Pour toute organisation, quelle que soit sa taille, l'internationalisation est une décision majeure qui peut faire ou défaire votre entreprise. L’expansion internationale peut, si elle est bien menée, générer un succès et des bénéfices significatifs et être un moteur pour la croissance continue de votre entreprise. Les petites et moyennes entreprises, en particulier, souhaitent tirer parti des possibilités offertes par un nouveau marché. Selon les études de FedEx, 65% des petites entreprises exerçant leurs activités à l'étranger ont connu une croissance exponentielle de leurs revenus. Mais avant de décider d'entrer sur un nouveau marché, les organisations doivent identifier ce que ce marché est, en fonction des services qu'elles fournissent et de leur public cible. C’est pourquoi nous avons posé la question suivante à 13 membres du Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found«Comment pouvez-vous identifier au mieux les domaines dans lesquels vous devriez vous développer spécifiquement à l’international, sur la base de votre modèle commercial?»
Conseils pour décider de votre expansion internationale
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Parlez aux sections locales
«Lorsque nous nous développons dans une nouvelle région internationale, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte dans la décision. Nous avons trouvé très utile de parler aux sections locales et de passer du temps sur le terrain, si possible, pour avoir une idée de la région. Parfois, toutes les tendances mondiales en matière de données ne peuvent vous dire si un marché acceptera votre entreprise, mais parler aux gens peut révéler toutes sortes d’idées précieuses sur le marché. »~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Commencez avec des marchés similaires
«Au début, il vous sera utile de commencer par des marchés similaires au vôtre. Si vous êtes au Royaume-Uni, le prochain point de branchement logique serait le Canada et les États-Unis. Pour les Américains, il est utile d’engager un consultant local dans le marché sur lequel vous envisagez de vous développer. Un bon consultant aura une idée suffisante de la pertinence de votre produit et de son adéquation à ce marché. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Recherche Google Trends
«Google Trends vous permet d’interroger différents termes de recherche par zone géographique. Si vous savez quels mots clés mènent à votre produit, vous pouvez vérifier quels pays recherchent le plus ces mots. Cela devrait être un indicateur fort pour vous afin de déterminer où développer ensuite. »~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Laissez les médias sociaux être un guide
«Je gère une plate-forme qui connecte d'excellents orateurs publics avec des organisations qui souhaitent les réserver. En raison de la nature des entreprises de plates-formes, il est préférable que l’offre et la demande d’une zone donnée soient quelque peu égales. Nous avons donc utilisé les médias sociaux pour déterminer l’intérêt des orateurs et des organisations. En regardant les commentaires, les goûts et les suivants, il était clair que nous devions nous développer au Nigéria. »~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Suivre la demande du client
«Nous dépendons beaucoup de la demande des consommateurs basée sur la tendance actuelle des achats. Notre style de marketing tire le meilleur parti des différentes plateformes de médias sociaux, car nous ciblons les millénaires qui ont tendance à acheter davantage de produits en ligne. Nous vérifions les données toutes les semaines, mais nous ne manquons jamais de voir ce que font nos concurrents et de déterminer s’il est possible de les incorporer dans nos programmes de marketing. »~ Daisy Jing, Banish
6. Utiliser le Big Data
«Utilisez vos propres données et les données disponibles d'autres sources pour identifier les marchés les plus demandés, puis voir si vous pouvez aligner votre infrastructure et vos ressources pour accéder à ces marchés et les desservir. Commencez avec un marché et développez-vous à partir de là pour acquérir les bases. »~ Zach Binder, Ranklab
7. Demandez aux experts de l'industrie
«Les experts du secteur auront souvent des idées ou des inclinations sur l’orientation du marché dans votre espace spécifique. Trouvez-les en ligne et demandez-leur. Ensuite, vérifiez leurs opinions avec d'autres leaders d'opinion. Si suffisamment de personnes disent la même chose, alors il est temps de bouger! »~ Krish Chopra, Rotations cliniques d’infirmières praticiennes
8. Écoutez vos clients
«Lorsque vous recherchez le bon marché vers lequel vous souhaitez vous développer, utilisez vos journaux pour savoir s’il ya un intérêt pour votre produit. En analysant les données de trafic ou l'historique des ventes, recherchez les pays qui manifestent déjà de l'intérêt pour ce que vous proposez. Si vos analyses indiquent un taux de trafic plus élevé sur un territoire particulier, envisagez de le poursuivre. Ce sera facile lorsque vos clients auront déjà besoin de vous. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Choisissez des pays avec des économies stables
«Le pays devrait être élevé sur votre marché cible et utiliser un grand pourcentage d'utilisation de smartphones à des fins de marketing. La langue anglaise devrait également avoir au moins une certaine présence dans le pays. Choisissez des pays aux économies stables et aux moyens pratiques de créer votre entreprise, c'est-à-dire sans beaucoup de réglementation. »~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Vérifiez vos analyses
«Je pense que la croissance internationale devrait se produire de manière organique. Si vous avez un produit suffisamment étendu pour pénétrer les marchés étrangers, vous réaliserez cette constatation en examinant les analyses à votre disposition. Si vous constatez une augmentation du trafic provenant d'adresses IP traversant le bassin, dans un sens ou dans l'autre, explorez et voyez si ce marché vaut la peine d'un investissement initial. Si c'est le cas, avancez lentement. »~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Déterminez la raison de votre expansion
«En règle générale, les entreprises entrent sur de nouveaux marchés pour deux raisons: 1) accéder à une clientèle; 2) Pour accéder à une capacité spécifique requise par leur entreprise - par exemple, le travail ou les ressources naturelles. La façon dont vous entrez sur ce marché dépend de vos raisons. Si vous voulez des clients locaux, établissez des équipes de vente sur le terrain, mais si vous êtes seulement après le travail, vous pouvez travailler avec un partenaire local pour accélérer les opérations. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Rechercher des lacunes
«Cherchez des lacunes. Par exemple, les marchés sous-desservis ou présentant une tendance tardive. Ayez une courte liste puis faites des recherches sur toutes les options. Faites des choses telles que vous rendre dans les locaux, faire des recherches sur la culture et les pratiques commerciales, et ne présumez pas que vous savez ce qu’ils veulent. Si vous pouvez tester les eaux avant de faire le saut, alors vous devez absolument le faire en premier. »~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Tirer parti des relations de partenariat
«Travailler avec des partenaires est une stratégie efficace pour pénétrer de nouveaux marchés verticaux et pour se développer à l'international. Garder une ligne de communication ouverte avec nos partenaires nous permet d'identifier de nouveaux marchés stratégiques dans lesquels nous pourrons pénétrer et localiser nos efforts afin de stimuler la croissance de notre entreprise. Comme beaucoup d'organisations, les partenaires jouent un rôle dans notre croissance et notre succès. »~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Photo d'expansion internationale via Shutterstock
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