Les annonces graphiques fonctionnent-elles? Si vous passez par le nombre de clics, la réponse est un non assourdissant. En fait, le taux de clics moyen pour les annonces graphiques de tous les formats et de tous les emplacements est carrément aberrant: à peine 0,06%, rapporte HubSpot. Selon une étude réalisée en janvier 2014, les Millennials (âgés de 18 à 34 ans) étaient beaucoup plus susceptibles d'écarter les annonces graphiques sur les sites de médias sociaux et les moteurs de recherche que d'ignorer les publicités traditionnelles à la télévision, à la radio et imprimées, selon eMarketer. Pire encore, GoldSpot Media rapporte que la moitié des clics sur les annonces mobiles sont accidentels. Dans le même temps, les dépenses liées aux annonces graphiques devraient dépasser les dépenses consacrées aux recherches pour 2016. Alors, que donne-t-on?
$config[code] not foundInternet est inondé de publicités visuelles - et la plupart d'entre elles sont bien en dessous de la moyenne. Bien sûr, nous sommes passés au-delà de ces bannières flashy circulaires de 2005 qui criaient «Achetez-moi maintenant» dans des couleurs éclatantes et éclatantes. (Droite?) Mais même les publicités visuelles les plus attrayantes peuvent ne pas aboutir. Des publicités efficaces associent une conception simple et professionnelle à une messagerie convaincante et à un raffinement analytique intelligent en arrière-plan. Ces annonces exploitent le canal d’une manière qui convient aux objectifs spécifiques d’une entreprise et aux besoins du marché cible.
Est-il possible que nous réfléchissions trop aux annonces graphiques? L’ABC de l’annonce visuelle parfaite n’est pas sorcier. Voici comment revenir aux bases et régler vos problèmes de publicité visuelle.
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Rester simple
La collection de Bannersnack des meilleurs exemples de publicités sur écran présente des conceptions simples qui exploitent la puissance des éléments de la marque (tels que le logo et les couleurs) pour créer une confiance avec les téléspectateurs et générer des clics. Les bonnes annonces parlent aux utilisateurs. Exploitez le pouvoir de l’empathie pour comprendre le public cible, ce qui le motive et quels éléments ils répondent. Les publicités Apple Music sont l'exemple parfait d'un design simple qui exploite la reconnaissance de la marque et la confiance avec un message clair incitant à l'action. Apple a déjà créé beaucoup de buzz autour de Apple Music. Il n’est pas nécessaire d’expliquer comment le service fonctionne. Ici, un simple CTA "Disponible maintenant" fonctionne mieux pour générer des conversions.
Créer un sentiment d'urgence
Les millénaires avertis d’aujourd’hui affichent le reciblage des annonces avec plusieurs offres. Pour générer des clics, vous devez créer un sentiment d'urgence dans vos annonces sans ressembler à du spam. Les annonces graphiques d'Adobe pour Creative Suite en sont des exemples parfaits. Les publicités utilisent des éléments visuels convaincants pour s'inspirer de ce pour quoi Adobe est déjà le plus connu - des photographies étonnantes via Photoshop -, puis pour ajouter des CTA simples avec des offres limitées dans le temps. Les boutons bleus «Rejoindre maintenant» ou «Commencer» contrastent visuellement avec les arrière-plans plus sombres, attirant de manière subtile l'attention sur le CTA sans que vous en ayez le cœur net.
Concentrez-vous sur une offre à la fois, test A / B pour le message le plus efficace
Des entreprises comme Amazon et eBay offrent une foule de services et de produits. Mais leurs annonces sont complètement rationalisées. Ils ne stockent jamais trop d'informations dans une annonce graphique. Mais le fait que vous fassiez une offre à la fois ne signifie pas que vous ne pouvez pas avoir plusieurs itérations d’annonces. Découvrez ce que Amazon Prime a fait avec les annonces graphiques Prime Video de la société. Bien que le texte soit identique dans chacune de ces quatre annonces, celles-ci varient en fonction des éléments de conception (couleur d'arrière-plan, couleur du bouton CTA) pour les tests A / B. Si vous modifiez trop d'éléments entre les annonces, il peut être difficile de déterminer lequel est réellement responsable de l'augmentation (ou de la baisse) des clics. En se concentrant sur une offre à la fois et en ne modifiant que la couleur de fond et la couleur des boutons, Amazon est mieux en mesure de déterminer quelle différence de conception subtile a le plus grand impact sur les taux de clic.
Concevoir des annonces spécifiquement pour le reciblage
Les utilisateurs reciblés ont 70% plus de chances de convertir, indique Digital Information World. Pour optimiser l'efficacité de vos publicités reciblées, alignez la conception sur la stratégie: que doit convertir l'utilisateur? Pour Asana, cela signifiait créer une plus grande sensibilisation sur les avantages de l’application, rapporte Bannersnack.Pour Marin Software, leur objectif est un peu différent: au lieu de promouvoir les avantages, ils promeuvent des rapports contenant des informations pertinentes et opportunes pour leur public. Pour Moz, la stratégie est encore plus simple: essayez gratuitement Moz Pro. Ces trois stratégies ont été efficaces car les entreprises ont compris ce que les utilisateurs potentiels devaient voir pour se convertir. Ne présumez pas que ce qui fonctionne pour la société A fonctionnera également pour votre entreprise. Découvrez ce qui déplace l'aiguille pour vos utilisateurs et alignez vos messages publicitaires en conséquence.
Ligne de fond
Les annonces graphiques sont plus efficaces lorsque la qualité de la conception correspond à la stratégie de la marque et aux besoins des utilisateurs. Comprenez ce qui pousse vos utilisateurs à cliquer sur une annonce: est-il urgent de s’inscrire à une offre d’essai? Est-ce par curiosité d'en savoir plus sur un nouveau produit ou service? En revenant à l'essentiel, vous pouvez optimiser l'impact de vos annonces graphiques.
Photo contrariée via Shutterstock
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