Quand vous pensez à toutes les entreprises qui ont changé et transformé notre façon de consommer nos produits et services, vous remarquerez que c’est la créativité du modèle commercial qui a fait la différence - Blockbuster, Netflix, Internet, Circue De Soleil et d’innombrables autres qui Je suis sûr que vous avez pensé à.
$config[code] not foundJe l'ai compris il y a longtemps et j'ai toujours recherché un livre ou une ressource qui me donnerait cette liste magique de modèles économiques parmi lesquels je pourrais choisir. Je n'en ai jamais trouvé un bon - jusqu'à maintenant.
Il y a environ deux semaines, je suis allé dans la librairie locale sur un coup de tête et j'ai été immédiatement saisi par Business Model Generation: Un manuel pour les visionnaires, les changeurs de jeu et les Challenger d'Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Il a fallu littéralement à un village pour assembler ce livre, car il a été co-créé par 470 pratiquants de 45 pays et conçu par Alan Smith.
Génération de modèle économique est un livre de haute qualité; papier lisse de haute qualité, couleurs et graphiques qui feront tomber les chaussettes. Ce n’est certainement pas ce que vous pourriez associer à un livre sur les modèles d’affaires sèches et ennuyeux. Je ne sais pas si Wiley, qui a publié le livre en 2010, ou peut-être les auteurs pensaient que le sujet nécessitait un «Ooomph» graphique supplémentaire pour attirer les lecteurs ou s’il s’agissait d’une expérience. Mais quelle que soit la raison, je peux vous dire que c’est un livre que j’aurais choisi quel que soit son apparence.
Comme je le soupçonnais - il existe un modèle pour développer un modèle commercial
En plus de la pure expérience visuelle et tactile, vous allez adorer Génération de modèle économique pour la simplicité et l’accessibilité qu’elles créent autour du sujet de la déconstruction et de la reconstruction des modèles d’entreprise. Bien sûr, il existe un modèle pour cela et le livre est écrit, conçu et construit autour de ce modèle. Voici un aperçu rapide.
Toile: Le premier élément est la toile. Ceci est une sorte de carte ou de graphique de tous les éléments dont vous aurez besoin pour créer votre modèle d'entreprise et cela comprend:
- Segments de clientèle - à qui vous vendez
- Propositions de valeur - ce que vous allez vendre
- Canaux - comment l'offre est livrée au client
- Relation client - comment vous allez vous connecter avec votre client
- Flux de revenus - comment vous allez faire de l'argent
- Ressources clés - ce dont vous aurez besoin pour que tout se produise
- Activités clés - quelles actions DOIVENT avoir lieu
- Partenariats clés - qui aidera
- Structure de coûts - comment vous allez payer pour cela
- Motifs: Le niveau suivant consiste à utiliser le canevas comme plate-forme pour lancer un brainstorming sur le plus grand nombre de possibilités possibles pour chaque composant. Il s’agit de l’activité la plus critique car ce sont les modèles d’affaires véritablement élégants, créatifs et rentables.
- Conception: les modèles commerciaux rentables ne sont pas nés, ils sont créés et conçus avec un but. Cette partie du processus vous donne des outils pour structurer vos idées.
- Stratégie: La prochaine étape consiste à intégrer votre modèle dans le monde réel.
Génération de modèle économique en chiffres
Je ne partage normalement pas ce type d’informations, mais ce livre est différent car c’est un exemple d’un véritable effort mondial:
- Le livre a pris 9 ans pour écrire.
- Il a eu 470 co-auteurs.
- Il y avait 8 prototypes.
- Les contributeurs couvraient 45 pays.
- Il y avait 1 360 commentaires sur le livre.
- 137 757 vues de la méthode avant publication.
- Il a nécessité 4 000 heures de travail et 28 456 notes Post-It ™.
Il y a beaucoup plus de nombres impliqués ici. Je pensais juste partager quelques-unes des raisons pour lesquelles ce livre était une expérience à part entière: créer, lire, utiliser et partager.
Dois-je lire ce livre?
- Vous voyez-vous comme ayant un esprit d'entreprise? (Oui Non)
- Vous réfléchissez constamment à la création de valeur, à la création de nouvelles entreprises ou à la transformation d’une entreprise? (Oui Non)
- Êtes-vous en train d'essayer de trouver des moyens innovants de faire des affaires pour remplacer les anciens obsolètes? (Oui Non)
Vous savez ce qui vient ensuite, n'est-ce pas? Si vous avez répondu «oui» à l'une de ces questions, c'est un livre pour vous.
Nous travaillons tous le plus fondamental des modèles commerciaux. Certains facturent à l'heure, d'autres vendent des produits et ont mis en place une sorte de tarification ou de processus pour faire des affaires. Mais sérieusement, soyez honnête, combien d’entre vous ont réellement consacré une réflexion stratégique sérieuse à la manière dont votre entreprise va mieux réaliser sa mission dans le monde et gagner de l’argent?
Si vous êtes fan du classique Stratégie Océan Bleu alors, vous vous rappellerez peut-être qu'un modèle commercial solide et créatif peut transformer un secteur et éliminer le gros de vos concurrents simplement parce qu'ils ont investi et mis en place une infrastructure que la concurrence ne peut tout simplement pas contourner.
Génération de modèle économique C’est l’un de ces ouvrages qui servira de référence et de guide pour aider votre entreprise à gagner plus d’argent, à servir plus de clients et à devenir une plus grande expression de votre mission.
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