Parfois, les ventes montent en flèche. D'autres fois, ils sont stagnants. Mais le ralentissement des ventes peut être effrayant. Comment pouvez-vous les récupérer et augmenter vos revenus? Pour le savoir, nous avons demandé aux experts suivants:
"Quel est votre meilleur conseil pour relancer les ventes rapidement?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
$config[code] not found1. Ajoutez de la personnalité à votre marketing
«Nous pouvons être tellement attachés aux systèmes, à l'automatisation et à la mise à l'échelle que nous perdons souvent toute personnalité ou touche personnelle dans notre marketing. Je me suis concentré sur quelque chose de très personnel, tel que des webinaires, pour montrer qu'il y a de vraies personnes derrière la société, tout en vous donnant l'occasion de conclure des ventes. »~ Sean Ogle, site 180, LLC
2. Utiliser une campagne Google AdWords
«Configurez une campagne Google AdWords avec des mots clés ciblant vos clients potentiels et réveillez-vous le lendemain matin avec une liste de prospects à appeler. Il n’existe pas de moyen plus rapide de relancer les ventes en ligne. »~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Marier le marketing avec les ventes
«Dans la plupart des entreprises, les deux départements ne jouent pas bien ensemble. Pour réussir, les entreprises doivent adopter une approche intégrée dans laquelle les objectifs de marketing et de vente sont alignés et les intérêts qui se chevauchent. De cette façon, tout le monde est motivé pour faire la même chose. À court et à long terme, les résultats dépasseront les attentes. »~ Danny Wong, Grapevine
4. Décrochez le téléphone
«Lorsque les ventes sont lentes, vous devez vous concentrer sur l’établissement d’une relation personnelle avec vos clients potentiels. Idéalement, vous vous rencontriez en personne, mais un appel téléphonique peut faire l'affaire. Demandez-leur comment vous pouvez changer votre produit pour le rendre plus attrayant. Et puis, surtout, écoutez. Trouvez des modèles de toutes les personnes qui disent «non» et effectuez les changements nécessaires pour les amener à dire «oui». ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Mettre l'accent sur l'éducation des clients
«L’un des problèmes majeurs des ventes est qu’aujourd’hui, les clients disposent de beaucoup plus d’options, ce qui les rend parfois difficiles à prendre une décision. Si vous vous concentrez sur l'éducation de vos clients, vous pourrez mieux les aider à gérer leurs propres défis et à établir une relation avec eux. De cette façon, ils travailleront probablement avec vous. »~ Randy Rayess, VenturePact
6. Tendre la main à vos clients fidèles
«Il est beaucoup plus facile de générer des revenus à partir de clients existants que de nouveaux clients. Lorsque les ventes sont lentes, offrir une «promotion exclusive» à votre clientèle fidèle est un excellent moyen de stimuler les ventes rapidement. Étant donné que ces clients ont suffisamment aimé votre offre pour l'acheter une fois, il est donc logique qu'ils soient ceux qui sont le plus intéressés à acheter à nouveau, en particulier s'ils bénéficient d'un incitatif. »~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Organisez un concours de vente
«Vous avez embauché vos employés des ventes parce qu'ils avaient l'esprit de compétition. Quelle meilleure façon de les revigorer qu'un concours de vente? Bien que vous puissiez faire ce concours les uns contre les autres, j'aime bien le faire contre leurs objectifs précédents et actuels. Il y a quelque chose à propos de battre votre meilleur album qui se sent bien et vous motive à améliorer. ”~ Jayna Cooke, ÉVÉNEMENTup
8. Donnez à votre équipe de vente un nouvel angle
«Votre équipe de vente peut être obsolète et démotivée si elle répète sans cesse. Donnez-leur un nouvel angle de discussion avec les prospects, y compris des garanties qui les aident à raconter l'histoire de ce nouvel angle. Nous envoyons à notre équipe de vente des articles qui traitent de problèmes spécifiques pour les clients et les encouragent à utiliser le contenu dans le processus de vente. »~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Écoutez votre équipe de vente en action
«Écoutez votre équipe de vente quand elle vend. Le fait que le propriétaire soit à l'écoute incitera vos vendeurs à apporter leur A-game. Cela vous donnera également l'occasion d'entendre ce qu'ils (et vos clients) disent de vos produits et de votre entreprise. Vous pouvez signaler les informations de clôture manquées, indiquer des opportunités de vente supplémentaires et avoir une bonne vision du marché. »~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Photo du bus numéro 9 via Shutterstock
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