Les entrepreneurs sont une race rare.
Ce sont eux qui remettent en question le statu quo et proposent des solutions aux problèmes qui préoccupent le monde dans son ensemble. Des problèmes, parfois que nous ne réalisons même pas être un problème.
Mais, tout le monde n'est pas construit pour être un entrepreneur. Bien que l’éducation à l’entrepreneuriat Est-ce que existent au niveau universitaire, certains doutent encore de son efficacité. C'est quelque chose qui découle d'un instinct, mais aussi d'une passion.
$config[code] not foundPour les entrepreneurs débutants ou de première génération, comme on les appelle souvent, cela se traduit par une période de difficulté. Tout ce qu’ils regardent semble être écrit dans une langue qu’ils ne peuvent pas comprendre. Même avec des connaissances de base en administration des affaires et en gestion financière, les entrepreneurs ont souvent du mal à garder le contrôle de leurs affaires lorsqu'ils dirigent leur propre entreprise.
L'argent, qui peut être facilement perdu par de mauvaises décisions, peut désastrer un entrepreneur de première génération.
Conseils pour les entrepreneurs de première génération
Cet article présente quelques astuces financières pour aider les entrepreneurs de première génération à prendre les bonnes décisions pour les préserver des catastrophes commerciales à long terme.
Ne t'inquiète pas. Vous n’avez pas besoin de votre comptable à vos côtés pour comprendre ce que j’ai compilé. Vous allez tout à fait comprendre ce que j'ai à vous proposer.
1. Investissez dans l'embauche, car les personnes sont votre plus gros atout
«Si vous exploitez une entreprise, mettez en avant vos employés, les consommateurs, puis vos actionnaires.» ~ Richard Branson, fondateur du groupe Virgin.
Les gens constituent une entreprise. Les gens transforment les noms en marques. Ce sont les gens qui transforment vos idées en produits. Investir en eux est peut-être la meilleure décision financière que vous puissiez prendre.
Comment peut-il être une décision financière, vous pouvez demander. Investir dans des avantages sociaux attrayants et engager la crème de vos candidats, capables de faire avancer les choses et de dépasser les attentes avec des résultats, sont les décisions les plus importantes nécessaires aux premières étapes de votre démarrage.
Steve Jobs, ancien PDG d’Apple, a déclaré: «Il n’a pas de sens d’embaucher des personnes intelligentes et de leur dire quoi faire; nous embauchons des personnes intelligentes afin qu'elles puissent nous dire quoi faire. »Vous avez besoin de personnes intelligentes qui peuvent vous dire ce qui peut être fait pour faire de votre startup un succès. Pas les employés qui disent «Oui, Monsieur» tout le temps ou ceux qui travaillent simplement selon les instructions.
2. Investissez autant dans la fidélité des clients que dans les nouvelles acquisitions
L'acquisition d'un nouveau client coûte 10 fois plus cher que de conserver un seul ancien client. Nous sommes en 2017 et la fidélité des clients est le principal avantage stratégique. Regardez Apple, Amazon, Starbucks, Nike et autres marques préférées. Ils dépendent de la force de la fidélité de leurs clients.
De nombreux entrepreneurs de première génération commettent l'erreur fatale de croire qu'ils peuvent élargir leur clientèle même s'ils perdent leurs premiers clients. Rappelez-vous, votre premier client est comme votre premier amour. C'est lui qui a payé pour votre produit alors que le monde entier ne connaissait même pas votre marque. Il est donc rentable de satisfaire ce client et de lui demander plus.
Parallèlement aux investissements visant à augmenter le nombre de nouvelles acquisitions de clients, planifiez des programmes de fidélisation de la clientèle, des points de fidélité et d'autres tactiques pour satisfaire vos premiers clients. Leur publicité de bouche à oreille peut faire beaucoup pour attirer plus d’affaires. Les résultats de l’enquête de BrightLocal confirment le pouvoir des recommandations personnelles et de la publicité par le bouche à oreille.
3. Lorsqu'il s'agit de dépenses fixes, maintenez-les aussi basses que possible
Les dépenses telles que le loyer, les salaires, les intérêts sur la dette, etc. sont des frais généraux fixes. Vous les engagez et devez les payer sans faute en temps voulu. Désormais, vous ne pouvez pas gérer une entreprise sans frais généraux fixes. Il est également difficile de prendre et de maintenir des prêts de fonds de roulement, car votre entreprise vient tout juste de démarrer.
La meilleure chose à faire est de limiter au maximum les dépenses fixes et les prêts. Essayez également d’augmenter et de maintenir le ratio de roulement des débiteurs au plus haut niveau possible. Cela vous donnera suffisamment de fonds de roulement pour faire face aux dépenses quotidiennes de votre entreprise. Les faibles dépenses fixes combinées à un taux de rotation élevé des débiteurs vous donneront un cash flow opérationnel sain.
4. Le marketing devrait être basé sur les performances de la campagne
Le marketing est essentiel à la construction de votre marque. Vous avez besoin de la plus grande publicité possible dans les premiers jours de votre lancement. Mais, cela vous obligerait-il à dépenser de l'argent en faisant du marketing à l'aveuglette?
La plupart des entrepreneurs de première génération commettent l'erreur d'investir dans une publicité payante de haut niveau sur des canaux en ligne et hors ligne afin de gagner du terrain. De plus, 50% des entreprises utilisent le marketing numérique, mais elles n’ont pas de plan. Ce qu’ils ne comprennent pas, c’est que le marketing doit toujours être planifié de manière proactive et peaufiné en fonction des performances de la campagne.
Mesurez la réponse et le flux de prospects de toutes vos campagnes. Gardez une trace de ceux qui ne parviennent pas à atteindre la marque moyenne de retour sur investissement. Cochez-les et concentrez-vous sur les campagnes qui génèrent des résultats. Payer pour un marketing qui ne tient pas la promesse de produire des résultats maintenant ou dans un avenir proche n’a aucun sens.
5. Fixer des jalons clairs pour les investisseurs et les prêteurs
Vos investisseurs et vos prêteurs auront des attentes vertigineuses. Il est impératif de mettre par écrit et d'arriver à un consensus sur les objectifs attendus de votre entreprise au cours du prochain trimestre, du semestre ou de l'exercice.
Fixer des jalons clairs en termes de volumes de ventes, d’acquisition d’entreprise et de profits donnera une orientation à votre entreprise. Cela permettra à votre équipe des finances de définir les bonnes orientations pour planifier et dépenser les ressources financières conformément aux budgets périodiques. Sinon, ils pourraient être tentés de signer des contrats de fournisseurs qui peuvent soit être différés, soit même différés.
En clôture
Cela nous amène à la conclusion de cinq grandes décisions financières que vous pouvez prendre pour orienter votre entreprise dans la bonne direction. En tant qu'entrepreneur de première génération, vous devez commettre des erreurs dans ces domaines. Les livres de gestion financière suivent les connaissances des manuels et peuvent ne pas être utiles pour transmettre des connaissances pratiques du monde réel.
C'est ce qui m'a motivé à proposer ces cinq perles de sagesse financière aux entrepreneurs de première génération. J'espère que cela t'aides. N'hésitez pas à partager vos questions.
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