La nouvelle année offre l'occasion de commencer avec une ardoise fraîche et propre. Cependant, plus de neuf Américains sur dix (92%) ne renieront pas leur volonté de perdre du poids, d'arrêter de fumer ou de trouver l'amour. Il peut en être de même avec les objectifs que les propriétaires de petites entreprises se sont fixés pour augmenter leurs revenus ou devenir plus rentables.
La première raison pour laquelle les résolutions du Nouvel An échouent n’est pas la faisabilité ni le manque de motivation.
$config[code] not foundLa première raison pour laquelle les résolutions échouent est une question de temps.
Il est facile de se sentir dépassé par les objectifs que vous vous êtes fixés au cours de la prochaine année.
La procrastination est une partie importante du problème. Au début de l’année, les gens expliquent: «Il me reste plus de six mois pour faire ce que j’avais dit de faire.» Et lorsque l’été arrive, il reste encore suffisamment de temps dans l’année pour que vous ne vous sentiez pas un réel sentiment d'urgence.
Avant que vous ne le sachiez, les vacances reviennent, et pourtant la résolution n’a pas été accomplie.
Fixer des objectifs réalisables
«Pour de nombreuses personnes, cette chaîne d'événements déprimante recycle chaque année, car des délais très éloignés nous permettent de ne pas trop nous soucier de l'exécution. Donnez-vous trop de temps et vous allez tergiverser. C’est la nature humaine », écrivent Brian P. Moran et Michael Lennington, coauteurs de l’Année des 12 semaines: en faire plus en 12 semaines que d’autres en 12 mois,
Moran et Lennington préconisent plutôt de fixer des délais réalistes qui inciteront davantage à agir. «Le succès est l’ensemble des petites choses que vous faites tout au long de l’année pour atteindre vos objectifs», expliquent-ils.
Je conseille toujours de jeter un coup d'œil sur les plus petites périodes de temps lors de la définition des objectifs d'une petite entreprise. On peut comparer le mois de janvier au mois précédent de décembre ou au mois de janvier de l’année dernière pour évaluer l’orientation de la société.
Fixer un objectif de croissance de 50% en un an est noble, mais cela peut être intimidant. Une méthode plus intelligente consiste à planifier des taux de croissance plus petits, plus gérables et moins accablants pour chaque mois de l'année. En décembre prochain, l’augmentation globale pour l’année pourrait bien être plus proche de la cible.
Chaque jour devrait être rempli d'objectifs importants et réalisables. Par exemple, un objectif peut être aussi simple que de s’engager à tendre la main à un nouveau client potentiel chaque jour ouvrable. Au cours de l’année, cela pourrait représenter plus de 200 contacts. Même avec un taux de réussite modeste de 2%, vous pourriez vous retrouver avec quatre nouveaux comptes au cours de l'année. Si un ou deux d'entre eux sont de nouveaux clients importants, vous pouvez atteindre les objectifs de croissance projetés.
Obtenir de petites victoires pour de grands résultats
En fixant des objectifs atteignables et en remportant de petites victoires sur une base hebdomadaire, les perspectives sembleront plus brillantes. Et, par conséquent, votre engagement en faveur de la croissance augmentera tout au long de l’année.
Dans les affaires, comme dans la vie, des événements inattendus peuvent désorganiser les choses. Les catastrophes naturelles, telles que l'ouragan Sandy, ont retardé des milliers de petites entreprises. En 2013, la fermeture du gouvernement a eu un effet dévastateur imprévu sur les entreprises qui dépendent directement et indirectement des dépenses fédérales. Les machines tombent en panne. Les employés clés partent. Une nouvelle concurrence arrive sur le marché. La clé est d’établir de bonnes habitudes et d’avoir des systèmes en place pour stimuler la croissance des entreprises malgré les influences extérieures.
Voici quelques petites choses qui comptent beaucoup au cours de l'année:
- S'engager à contacter un nombre déterminé de clients potentiels chaque semaine, en fixant des rendez-vous dans la mesure du possible et en les conservant régulièrement.
- Améliorez la tenue de vos dossiers afin de pouvoir surveiller ce qui se passe dans votre entreprise et, par la suite, mettre en œuvre les changements nécessaires.
- Payer vos factures intégralement et à temps afin d’augmenter vos cotes de crédit au cas où vous auriez besoin d’une injection de fonds de roulement ou que vous souhaitiez vous développer.
- Se tenir au courant des changements technologiques et procéder à des mises à niveau afin de rester en avance sur la concurrence.
Des améliorations mensuelles moindres s’ajouteront au cours de l’année. L’engagement dans certaines tâches et le maintien de cet engagement se traduiront par une performance globale accrue.
Ne vous lancez pas dans l’échec, comme ceux qui aspirent à perdre 20 kilos ou deux tailles de vêtements, puis à devenir déprimés et découragés quand cela ne se produit pas dans les deux mois. Les personnes retenues se feront un devoir de perdre une ou deux livres par semaine sur une période de 10 à 12 semaines.
Fixez-vous des objectifs réalisables sur de courtes périodes. Ils seront plus faciles à atteindre et à mesure que vous atteindrez chaque objectif, vous vous sentirez motivé à cause de vos petits succès.
Atteindre continuellement de petits objectifs réalisables est la clé du succès à long terme - cette année et chaque année.
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