Le marketing intégré combine le marketing sortant plus traditionnel avec le type de variété entrante rendu populaire par la révolution numérique.
Si vous cherchez à comprendre pourquoi le marketing intégré est important pour votre petite entreprise, pourquoi ne pas prendre conseil auprès de Mark Schmukler, PDG et cofondateur du Sagefrog Marketing Group. Son entreprise est considérée comme un chef de file de l'industrie et la dernière version de son rapport sur le mix marketing 2017 de B2B explique clairement la situation.
$config[code] not foundConsidérez les faits qui:
- Le rapport montre que le retour sur investissement le plus élevé se situe dans le marketing en ligne, les salons professionnels et les événements. Les deux seuls champions de Schmukler pour le succès du marketing intégré.
- 43% des personnes interrogées envisagent d'augmenter leurs budgets de marketing.
Pourquoi le marketing intégré est-il important?
Vous ne savez toujours pas pourquoi le marketing intégré est important? Voici 10 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’une campagne marketing intégrée.
Le marketing numérique ne couvre pas toutes les bases
Même si nous aimons penser que le numérique est la solution idéale pour donner à la petite entreprise l’impact dont elle a besoin, ce n’est pas le cas. En fait, Mark Schmukler est clair: «Le marketing sortant et le marketing entrant moderne sont des sources équivalentes de prospects qualifiés pour les entreprises B2B aujourd'hui."
Le marketing intégré optimise votre investissement marketing
L'accès à tous les outils que vous pouvez est important pour les industries en mutation rapide telles que la technologie et la santé. Vous ne voulez laisser aucune pierre non retournée.
Vous n'avez pas de gouvernail marketing à diriger
Selon le rapport 2017 sur le mixage B2B Marketing de Sagefrog Marketing, 55% des petites entreprises n’ont pas de plan marketing. L'élaboration d'une stratégie associant relations publiques et éléments numériques a fait ses preuves.
Vous n’avez pas défini votre marché cible
Selon le même rapport, les médias sociaux sont l’une des principales sources de ventes. Rassembler des articles et évaluer les commentaires par le biais d’analyses peuvent aider. Il est essentiel de limiter l’attention portée aux personnes les plus susceptibles d’acheter ce que vous devez vendre.
Les gens ne vous entendent pas toujours la première fois
Sept. C’est le nombre de fois qu’un client potentiel a besoin d’entendre votre message avant de donner suite à son message, selon l’expert en leadership des petites entreprises, Gino Wickman. Le marketing intégré vous permet de diffuser votre message sur plusieurs supports et d'augmenter vos chances de le faire entendre et de le prendre en compte.
Les professionnels de la gestion connaissent la différence
"Je ne vois pas cela comme l'un ou l'autre", dit Schmukler. "Les entreprises doivent optimiser tous les canaux disponibles en utilisant toutes les tactiques possibles."
Les chances sont que vos concurrents savent à quel point cette technique est importante
Une centaine de professionnels du marketing et de la gestion ont participé au sondage Sagefrog. La moitié des personnes interrogées pensent que les médias sociaux sont un élément important de tout mix marketing et salons professionnels, et les événements ont été classés parmi les meilleurs sur le retour sur investissement. Ils font attention. Tu devrais aussi.
Vous pouvez éviter de gaspiller l'argent du marketing
En regroupant tous les éléments sous un même parapluie, vous ne dupliquez aucun message et ne gaspillez pas de ressources. Un hashtag Twitter sur votre événement en direct avant qu'il ne se produise vous permet de voir les prospects où vous pouvez interagir avec eux. Un flux YouTube vers le même événement peut ajouter trop de cuisiniers.
Cela fonctionne bien pour tout le monde
Si vous pensez que votre petite entreprise ne rentrera pas dans le puzzle du marketing intégré, détrompez-vous. Sagefrog Marketing nous assure que cela fonctionne dans tous les domaines, même si
ils disent que la recherche de votre marché cible et de l'industrie aidera à identifier les meilleures pratiques.
Vous devez mesurer avec précision les résultats
Les méthodes traditionnelles sont une bonne idée mais difficile à mesurer.
"Vous pouvez frapper à la maison avec PR, mais cela pourrait être très difficile à suivre", dit Schmukler.
Le numérique offre l’analyse nécessaire pour qu'une petite entreprise ait une image plus précise de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Photo marketing intégrée via Shutterstock
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