Des agents d’assurance indépendants sous-traitent avec plusieurs sociétés d’assurance pour vendre leurs produits d’assurance, y compris les rentes, aux particuliers et aux entreprises commerciales. Leurs revenus sont basés sur leurs ventes. De ce fait, les revenus varient considérablement dans les rangs des agents d’assurance indépendants, mais en moyenne, ils dépassent largement la rémunération moyenne de toutes les professions. En outre, alors que les compagnies d’assurance et les agences d’assurances préfèrent les diplômés des collèges, la vente d’assurances reste un domaine dans lequel un diplômé du secondaire coachable avec une personnalité affirmée et affirmée peut exceller.
$config[code] not foundLa première année
Au cours de leur première année, les agents d’assurance indépendants touchent des commissions uniquement sur les primes versées par les clients à qui ils vendent des polices d’assurance et des rentes. Les commissions pour les assurances santé, auto et habitation vont de 5% environ à 15-20% de la prime. En revanche, les commissions sur les polices d’assurance vie peuvent dépasser la prime de la première année et de nombreuses entreprises paient 75% ou plus. La commission pour les rentes, dont le coût minimum est généralement d'au moins 5 000 dollars et peut atteindre des centaines de milliers de dollars, varie généralement entre 4 et 8%.
Gains des agents vétérans
Après leur première année de souscription d’assurance, les agents reçoivent de petites commissions de renouvellement sur chaque police renouvelée, à l’exception des rentes pour lesquelles aucune commission de renouvellement n’est versée. Ces commissions de renouvellement sont en vigueur pendant de nombreuses années - souvent aussi longtemps que l’agent conserve le rendez-vous avec la compagnie d’assurance qui a établi la police - et constituent un élément important des revenus d’un agent indépendant. Selon les statistiques de mai 2012 publiées par le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, la rémunération moyenne des agents d’assurance indépendants, commission de renouvellement et commission de première année comprise, est d’environ 63 390 dollars par an. Environ 35% de tous les agents, dont beaucoup au cours de leurs premières années, gagnent moins de 50 000 dollars, et 22% gagnent plus de 100 000 dollars. En revanche, le salaire moyen de tous les travailleurs aux États-Unis est de 45 790 $.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingFrais de couverture
Bien que les revenus soient attrayants, les agents indépendants sont confrontés à de nombreux problèmes financiers, en particulier au début de leur carrière. Des aptitudes budgétaires supérieures sont essentielles au succès. Les revenus sont basés sur les résultats et non sur les efforts. Le revenu d’un agent peut donc varier considérablement d’une semaine à l’autre et d’un mois à l’autre. Les agents doivent assumer leurs propres frais généraux, et leur revenu au cours des premières années est généralement inférieur à la moyenne, à la fois par manque d’expérience et par manque de commissions de renouvellement. En outre, comme la plupart des autres agents d’assurance, ce sont des entrepreneurs indépendants, et non des employés, et ils n’ont généralement pas accès aux avantages payés par l’entreprise, comme l’assurance-maladie collective. Ils doivent payer l’impôt sur le revenu et la part des impôts FICA des employés et des employeurs, mais ne sont généralement pas assujettis à la retenue à la source. Les agents indépendants déposent généralement les impôts estimés et ne sont généralement pas admissibles à l’assurance chômage.
Travailler pour une agence indépendante
Au lieu de travailler de manière autonome et de payer tous leurs frais administratifs, de nombreux agents indépendants se joignent à des agences indépendantes, où ils regroupent leurs dépenses pour tirer parti des économies d’échelle. Leurs commissions sont payées à l'agence, qui prend un pourcentage pour couvrir les coûts et paie le solde à l'agent. Certaines agences offrent un bureau, un téléphone et un soutien administratif, tandis que d'autres offrent une gamme beaucoup plus large de soutien, notamment du mentorat et de la formation, ainsi que de l'assurance groupe et d'autres avantages. Avant de rejoindre une agence, les agents doivent interroger plusieurs agences pour trouver celle qui répond le mieux à leurs besoins.
