Être un bon vendeur de radio requiert les mêmes compétences que celles requises pour un travail de vente dans d'autres industries. Ces compétences incluent la présentation d’un dossier convaincant, le suivi diligent des appels et la conclusion d’un accord. En plus de ces qualités, les vendeurs de radio doivent également communiquer la valeur de l’achat de temps d’antenne sur une station donnée. Un vendeur de radio puissant doit également présenter les raisons et les données indiquant pourquoi la publicité sur une station donnée va générer des résultats nets pour le client.
$config[code] not foundObtenir un emploi
Avez-vous raison pour les ventes de radio? Avant d'envoyer votre CV par e-mail à toutes les stations de radio de votre région métropolitaine, comprenez ce que les responsables des ventes de radio recherchent dans le prochain responsable de compte radio.
Votre CV est votre première introduction chez un employeur potentiel. Fournissez un exemple puissant et concis de vos antécédents professionnels et de vos études. Incluez une lettre de motivation comme précurseur du CV actuel et indiquez les informations de connexion dans la lettre de motivation et dans votre CV.
Après l'envoi de votre CV, faites un suivi auprès de l'employeur éventuel pour vous assurer qu'il a bien reçu vos informations. Conservez les notes sur lesquelles la station est en train d’engager et le statut actuel d’un poste ouvert. Faites un suivi avec les stations qui manifestent un intérêt pour votre CV ou pour celles qui occupent un poste de vente par radio.
Si vous décrochez une interview, soyez détendu et confiant lors de votre entretien. Montrez à votre employeur éventuel comment votre présence au cours de l'entretien reflète votre présentation au travail.
Faites des recherches sur la station et l’industrie spécifiques, surtout s’il s’agit de votre première incursion dans la vente de radios. Établissez un lien entre votre expérience de vente dans d'autres industries et son application à votre poste de responsable de compte dans une station de radio. Si vous n'avez aucune expérience dans la vente, soyez honnête. Vous vendez essentiellement vos talents au cours de l'entretien et le responsable de la station ou l'intervieweur peut évaluer vos compétences en matière de vente en fonction de la réunion.
Réussir dans les ventes radio
Une fois que vous avez la liste des comptes en main, effectuez une recherche sur votre client avant de passer des appels. Examinez comment le client vend actuellement ses produits et services et déterminez pourquoi la publicité sur votre station contribuera à l’augmentation de ses ventes.
Vérifiez la compétition périodiquement. Maintenir une liste des stations concurrentes et obtenir leur grille tarifaire. Demandez aux clients qui annoncent auprès de leurs concurrents quel type de retour sur investissement ils reçoivent de cette station.
Construisez votre liste de clients par le bouche à oreille et des références. L'un des meilleurs moyens de créer une base de clients solide est de fournir un service client exceptionnel à vos clients actuels. Ne promettez jamais quelque chose que vous ne pouvez pas livrer et trouvez toujours le moyen d’augmenter la valeur de la publicité de votre station.
Conservez des fichiers client impeccables de sorte que toutes les notes et tous les détails concernant le client soient parfaitement gérés en un seul endroit facile d'accès. Vous devriez pouvoir mettre la main sur le dossier du client dans les meilleurs délais et disposer des informations nécessaires pour réaliser des ventes.
