Benjamin Franklin a déclaré: «En ne vous préparant pas, vous vous préparez à échouer.» Ces paroles sont aussi vraies aujourd'hui qu'elles ne l'étaient quand il les a dites. Lorsque votre entreprise est sur le point de passer à la vitesse supérieure, lorsque vous avez absolument besoin d’argent pour faire passer votre entreprise à un niveau supérieur, vous devrez sortir et collecter de l’argent auprès des investisseurs.
Mais vous ne pouvez pas simplement prendre rendez-vous et vous y mettre. Préparez-vous à réussir!
$config[code] not foundComment se préparer à un pitch d'investisseur
1. Définissez clairement le montant dont vous avez besoin et l’utilisation qui en est faite. Le moyen le plus sûr d’échouer sur un terrain est de lancer une question ouverte sur la table et d’attendre que votre client potentiel vous envoie un gros chèque. Si vous ne pouvez pas vous donner la peine de spécifier le montant exact dont vous avez besoin et d’exprimer précisément ce que vous allez en faire, vous n’avez aucune chance. Et vous ne pouvez pas simplement dire que vous allez intensifier le marketing ou un autre plan vague. Si vous ne parvenez pas à préciser le montant dont vous avez besoin et comment vous allez utiliser ces fonds, vous n'êtes pas encore prêt à lancer. Vous avez encore des devoirs à faire.
2. Connaissez votre cible. Dans la plupart des cas, vos prospects appartiendront à l’une des quatre catégories d’investisseurs et vous devrez adapter votre argumentaire aux préoccupations de chaque catégorie.
- Acquéreur. Les personnes qui souhaitent accéder à votre technologie, à votre personnel ou à votre part de marché voient votre entreprise comme un moyen de parvenir à ses fins. Votre argumentaire devrait mettre en évidence ce que l'investissement dans votre entreprise peut faire pour leur entreprise.
- Spécialiste du capital risque. Ils sont tous sur le $$$. Soyez précis dans vos chiffres et concentrez-vous sur le retour sur investissement.
- Investisseurs providentiels. Vous pouvez parfois utiliser un contact plus doux avec vos anges, en vous concentrant sur leur philanthropie ou les besoins critiques de votre organisation en matière de communauté.
- Famille et amis. Bien que le retour sur investissement puisse compter pour les personnes avec lesquelles vous entretenez une relation personnelle, vous pouvez faire ressortir le lien affectif avec ces investisseurs.
3. Démontrez que vous êtes un investissement stratégique. Je ne sais pas pour vous, mais je ne connais personne qui jette de l’argent. Nous voulons tous quelque chose en retour. Nous voulons voir notre argent croître. En vous concentrant sur votre position unique sur le marché et en démontrant que vous pouvez faire fructifier l’argent de votre investisseur, vous augmentez vos chances de réussite.
4. Soyez tenace. Vous allez être refusé. C'est aussi simple que ça. Mais si vous n’apprenez pas à continuer, à chercher de nouvelles perspectives, vous ne collecterez jamais les fonds dont vous avez besoin. Une mise en garde ici: si tout le monde refuse, à chaque fois, vous voudrez peut-être prendre du recul et regarder ce que vous proposez. Tous les investissements ne sont pas rentables et si vous êtes vraiment incapable d’acquérir une quelconque traction, vous devrez peut-être réévaluer vos projets. Assurez-vous que ce que vous proposez est correct.
Bien que nous vendre et vendre nos entreprises ne soit pas la tâche préférée de tous les entrepreneurs, c’est une tâche cruciale. Votre succès viendra plus facilement et plus rapidement si vous prenez le temps de bien vous préparer. Adopter un plan solide sur le marché avec une stratégie claire est votre meilleur atout pour réussir.
Republié avec permission. Original ici.
Chien Ming Wang Photo via Shutterstock
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