs mouvements similaires. La société a également acquis la société de logiciels de gestion de relations Newsle ce mois-ci.
Dans le cadre d’accords connexes, LinkedIn a également acquis Connected, un gestionnaire de contacts professionnel basé sur le Web, et Rapportive, un service qui vous permet de gérer les contacts à partir de votre boîte de réception.
Les experts ont suggéré que ces acquisitions pourraient indiquer l’intérêt de LinkedIn pour le développement de ses propres services de gestion de la relation client.
Image: Bizo
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