Comment devenir représentant médical Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, les ventes de fournitures médicales devraient augmenter régulièrement au cours de l’année 2014 à un taux supérieur à celui de l’ensemble des autres secteurs. Pour cette raison, de nombreux professionnels de la vente se tournent vers le secteur des produits et fournisseurs de produits médicaux pour devenir représentant commercial. Découvrez si vous aussi pouvez apprendre à devenir un représentant médical.
$config[code] not foundInvestissez dans vos études pour devenir représentant médical, si vous n’avez pas déjà un diplôme universitaire. En raison de l'augmentation du volume des ventes médicales réalisées au cours des dernières années et de la vive concurrence du secteur, de plus en plus de fabricants et de fournisseurs exigent qu'un représentant médical ait un diplôme collégial en santé, médecine, sciences ou commerce.
Mettez l'accent sur vos connaissances techniques et votre expérience des ventes si vous ne possédez pas de diplôme d'études collégiales ou si vous ne pouvez pas vous inscrire à la formation continue à l'heure actuelle. De nombreuses entreprises de fournitures médicales vous autoriseront toujours à devenir représentant médical si vous avez les antécédents, les compétences et l'expérience appropriés.
Démontrez que vous avez une attitude professionnelle, un enthousiasme pour le développement de nouvelles affaires (c'est la clé) et d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.Votre première occasion de le faire sera tirée de votre CV et de votre lettre de motivation, suivie d’un premier entretien (généralement par téléphone) et enfin d’une rencontre personnelle.
Attendez-vous à ce que la société qui vous embauche pour devenir représentant médical vous engage dans un programme de formation complet sur ses lignes de produits, ainsi que sur la recherche et le développement en cours et à venir. Pour certains nouveaux représentants, cette période de formation peut durer jusqu'à 2 ans et inclure la suite d'un représentant des ventes en mentorat sur le terrain pendant plusieurs mois.
Obtenez votre certification Cp.m.R (Certified Professional Manufacturers Representative) si vous souhaitez renforcer votre crédibilité en tant que représentant médical (et éventuellement votre capacité de gain). Une désignation Cp.m.R indique que vous avez une formation avancée dans les modèles pratiques et commerciaux par rapport aux pratiques standard de l'industrie médicale. Il implique généralement trois sessions de formation et la réussite de trois examens correspondants fournis par la Fondation pour la recherche en éducation des représentants des fabricants (voir Ressources ci-dessous).
Pointe
Un représentant médical bénéficie souvent de commissions et de primes en plus d’un salaire de base régulier, ainsi que de prestations médicales complètes. En outre, les représentants médicaux travaillent de manière indépendante et peuvent souvent organiser leurs propres horaires de travail.
Attention
Certains représentants médicaux, notamment des voyages de longue durée, peuvent être amenés à effectuer de nombreux déplacements qui couvrent un vaste territoire, voire plusieurs États. En raison de ce déplacement, les représentants médicaux travaillent plus de 40 heures par semaine.
