Pour de nombreux détaillants, être en dehors de la saison des achats de Noël signifie des ventes plus lentes.
Oui, il existe d’autres fêtes importantes comme Pâques, la fête des mères et la fête des pères. Mais est-ce tout ce que votre magasin de détail doit attendre? Pas si vous profitez des nombreuses autres vacances obscures et des fêtes nationales étranges qui peuvent être liées aux promotions et aux ventes au détail.
J’ai récemment appris la célébration de la fête des célibataires, une fête chinoise qui a débuté dans les années 1990, lorsqu'un groupe de jeunes étudiants de sexe masculin ont décidé de créer une journée spéciale pour célébrer leur liberté en réponse à la Saint-Valentin.
$config[code] not foundLe concept a fait son chemin et, en 2009, la place de marché en ligne Alibaba a décidé de lancer une vente à l'occasion de la fête des célibataires. Depuis lors, les ventes du jour des célibataires ont augmenté. Ils avaient atteint 9,3 milliards de dollars en 2014, selon MarketWatch. L’équivalent du Black Friday aux États-Unis, le jour des célibataires est synonyme de ventes flash, de remises exceptionnelles et de nombreux achats pour les consommateurs en Chine et sur d’autres marchés desservis par Alibaba.
Alibaba n’a pas créé la fête des célibataires. Mais le détaillant a profité du concept pour mettre en œuvre un marketing intelligent pour l’une des vacances les plus obscures. Dans le même ordre d'idées, Amazon a connu du succès avec les ventes de Prime Day, une vacance obscure qu'elle a créée.
Votre magasin de vente au détail peut-il connaître le même succès en commercialisant des vacances obscures ou des fêtes nationales étranges ou même en créant de toutes nouvelles vacances?
Conseils pour profiter des vacances obscures
Sortir des sentiers battus
Les ventes basées sur les fêtes nationales comme le jour du président sont vieilles. Essayez de faire preuve d'un peu plus de créativité en associant vos ventes et vos promotions à des vacances moins populaires. Par exemple, un fleuriste pourrait avoir une vente le jour de l'arbre. Votre magasin a-t-il des liens internationaux? Pensez globalement. Par exemple, une boulangerie française pourrait organiser des événements spéciaux ou des ventes le jour de la fête nationale.
Recherche Vacances Insolites
Il y a tellement de vacances insolites que vous pouvez en trouver plus d'une pour chaque jour de l'année (et pour chaque type de commerce de détail). Le mois de février est rempli de ces types de vacances, comme le Jour de la menthe au chocolat et le Jour des collants, qui sont une bonne nouvelle pour les magasins de bonbons et les boulangeries. Saviez-vous que février est le mois de l'observation des oiseaux et du mois de la cuisson au four en famille? Découvrez ces vacances insolites pour ces fêtes et autres.
Recherchez des vacances qui se rapportent à votre magasin de détail, à votre marché cible et à la gamme de produits que vous essayez de promouvoir. À moins que votre marque ne soit "loufoque" - vous pouvez alors choisir l’une des fêtes nationales étranges qui se passe bien.
Time It Right
Organisez vos événements de vacances et vos ventes au cours des périodes traditionnellement lentes pour attirer plus de clients dans votre magasin et augmenter les ventes. Vous pouvez également utiliser des jours fériés pour débarrasser le magasin des marchandises à rotation lente en prévision d'une nouvelle saison. Par exemple, un magasin de produits ménagers pourrait déplacer la literie pour l’hiver en célébrant le jour de la sieste (le 14 mars, juste au cas où vous seriez curieux).
Mettez votre propre tour dessus
Ne tenez pas seulement une vente générique liée à un mois. Faites preuve de créativité avec des événements spéciaux ou des cadeaux ainsi que des rabais. Par exemple, un détaillant d'articles de cuisine avec une clientèle plus âgée pourrait créer des promotions du mois de plaisir pour la famille qui mettent en valeur le plaisir d'apprendre aux petits-enfants à cuisiner. Une boulangerie pourrait promouvoir les mêmes vacances avec des desserts à emporter ou des biscuits «décorer soi-même».
Promouvez-le partout
Faites connaître à vos clients vos ventes et vos événements de vacances à venir en les commercialisant sur tous vos canaux de publicité, y compris les médias sociaux. Encouragez les gens à partager vos publications sur les réseaux sociaux et à impliquer et intéresser les autres. Générez une interaction en demandant aux clients de publier des images ou de créer des vidéos sur la manière dont ils célèbrent cette fête. (Note aux propriétaires de l'animalerie: le jour du chiot est le 23 mars.)
Célébrer des vacances insolites ou des fêtes nationales étranges avec des promotions spéciales est une tactique de marketing intelligente qui peut également être très amusante.
Photo via Shutterstock
Consultez notre Guide de cadeaux aux entreprises pour plus de conseils sur les tendances des vacances.
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