Pour préparer la saison des vacances, complétez votre inventaire avec des produits en édition limitée et créez des newsletters et des campagnes sur mesure. Mais qu'en est-il du marketing de contenu? Les vacances sont le moment idéal pour créer des articles attrayants autour de la saison. Les acheteurs sont désireux de consommer ce type de contenu et s’attendent à le voir figurer en bonne place sur les sites Web des détaillants.
6 idées de contenu pour la période des fêtes
Prenez une longueur d'avance sur la concurrence en commençant tôt votre stratégie de contenu pour les vacances. Utilisez ces idées pour vous préparer aujourd'hui!
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L'année tire à sa fin. Commémorez-le en partageant un résumé de votre contenu le plus performant à ce jour. C’est le moment de mettre en avant des nouvelles spéciales, des mentions ou d’autres réalisations.
Par exemple, si votre marque a été portée par une célébrité ou si vous avez figuré dans un magazine important, mettez-la en valeur pour la saison des vacances. Cela contribuera à inspirer les conversions et à accroître la présence de votre marque pendant la saison de magasinage la plus occupée de l'année.
Généralement, ce type de contenu est mis en forme en tant que liste dans laquelle chaque point fait référence à un article. Une fois que votre contenu est prêt, ajoutez des images pour illustrer chaque point. Les listes restreintes peuvent aider à générer un bon trafic sur le site Web avec un faible taux de rebond, ce qui est avantageux pour tous les magasins en ligne.
Un autre type d’article de synthèse à essayer est une campagne mettant en avant les meilleurs produits de l’année. Considérez-le comme «les produits les plus vendus de l’année». Cette liste peut aider les nouveaux visiteurs à en apprendre davantage sur vos produits et à mettre en contexte les articles les plus populaires de votre magasin. Optimisez-le avec le contenu généré par l'utilisateur qui montre aux clients interagissant avec les produits afin de raccourcir le chemin d'achat.
Les taquineries de ce qui vient l'année prochaine
Excitez vos clients en leur donnant un aperçu de ce qui leur est réservé pour l’année prochaine. C'est votre chance d'obtenir des préventes ou des RSVP pour les événements de lancement futurs. Vous ne savez pas quels produits dévoiler l'année prochaine? Utilisez cette opportunité pour évaluer l’intérêt de vos clients pour un produit particulier.
Donnez-leur une liste de produits que vous envisagez peut-être pour 2019 et demandez-leur leurs commentaires. Ces données peuvent vous aider à prendre des décisions d’achat plus éclairées et à éviter de gaspiller de l’argent pour des articles qui risquent de ne pas réussir à long terme. Vous pouvez également utiliser un sondage ou un sondage via Instagram ou Facebook.
Guides de cadeaux de vacances
Tout le monde cherche des cadeaux pendant les vacances, mais tout le monde ne sait pas ce qu’il veut acheter. Il y a tellement de personnes différentes sur une liste de cadeaux que cela peut sembler accablant! Il y a des membres de la famille, des amis, des collègues, des partenaires, des enfants, et la liste s'allonge encore et encore! Aidez vos clients à magasiner plus efficacement en leur fournissant un guide détaillé de ce qu'il faut acheter pour chaque personne figurant sur leur liste.
La clé pour rendre les guides de cadeaux particulièrement utiles consiste à les segmenter autant que possible. Par exemple, il peut être filtré en fonction du budget, du type de relation, des intérêts, de l'âge et des loisirs. Les segments exacts varieront en fonction du profil et des produits de votre client.
Si la valeur moyenne de votre commande est d’environ 50 USD, vous pouvez l'utiliser comme prix de départ et inclure ensuite des articles à prix plus élevés ou des produits complémentaires pour augmenter la valeur moyenne de la commande.
Par exemple, voyez comment goop a créé différents guides de cadeaux en fonction de différents utilisateurs:
Guides de style de vacances
Les vacances sont pleines de célébrations. Il y a des fêtes au travail, à la maison, chez des amis, chez des voisins, etc. Quelle est la meilleure tenue à porter pour chacune de ces occasions? Aidez vos clients à résoudre le problème en fournissant un guide de style sur ce qu'il faut porter pour chaque type d'événement.
