LinkedIn est une excellente plateforme pour établir des liens professionnels, trouver du travail et partager du contenu. Mais avez-vous déjà pensé à utiliser LinkedIn pour la génération de leads?
Nous avons demandé à 13 membres du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) d’expliquer leurs meilleurs conseils et astuces pour tirer pleinement parti du site basé sur la carrière:
"Quelle est une façon créative d'utiliser LinkedIn pour la génération de leads?"
$config[code] not foundVoici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Présentez-vous
«Si vous vous sentez suffisamment à l'aise dans la relation pour établir un lien avec quelqu'un sur LinkedIn, n'hésitez pas à consulter ses contacts. Copiez et collez une courte liste de noms auxquels vous aimeriez être présenté et envoyez-lui un message lui demandant s’il serait prêt à vous présenter rapidement chacun d’eux. Inclure un texte de présentation que la personne peut utiliser pour le faire. C’est un moyen rapide d’avoir des présentations chaleureuses. »~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Paiements Équitables
2. Participer aux discussions
«Il existe des groupes de discussion ciblés sur LinkedIn pour presque tous les créneaux imaginables. Celles-ci sont généralement remplies de personnes à la recherche de soutien et de réponses. Donnez libre cours à vos connaissances et démarrez des relations au sein de ces groupes - vous deviendrez rapidement une source incontournable et générerez de nouvelles pistes pour votre entreprise. ”~ Patrick Conley, Heroes Automation
3. Recherche de connexions
«Une recherche booléenne sur Google est un moyen formidable de rechercher des pistes en fonction de mots clés dans LinkedIn. Dans la barre de recherche Google, tapez simplement votre chaîne, qui pourrait ressembler à: site: www.linkedin.com AND («mot clé 1» OU «mot clé 2 ″) ET (Seattle OU Tacoma). Hit search, et toutes les personnes sur LinkedIn qui correspondent à ces conditions apparaîtront. ~ ~ Ronnie Castro, Porche
4. Trouver des intérêts communs
«Il existe une fonction très pratique dans les paramètres du groupe, qui vous permet d’envoyer des messages gratuits à n’importe quel membre de ce groupe, que vous soyez connecté ou non. Vous pouvez rejoindre jusqu'à 50 groupes. Optimisez donc cette limite avec des groupes de personnes ou de prospects avec lesquels vous souhaitez vous connecter. Assurez-vous de fournir un avantage mutuel aux deux parties lorsque vous communiquez des connexions potentielles. ”~ Andrew Vest, Préférant
5. Utilisez la flatterie
«Une tactique que j'ai beaucoup utilisée, en particulier lorsque j'ai contacté d'autres startups, était de complimenter leurs entreprises. Je dirais que je pensais qu'il y avait des moyens intéressants pour nous de travailler ensemble. Cela paraît bêtement simple, mais c’est extrêmement efficace. J'ai conclu des centaines d'offres via LinkedIn avec cette technique ou de légères variations. »~ Carlo Cisco, FoodFan
6. Recueillir des prospects
«LinkedIn Ads propose en fait une fonctionnalité facultative appelée Collection de plomb. Cette fonctionnalité permet aux annonceurs de collecter des pistes directement via leurs campagnes publicitaires LinkedIn. Les membres qui cliquent sur votre annonce sont redirigés vers votre page de destination avec un bouton pour vous demander de les contacter. C’est incroyablement facile pour l’utilisateur et vous permet de créer une belle liste de leaders. ~ ~ Brett Farmiloe, société de marketing Internet
7. Vues du profil de recherche
«LinkedIn a une fonctionnalité qui vous montre les personnes qui ont visité votre profil. Je contacterais ces personnes, si elles sont en contact, en envoyant un message disant: «Bonjour, y a-t-il quelque chose que je peux vous aider?» Si ce n'est pas un lien, faites un peu plus de recherche sur elles. et envoyez une note disant: «Bonjour, j'ai remarqué que vous aviez récemment visité mon profil.» Une personne qui a passé du temps sur votre profil est probablement une piste à suivre. ”~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception
8. Recherche avec filtres avancés
«L’un des meilleurs atouts d’un compte premium LinkedIn est la possibilité d’utiliser des filtres avancés pour la recherche. Vous pouvez non seulement effectuer une recherche par société et par relation, mais une recherche avancée avancée sur LinkedIn vous permet également d'effectuer une recherche par fonction, par niveau d'ancienneté et par taille d'entreprise. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
9. Poser des questions
«Posez des questions aux personnes avec lesquelles vous êtes connecté. La plupart des gens communiquent avec de grands professionnels mais ne restent pas en contact avec eux. Utilisez vos mises à jour de statut pour engager les personnes qui sont connectées avec vous afin de rester en tête de vos préoccupations. Poster sur les tendances du secteur, des citations de motivation et des questions d’affaires générales. Vous serez surpris par le nombre de personnes qui commencent à parler. ~ Joe Apfelbaum, Union Ajax
10. rester actif
«Je pense que LinkedIn Today est un excellent outil pour trouver du contenu d’actualité à partager avec votre marché cible. Rester actif sur LinkedIn avec au moins une publication hebdomadaire vous gardera en tête des préoccupations avec votre réseau. Cette prise de conscience passive devient importante lorsque vous recherchez une introduction ou lorsqu'un membre de votre réseau a besoin de votre spécialité. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting
11. Connectez-vous avec Twitter
«Il y a de fortes chances que vous soyez très actif sur Twitter. Si vous l'êtes, vous pouvez amplifier la portée de vos mises à jour en connectant simplement Twitter à LinkedIn. Désormais, chaque mise à jour Twitter sera transmise à vos abonnés LinkedIn. ”~ Pablo Villalba, 8fit
12. Publier des articles
«Nous promouvons les contributions de nos clients sur LinkedIn et engageons des contacts avec des clients potentiels en leur demandant de commenter le contenu. Si vous utilisez LinkedIn pour sensibiliser les prospects, vous apporterez plus de valeur et, en fin de compte, créerez des relations plus solides. ”~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
13. être agressif
«Je vérifie constamment qui a vu mon profil sur LinkedIn; c’est une partie de la vanité, une autre partie de la stratégie. Je vends à un public très spécialisé et si je vois un client cible flairer mon profil, je le contacte pour savoir ce dont il a besoin. Parfois, c’est juste pour prendre mon cerveau, mais le plus souvent, ils cherchent à embaucher et parce que je les ai surpris au bon moment, ils m’ont embauché. »~ Maren Hogan, Red Branch Media
Photo LinkedIn via Shutterstock
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