«La vie est une série de négociations. Il n'y a pas moyen de contourner cela. Aucun d'entre nous n'est «trop bon» pour négocier. En fait, convaincre les autres de nous donner ce que nous voulons fait partie intégrante de chaque aspect de notre vie quotidienne et affecte chaque relation. "
$config[code] not foundBond connaît bien cette perspective. Elle est la principale et fondatrice de Transition Strategies, LLC, un cabinet d’avocats en droit de l’emploi situé près de Philadelphie. Pendant plus de 15 ans, elle a représenté des clients dans un certain nombre de plaintes concernant la discrimination des droits civils, les conflits de non-concurrence, la violation de contrats et les questions de rémunération. Elle est également analyste juridique et commentatrice pour les réseaux de télévision CNN et FOX.
Un contact sur Twitter, Cathy Larkin, experte en relations publiques, m'a alerté sur le livre - Bond est l'un de ses clients - et j'ai été ravi de lire un livre solide qui rend les bases du contrat aussi claires.
Comprendre ce qu'est un contrat sans perdre une partie de son temps
En expliquant les bases du contrat dans le premier chapitre, Bond crée une équation simple pour ce que devrait être un contrat:
K = O + A (Contact = Offre + Acceptation)
Bond note ensuite comment chaque partie de l'équation doit être structurée de manière générale. Dans la citation suivante, elle explique l'importance de la considération - le «quid pro quo» qui se produit et qui a de la valeur pour les parties impliquées:
«N'oubliez pas que les deux parties doivent prendre en compte le contrat pour qu'il soit valide. Si une seule partie au contrat donne quelque chose de valeur, le contrat est alors considéré comme un contrat «illusoire» et peut être considéré comme non exécutoire faute de prise en compte mutuelle. “
J’ai admiré à quel point le style d’écriture de Bond était direct, détaillant le processus de réflexion derrière un protocole acceptable et potentiellement frauduleux. Bond a conçu l'un des meilleurs ouvrages juridiques pour les non-juristes. Ses idées orienteront vos efforts pour comprendre les risques juridiques stratégiques. J'étais debout à 6 heures du matin un dimanche matin pour lire ceci, et après avoir passé en revue les détails techniques d'un travail d'analyse, j'ai senti que je pouvais comprendre l'essentiel de ce livre sans épuisement mental. Cela a inspiré des sujets de réflexion pour mes besoins contractuels. Je pense que tout propriétaire d'entreprise qui lit ce livre se sentira également inspiré.
Les chapitres du milieu présentent l'essentiel de ce à quoi devraient ressembler une offre et les options associées: un chapitre compare les «incitations à long terme», tandis qu'un autre explique comment «créer votre liste de souhaits». Bond définit également les attentes à l'égard des choix, comme ce commentaire sur être un «agent de changement»
«Certains de mes clients se sont adressés à des entreprises privées qui pensaient bien vouloir que mon client soit un« agent de changement »- seulement pour apprendre que la dernière chose que ces entreprises souhaitaient réellement était le changement. Vous devez être préparé à ce que cela puisse vous arriver et négocier des conditions qui vous protègent de cette éventualité. "
Apprendre à quoi s'attendre d'un grand négociateur
Bond couvre de grands détails sans le jargon juridique attendu - étant donné le public de lecteurs de petites entreprises pour ce livre. Mais ce livre remarquable lui permet de se distinguer par ses options claires en ce qui concerne les offres, les acceptations et d’autres détails. Les lecteurs finissent par avoir une idée de ce que le choix peut potentiellement coûter. Il est clair que son expérience joue bien dans ce livre - elle est habituée aux clients qui demandent si un contact est juridiquement valide, mais qui veulent vraiment savoir si l’offre correspond à leurs revendeurs. Elle conseille ces premières étapes:
«Tout d’abord, demandez à l’avocat d’analyser l’offre et de vous dire ce qui est bien, ce qui ne l’est pas si bien et ce qui manque. Vous voulez que l'avocat recommande la manière dont l'accord pourrait être amélioré et suggère des stratégies de négociation afin de maximiser le salaire, les avantages et les protections disponibles… »
Comment négocier une offre d'emploi meurtrière est le premier livre de Bond Job “Agent secret” série sur la façon de réussir dans le monde du travail. Si elle continue sa série avec la qualité et l’excellence qu’elle a affichées lors de cette première sortie, les professionnels disposeront de la bonne bibliothèque pour faire un peu de travail juridique.
J'ajouterai cette superbe citation qui rend le sentiment mieux que je ne peux l'écrire:
$config[code] not found«Nous réalisons tous qu'il est rarement possible d'anticiper et de codifier dans un contrat tous les événements pouvant survenir par et entre deux parties. Mais l'objectif ultime des négociations contractuelles est que, lorsque vous avez terminé la transaction, les deux parties peuvent simplement ranger le document dans un tiroir classeur, car les négociations indiquent clairement ce que chacune d'elles va faire et attendre l'une de l'autre. qu’aucun d’eux ne ressent le besoin de se référer à nouveau au document. ”
4 commentaires ▼
