Mickey Meese écrit dans le New York Times à propos de la tendance des grandes entreprises à s'associer avec de petites entreprises.
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EXpresso Corporation, une start-up de Palo Alto, en Californie, a suivi une voie technologique bien ancrée en s'alignant sur Microsoft, Cisco, Salesforce.com et d'autres grandes entreprises pour commercialiser ses services.
«À un moment donné, toutes ces grandes entreprises ont besoin de nouveaux produits et services innovants car elles ne peuvent pas toutes les développer en interne», a déclaré John Howard, vice-président du développement commercial d'eXpresso, qui propose une solution en ligne. service qui permet aux gens de stocker, éditer et partager des documents Microsoft Office.
"Ils se tournent vers les nouvelles entreprises pour les prochaines grandes choses qu'ils souhaitent ajouter à leurs offres de produits."
À son tour, la plus petite entreprise peut tirer parti de la vaste portée de son partenaire plus important, ce qui est essentiel en période de ralentissement économique, a ajouté M. Howard. "Nous pouvons tirer parti dans une certaine mesure de leur puissance commerciale."
Ces partenariats entre petites entreprises et grandes entreprises se sont étendus au-delà de la technologie et peuvent maintenant être trouvés dans tous les secteurs, a déclaré Steve King, partenaire chez Emergent Research à Lafayette, en Californie.
Les articles donnent aussi d'autres exemples. Elles vont des ressources d’aide gratuites aux sites communautaires destinés aux petites entreprises, tels que le forum OPEN d’American Express et la campagne de subvention Intuit Small Business United, jusqu’aux programmes de licences de produits tels que le programme Connect and Develop de Proctor & Gamble.
L’importance de cette tendance ne saurait être surestimée. En tant que petite entreprise, la création de partenariats vous permet d'atteindre un marché beaucoup plus large que vous ne le pouvez vous-même, à condition que vous souhaitiez évoluer au rythme de la plus grande entreprise. En outre, grâce à l'accès à des ressources gratuites pour développer votre entreprise, vous pouvez développer votre activité et la gérer plus intelligemment.
Si vous ne cherchez pas d'opportunités dans votre secteur pour nouer des partenariats avec de grandes entreprises, ou si vous ne cherchez pas les vendeurs des grandes entreprises pour savoir quelles ressources gratuites et l'aide qu'ils offrent, vous risquez de passer à côté.
