En ce début d'année, je commence à reprendre contact avec des co-investisseurs et à contacter des accélérateurs et d'autres investisseurs avec lesquels je n'avais pas eu de relation par le passé. Ces deux efforts m'ont montré à quel point il est difficile pour les investisseurs de trouver le flux de transactions approprié et à quel point certaines personnes sont habiles à faire correspondre les fondateurs et les investisseurs.
Il n’est pas difficile pour les investisseurs d’entendre parler de sociétés à la recherche de financement - il existe de nombreux sites Web et accélérateurs de nos jours, et ces sociétés de financement sont interconnectées de manière bien plus importante que jamais. Ce qui est difficile, c’est apprendre à connaître les sociétés qui correspondent au profil de l’investisseur.
$config[code] not foundUne poignée de chefs d'entreprise d'accélérateurs, de partenaires de fonds de micro-capital-risque et d'anges que je connais sont très efficaces pour faire correspondre des entreprises à des investisseurs. Voici quatre choses que j'ai remarquées qu'elles font différemment des autres personnes qui m'envoient des offres.
Qu'est-ce qui améliore la qualité des flux de transaction?
Comprendre mes critères d'investissement
Tous les investisseurs ont une préférence pour les types de start-up qu'ils aiment financer. Habituellement, ces préférences sont une combinaison de l’industrie, du stade de développement de l’entreprise, du modèle commercial et des antécédents du fondateur. Les référents les plus utiles sont ceux qui prêtent attention à mes critères et ne m'envoient que des offres correspondant à mes critères ou proches de ceux-ci. Cela me permet d’éviter de perdre du temps à dire «non» aux fondateurs, car leur projet ne correspond pas à ce que je recherche.
Me fournir des informations
Avant de parler à un fondateur, je souhaite connaître son pitch deck, connaître son passé, connaître l’évaluation à laquelle l’entreprise recueille de l’argent, comprendre le problème du client en cours de résolution et avoir une idée du la traction à ce jour. Les meilleurs référents m'envoient cette information dès le départ dans l'e-mail me suggérant de consulter l'entreprise. Cela fait gagner du temps en le demandant ou en cherchant à le recueillir du fondateur.
Offrez-moi un aperçu
Une des choses les plus difficiles à rassembler au sujet d’une start-up est une information qui n’est pas facilement codifiée. Des choses comme la capacité d'un fondateur à vendre ou sa réaction au stress ou aux contrats potentiels en cours sont difficiles à voir à partir d'un profil Linked In ou d'une plate-forme. Les référents que j'apprécie le plus me fournissent des informations non codifiées sur les fondateurs et les start-up. Ils vont au-delà des informations que je peux lire moi-même.
Dis-moi le bon et le mauvais Upfront
Aucun fondateur ou start-up n'est parfait - du moins aucun de ceux que je me suis jamais référé à moi. Les meilleurs référents me disent les aspects positifs et négatifs de la première fois qu'ils me montrent des entreprises. Ils me disent des choses comme «le fondateur est vraiment intelligent, mais il n'écoute pas bien» ou «l'équipe ferme beaucoup de clients, mais leur taux de désabonnement est supérieur à la moyenne». Ils pourraient même dire «je ne trouve pas grand chose C’est un problème avec celui-ci, c’est pourquoi la valorisation est supérieure à celle que vous attendez pour son stade de développement. "Connaître le bien et le mal me permet de penser en termes de compromis et de savoir quelles faiblesses je vais accepter et lesquelles traiter les disjoncteurs.
Tout le monde ne le fait pas très bien et je ne veux même pas que les référents qui le font moins bien s’arrêtent. Je préférerais travailler plus pour déterminer si quelque chose est une pierre précieuse ou un morceau de charbon que de ne pas savoir qu'il existe une pierre précieuse. Mais il y a encore des gens dont les références sont si bonnes que si je reçois un courrier électronique ou un texte de leur part, j'arrête tout pour voir ce qu'ils suggèrent.
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