Un agent d'assurances multirisques performant travaille trop dur pour son argent au début et à peine une fois qu'il est établi. La plupart des agents d’assurance dommages ne sont pas d’accord avec la dernière partie de la déclaration, puisqu’il ya toujours du travail de service à faire une fois que vous avez créé un portefeuille de produits. Les agents d’assurance multirisques perçoivent une commission de première année sur les primes qu’ils perçoivent lorsqu’ils vendent une police. Contrairement aux représentants de la vie, ce n'est pas si grand, mais ils l'obtiennent chaque fois que le client renouvelle. Cela signifie que votre revenu continue d'augmenter chaque année de votre activité.
$config[code] not foundAttendez-vous à travailler de longues heures et des heures tardives. Puisque vous avez besoin de voir des gens quand ils sont à la maison, vous faites la plupart de vos affaires après les heures normales de bureau. Au départ, vous travaillerez 60 heures par semaine, car vous devez toujours faire quelque chose, que ce soit la tenue des registres, la prospection, le traitement des demandes d’indemnisation ou la vente. Souvent, les représentants chevronnés ont du personnel de service qui gère une grande partie du travail de service au cours des années suivantes.
Calculez votre budget. Sachez combien d'argent vous avez besoin pour vivre. S'il est important d'aider les individus et de faire du bon travail, si vous n'avez pas le revenu pour continuer, vous ne pouvez aider personne. Examinez les besoins de votre famille et déterminez le montant de prime dont vous avez besoin pour payer les commissions. N'oubliez pas que votre revenu augmente tous les six mois ou tous les ans, en fonction du type de paiement de prime effectué par votre client. Le revenu des agents d’assurance dommages augmente avec le temps. Vous recevez une commission non seulement pour la vente initiale du contrat, mais également chaque fois que le client paie une prime. Cela signifie que vous obtenez une augmentation tous les six mois, car vous avez des renouvellements. Cela devrait également vous rappeler de rester en contact avec les clients existants tous les six mois.
Gardez d'excellents dossiers. Cela ne signifie pas seulement les enregistrements clients, qui sont importants, mais également les enregistrements de vente personnels. Vous devez connaître le nombre de contacts que vous devez établir pour obtenir un rendez-vous et le nombre de rendez-vous dont vous avez besoin pour une vente. Notez également le revenu moyen de chaque vente. Cela aide à planifier le nombre de contacts.
Suivez l'évolution de votre secteur. La formation continue est importante dans tous les domaines, mais surtout dans le secteur des assurances. Il est également important de connaître les coûts croissants des voitures et des sinistres pour que vos clients restent bien couverts. Suivez un cours de formation continue tous les six mois. La plupart du temps, votre département des assurances de l’État vous demandera de gagner un certain nombre d’heures de formation continue pour pouvoir renouveler votre licence.
Demander des références. Si vous avez des clients satisfaits (et sinon, vous devriez trouver pourquoi), demandez des références. De nombreux représentants font fabriquer des cartes postales avec une introduction sur eux-mêmes qu'ils demandent au client de signer. Ils envoient les cartes postales aux références avant d'appeler.
Participer à des activités de service public. Il n'y a pas de meilleur moyen de rencontrer d'autres personnes que de donner un coup de main à une activité de financement. C'est bénéfique pour votre carrière et pour votre communauté. Plus vous rencontrerez de personnes, plus vous aurez de perspectives. Choisissez des fonctions pour les organismes de bienfaisance que vous voulez vraiment aider.
Gardez des heures de travail cohérentes. L’un des plus gros problèmes de tout type de poste dans les ventes est que vous êtes souvent le chef de votre temps. Souvent, ce patron est beaucoup trop indulgent. La cohérence fonctionne. Même lorsqu'il fait sombre et que les ventes sont rares, vous vous sentirez mieux de travailler. Finalement, cette période de sécheresse va disparaître et vous aurez amplement vendu votre travail.
