Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques contribuent à la prestation de services de soins aux patients rapides et de qualité dans les établissements de santé. Ils passent leur temps sur la route à fournir des échantillons de médicaments et des informations aux médecins, aux pharmaciens et à d’autres praticiens, par téléphone aux clients potentiels ou lors de foires commerciales vendant les produits d’un fabricant. Cette carrière convient aux personnes persuasives ayant une formation en affaires ou en sciences.
$config[code] not foundGagner la connaissance
Étant donné que les représentants pharmaceutiques vendent des produits scientifiques, ils ont besoin d’un baccalauréat au minimum pour trouver un emploi. Bien que certains employeurs embauchent des personnes ayant un diplôme en administration des affaires ou en marketing et les forment au travail, beaucoup préfèrent des diplômes en biochimie, en pharmacie ou dans tout autre domaine scientifique pertinent. Les représentants titulaires d’un diplôme universitaire supérieur en pharmacologie ont les meilleures chances de trouver un emploi dans une grande entreprise pharmaceutique.
Maîtriser les compétences
Pour réussir dans ce domaine, les représentants des ventes du secteur pharmaceutique doivent posséder des compétences supérieures en communication, relations interpersonnelles, service à la clientèle, tenue de registres et analyse. Lorsqu'ils contactent des praticiens de la santé pour leur vendre des médicaments, par exemple, ils utilisent des compétences orales pour fournir clairement des informations sur les produits. Lors de réunions en face-à-face, les représentants commerciaux dotés d'excellentes compétences interpersonnelles peuvent facilement nouer des relations avec les clients. Ce travail implique également beaucoup de voyages. En tant que tels, les représentants des ventes pharmaceutiques doivent avoir l’endurance nécessaire pour se déplacer d’un client à un autre tout en portant des échantillons de produits.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingObtenir la certification
Les futurs représentants pharmaceutiques n’ont pas besoin de détenir une licence spécifique à une profession pour décrocher un emploi. Toutefois, étant donné que le travail nécessite de nombreux déplacements, les employeurs peuvent préférer des représentants avec un permis de conduire valide. L’Association nationale des représentants des ventes de produits pharmaceutiques offre la certification du représentant pharmaceutique national certifié, que les représentants potentiels peuvent obtenir pour prouver leur compétence et augmenter leurs chances d’obtenir un emploi. Parmi les autres organismes professionnels offrant des certifications pertinentes, on peut citer l’Association américaine des professionnels de la vente de produits pharmaceutiques et le Council for Continuing Pharmaceutical Education.
Se trouver un emploi et aller de l'avant
Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques sont principalement employés par les fabricants et les distributeurs de produits pharmaceutiques. Ils commencent généralement dans des rôles subalternes où ils travaillent avec des représentants expérimentés. Après avoir acquis plus d'expérience pratique, ils sont chargés de vendre un médicament spécifique, généralement dans une petite région. Ceux qui possèdent un diplôme supérieur en gestion des affaires, une certification professionnelle et une vaste expérience peuvent se voir attribuer de grandes régions ou de vastes territoires et évoluer par la suite pour devenir directeurs des ventes pharmaceutiques. Alors que la génération du baby-boom vieillit et que l’utilisation des produits biotechnologiques est en augmentation, le NSPA prévoit une croissance annuelle de 6% de l’emploi des commerciaux de 2014 à 2016 - les opportunités d’emploi ne devraient donc pas être difficiles à trouver.