Créez des tenues complètes et mettez en valeur tous les produits dans un guide de style. Par exemple, si vous vendez des pantalons, des chemises et des accessoires, vous pouvez mettre en valeur plusieurs tenues en utilisant une variété de vos produits en fonction de différentes occasions. Pensez à la tenue qui conviendrait le mieux pour une réunion de famille par opposition à une fête de bureau, par exemple.
N’oubliez pas d’ajouter des liens vers tous vos produits pour que les lecteurs puissent facilement consulter vos pages produits et ajouter des produits à leur panier. Comme avec le guide-cadeaux des Fêtes, segmentez-le autant que possible en vous concentrant sur différentes données démographiques. Par exemple, vous pouvez diviser le guide en vêtements pour hommes, femmes et enfants. Voici comment QVC a lancé son guide de style de vacances cette année:
Contenu généré par l'utilisateur
Le contenu généré par l'utilisateur (CGU) fait référence à tout type de contenu qui n'est pas créé directement par la marque. Ce contenu est vraiment efficace pour influencer les consommateurs car il est généralement perçu comme plus authentique et plus fiable que les publicités traditionnelles.
Ce type de contenu doit être mis en évidence toute l’année dans le cadre de votre plan marketing. Cependant, pendant les vacances, il est judicieux de tirer parti d'une édition spéciale de CGU utilisant des produits de vacances et des messages saisonniers.
Par exemple, vous pouvez créer un post de vos meilleures tenues de vacances portées par des influenceurs cette saison. Il peut également inclure des conseils sur la manière de porter ces tenues dans des styles différents afin de plaire à tous les styles.
Promotions de vacances du jour
Ce contenu serait similaire aux guides de produit et de style dont nous avons parlé précédemment. La seule différence réside dans le format. Ce type de contenu se lit plutôt comme un compte à rebours jusqu'à Noël, où chaque jour met en valeur une tenue ou un produit différent. Vous pouvez également opter pour des offres spécifiques sur différents jours.
Ulta Beauty utilise fréquemment cette stratégie, offrant des rabais spéciaux basés sur des concepts tels que «21 Days of Beauty Sale». Elle encourage les clients à revenir au magasin pour des commandes répétées, ce qui peut les transformer en clients à vie.
Comment maximiser le résultat
Toutes ces idées de marketing de contenu sont excellentes, mais elles ne représentent que la moitié des efforts nécessaires pour générer des conversions pendant les vacances. Le reste du travail doit être investi dans la distribution et la promotion de contenu afin de toucher autant de clients potentiels que possible. Sans ces efforts supplémentaires, votre contenu va simplement se perdre dans le marché encombré. Alors, que pouvez-vous faire pour distribuer et promouvoir votre contenu? Explorons quelques stratégies efficaces pour vous aider à vous démarquer au cours de la saison occupée à venir.
Commencez par utiliser les médias sociaux pour publier des articles organiques et payants faisant la promotion de votre contenu. N'oubliez pas que vous pouvez créer plusieurs publications en fonction du même contenu. il vous suffit de varier le format.
Par exemple, vous pouvez créer une vidéo et une série de messages en utilisant différentes images et copies. La clé est de mélanger les postes pour offrir de la variété et maintenir l'engagement élevé.
Le marketing par courriel est une autre tactique de marketing essentielle. Toujours solide en 2018, le retour sur investissement du marketing par e-mail est toujours le double de tous les autres canaux numériques. Cette messagerie ne remplace pas les médias sociaux. C’est une stratégie supplémentaire qui peut renforcer vos efforts en matière de médias sociaux en offrant une autre occasion de vous présenter devant vos clients potentiels.
Une plus grande exposition à la marque augmente les chances de vendre des produits. Semblable à votre fréquence de publication sur les réseaux sociaux, vous souhaiterez envoyer plusieurs campagnes de courrier électronique contenant du contenu relatif aux vacances pour maximiser votre portée. Dans le processus, pensez à effectuer le test A / B autant que possible, en particulier les lignes d'objet.
La saison des vacances approchant à grands pas, il est temps d'exploiter toute la puissance du marketing de contenu pour maximiser vos revenus et développer votre marque en ligne. Armée d’une stratégie gagnante, votre message de vacances vous aidera à dépasser la concurrence et à remporter un pourcentage plus élevé des ventes saisonnières.
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