Vous avez gagné votre premier couple de clients par le bouche à oreille, créant du contenu pour leurs blogs et leurs canaux de médias sociaux. Mais vous êtes maintenant prêt pour plus d'emplois dans votre toute nouvelle entreprise de marketing de contenu. Votre entreprise doit contribuer à générer du trafic et des ventes vers les produits ou services d’autres personnes. Mais comment obtenir plus de ventes pour les vôtres?
Gail Gardner est spécialiste en marketing pour petites entreprises et directrice générale de GrowMap.com. La société partage des stratégies éprouvées pour la croissance des entreprises via des blogs, des liens et d’autres méthodes. Small Business Trends lui a récemment parlé des moyens d'augmenter les ventes de votre entreprise de marketing par le contenu.
$config[code] not foundConseils pour développer votre société de marketing de contenu
Construire un site web
Avoir votre propre site web est un moyen important de faire passer le mot. Cela donne aux gens un point central où ils peuvent voir des liens vers des œuvres avec votre signature. Regardez-les comme votre carte de visite électronique.
Fixer un taux de salaire minimum
Vous devez tracer une ligne dans le sable en ce qui concerne les montants pour lesquels vous travaillerez. Bien écrire est un processus créatif et doit être rémunéré en tant que tel.
«Le contenu de qualité est précis. L'exactitude prend du temps », dit Gardner.
Collaborer avec d'autres écrivains
Ecrire pour gagner sa vie regorge de pics et de creux financiers. Vous pouvez atténuer ces obstacles dans le cycle de la fête ou de la famine en établissant des liens avec d'autres écrivains. Partager le travail signifie plus pour tout le monde. Alors que Gardner suggère ce groupe Skype de Blogger Mastermind, elle suggère également une approche plus individuelle.
"Apprenez à connaître les personnes qui peuvent vous présenter et vous recommander."
Rechercher un site de petite entreprise sur lequel publier
Il y a une mise en garde ici. Vous voudrez trouver un site qui paiera au moins un post par semaine. N'oubliez pas de garder les choses simples. Négociez un tarif pour une seule pièce et gérez uniquement les commentaires.
Optimisez votre profil LinkedIn
Se mettre en avant des types d’entreprises et des autres rédacteurs sur ce site conçu pour les deux est une solution gagnante pour tous. Voici quelques bons conseils pour que ce CV en ligne se démarque.
Obtenez une signature sur les plus grands sites
Rien n’aide votre devise en tant que spécialiste du marketing de contenu, à l’instar de la qualité d'auteur sur les principaux sites. Une signature dans le Huffington Post ou dans Forbes vous fournira le type de contenu crédité qui remplira votre boîte de réception de travail.
Vérifiez fréquemment les tableaux d'affichage
Ceci est vraiment important lorsque vous commencez et essayez de constituer une liste de clients, explique Gardner. Il existe un onglet sur LinkedIn qui vous dirigera vers de nombreuses opportunités. N’oubliez pas de mettre en favori certains des standby traditionnels tels que ProBlogger.
Avoir plusieurs clients
Gardner explique également à quel point il peut être dangereux de concentrer tous vos efforts sur la recherche d'un client de vache à lait en tant que source de revenus unique.
«Je connais un pigiste qui essaie toujours d’obtenir ce gros client, mais ceux-ci peuvent être chauds et froids.»
Jongler avec plusieurs clients peut être difficile. Cependant, quelque chose d'aussi simple qu'un agenda sur papier ou un calendrier ou une application en ligne peut faire toute la différence.
Travaillez sur vos compétences de relecture
Le mélange d'outils anciens et nouveaux fonctionne très bien. Gardner suggère qu'il n'y a vraiment aucun substitut à la lecture du texte à voix haute. D'autre part, des assistants en ligne comme Grammarly attrapent les gros problèmes mais vous voulez faire attention à ne pas prendre toutes les suggestions.
Restez en contact avec les clients
Si vous n'en avez pas entendu parler depuis un moment, il vous suffira peut-être d'un petit coup de pouce pour commander plus de contenu. Les courriels sont bons, mais si vous avez le temps, un appel téléphonique ajoute une touche personnelle agréable.
Commencer petit
Ce serait bien si votre service de marketing de contenu commençait à payer six chiffres, mais ce n’est en général pas le cas. Gardner explique comment se couper les dents dans l’entreprise.
«Les clients les moins chers sont généralement les plus difficiles, alors que les bons clients acceptent généralement de payer des prix décents», dit-elle. "Lorsque vous débuterez, vous devrez d’abord prendre ces bas salaires, difficiles."
Ne soyez pas pressé
Il n’est pas nécessaire de laisser les clients en profiter en affirmant que tout est un travail urgent. Si un projet doit être réalisé rapidement, vous devez facturer une prime de 10% à 20% pour couvrir tout rééchelonnement.
«Le délai d'exécution normal devrait être d'environ dix jours, et non de plusieurs heures», déclare Gardner. «Les meilleurs écrivains sont occupés. Ils ne peuvent pas tout laisser tout le temps et écrire instantanément. "
Prendre de petites pauses
La tendance est de travailler jusqu'à la fin d'un projet, puis de passer au suivant. Cependant, pour faire le genre de travail qui augmentera votre liste de clients, vous devez prendre de petites pauses. Ces petits redémarrages devraient arriver une fois par heure. Ils peuvent être aussi simples que des étirements et prendre une minute ou deux pour se promener.
Ne comptez pas vos poulets
Si vous souhaitez développer votre entreprise, ne comptez jamais sur le travail avant de l'avoir et de vous faire payer. Gardner suggère également que vous facturez au moins 50% à l'avance. Elle dit aussi que certains écrivains font payer 100% avant de frapper les clés.
Jouez à vos points forts
Les écrivains ont tous des forces et des faiblesses. Gardner explique comment tirer parti de vos atouts avec un exemple simple.
"Si vous êtes méticuleux, précis et lent, concentrez-vous sur des livres blancs, des études de cas, la rédaction, la rédaction ou la révision de livres."
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