L'année 2017 est presque terminée. Avez-vous toujours des marchandises invendues dans votre magasin?
Alors que la frénésie post-vacances s’estompe, janvier est un mois de ralentissement pour la plupart des magasins de vente au détail. En plus de la facture de vacances que les consommateurs subissent, le mauvais temps ou la volonté d'arrêter de dépenser de l'argent éloigneront souvent les acheteurs.
Mais si ces produits invendus prennent la poussière sur vos étagères ou prennent de la place dans votre magasin, ils ne rapportent rien pour votre entreprise. C’est le moment d’une liquidation!
$config[code] not foundLe mot «dédouanement» est surutilisé de nos jours, alors que de nombreuses chaînes de détaillants semblent proposer des offres de dédouanement hebdomadaires. Toutefois, lorsque le dédouanement est effectué avec parcimonie, il peut s’agir d’une stratégie de marketing très efficace. Les dégagements peuvent attirer non seulement vos clients habituels, mais également les chasseurs de bonnes affaires qui, autrement, ne pourraient pas s’arrêter dans votre magasin. Par exemple, de nombreuses personnes qui n’achètent pas normalement chez Nordstrom Rack se rendent régulièrement dans les magasins à prix réduits pour leurs soldes saisonnières.
Conseils de vente de liquidation
Voici comment faire de votre vente en liquidation un succès.
1. Temps juste. Le dégagement saisonnier trimestriel est logique pour la plupart des commerces de détail. Vous voulez vendre des produits à la fin de la saison, alors qu’ils sont plus attrayants pour les clients. (Par exemple, il est plus facile de déplacer des parkas en janvier qu’en avril.) Si vos produits ne sont pas particulièrement saisonniers, une liquidation tous les six mois peut convenir. Ne laissez pas trop de stocks invendus s'accumuler.
2. Choisissez vos marchandises. À l’aide de votre système de gestion des points de vente / des stocks, identifiez les produits les moins rentables et les plus lents pour pouvoir les retirer.
3. Créez votre affichage de dédouanement. Ne cachez pas votre clairance à l’arrière du magasin. Vous pouvez souvent inciter les acheteurs à entrer dans votre magasin en plaçant les articles en liquidation relativement près de la porte. Limitez l'espace total que vous consacrez à la clairance. C’est bien si les produits sont un peu encombrés. Vous ne voulez pas tellement de dédouanement que votre détaillant ressemble à un magasin d’épargne ou s’il fait faillite. Essayez de placer quelques petits objets en liquidation près de la ligne de paiement. Vous ne serez pas surpris du nombre de personnes qui ne peuvent pas résister à cela.
4. Prix juste. L'utilisation de prix réels plutôt que de panneaux indiquant un pourcentage de réduction attire généralement davantage de chasseurs d'aubaines. Aucun calcul n'est requis pour voir que «10 $ chacun» est une bonne affaire. Essayez de couper les produits par prix - un écran de 10 $, un écran de 20 $, un écran de 5 $ et moins, etc.
5. Commencez d'un coup. Avez-vous déjà participé à une vente de liquidation offrant une réduction de 15%? (Rouler des yeux.) Ce n’est pas assez pour tenter les vrais chasseurs de bonnes affaires. Commencez avec 50% de réduction - peut-être même des rabais plus importants en fonction de votre secteur d'activité, de vos concurrents et des types de rabais que vous avez proposés tout au long de l'année.
6. Marché en ligne et hors tension. Commercialisez votre autorisation par courrier électronique, publicité en ligne, médias sociaux, sur votre site web et / ou par courrier direct. Accueillez les clients à votre entrée et informez-les de vos promotions en matière de dédouanement. Soulignez les étagères ou les étagères de vente et peut-être même suggérer un article. Donner aux clients un sac ou un panier avec lequel magasiner peut les inciter à en acheter davantage.
7. adoucir l'affaire. Si votre produit ne se vend pas avec un dédouanement de 50%, ne vous y accrochez pas. Votre objectif principal est de déplacer les articles de l'inventaire. Augmentez donc le rabais tous les jours du dédouanement (50% le premier jour, 60% le deuxième jour, etc.) pour motiver les acheteurs.
8. Laisse tomber. Et si à la fin de votre autorisation, il vous restait encore des choses? N’essayez pas de le vendre la saison prochaine. Un magasin de chaussures dans lequel je fais des achats a une liquidation annuelle où au moins la moitié de l'inventaire est constitué de chaussures qui ne se sont pas vendues à la dernière vente! Sachez quand réduire vos pertes.
9. Agir rapidement. Si un produit ne se vend pas, prévoyez un plan pour l’éliminer à la fin de la vente. Vous pouvez essayer des liquidateurs, des remarketers ou faire don de ces articles à des œuvres de bienfaisance en vue d'une déduction fiscale.
10. Connectez-vous avec de nouveaux clients. Faites un effort particulier pour attirer de nouveaux clients sur votre liste de diffusion. Demandez-leur de s'inscrire à votre bulletin électronique ou à votre programme de fidélisation. Pour ceux qui sont orientés au mieux, demandez-leur «Souhaitez-vous connaître notre prochaine vente de liquidation à l'avance afin que vous puissiez obtenir un meilleur choix?» Suffit généralement à les inciter à s'inscrire.
Bonne vente!
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