Pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise de bricoleur, il existe deux options principales pour la tarification de vos services. Vous pouvez facturer un taux horaire ou donner aux clients une estimation du projet dans son ensemble. Les deux options présentent des avantages et des inconvénients, vous devez donc déterminer très tôt quelle est la meilleure option pour votre entreprise.
Taux horaire ou estimation du projet?
Chuck Solomon est un homme à tout faire expérimenté, consultant en affaires et auteur de Building Your Successym Handyman Business. Il a récemment partagé quelques idées sur l'établissement de taux dans une conversation téléphonique avec Small Business Trends. Voici quelques points à considérer.
$config[code] not foundPourquoi vous devriez donner une estimation
Il récompense l'efficacité
Bien que Solomon discute des avantages et des inconvénients des deux options avec ses clients consultants, il a choisi de donner des estimations à ses clients lorsqu'il dirigeait sa propre entreprise de bricoleur. Il croit que ce type de modèle peut aider les gens de métier qualifiés qui ont beaucoup d'expérience et sont capables de travailler efficacement, mais aussi de servir plus de clients tout en étant rémunérés pour la valeur et la qualité du travail qu'ils fournissent. En gros, si vous terminez votre travail plus tôt que prévu, vous ne serez pas puni pour cela.
Il explique: «L'efficacité est l'ennemi de se faire payer à l'heure. Si vous pouvez faire tout un travail en une heure, alors c'est parfait. Mais si vous chargez à l’heure, il se peut que vous ne tiriez pas pleinement parti de votre travail et de votre expérience. "
Il prend en compte toutes les parties d'un projet
Proposer une estimation globale peut offrir aux clients une vue plus globale des coûts d'un projet. Vous pouvez ventiler le coût de la main-d'œuvre et des fournitures, mais vous pouvez toujours leur donner un total précis incluant toutes les parties d'un projet, ce qui peut leur faciliter la tâche pour prendre une décision rapidement.
Il garantit une valeur minimale
Se rendre chez un client, terminer une consultation, acheter les fournitures nécessaires et communiquer entre eux peuvent prendre beaucoup de temps pour les entrepreneurs. Et tout ce temps n’est pas toujours facturable au client lorsqu’il est facturé à l’heure. Cependant, lorsque vous donnez une estimation à vos clients, vous pouvez vous assurer qu’elle correspond au minimum requis pour tirer un profit du travail.
Par exemple, Solomon dit que dans son entreprise, il ne ferait que des travaux d’une valeur minimale de 125 $. Mais, dans certains cas, il pourrait convaincre ses clients de trouver quelques autres petits travaux chez eux afin de respecter la limite, car il y était déjà de toute façon.
Cela vous permet d'être plus rentable
Globalement, le principal avantage des estimations proposées plutôt que d’un taux horaire est qu’il génère généralement plus de bénéfices, selon Solomon. Avec ce modèle, plus vous travaillez efficacement, plus vous gagnez d’argent. Ainsi, au fil du temps, au fur et à mesure que vous perfectionnez vos compétences et travaillez mieux, vous pouvez gagner de plus en plus d'argent pour votre travail.
Pourquoi devriez-vous facturer un taux horaire
C'est plus facile
Solomon pense que charger un taux horaire et donner des estimations sont en fait des stratégies assez similaires. Mais faire payer le travail sur une base horaire peut sembler plus simple à certaines personnes. En fin de compte, cela dépend de vos préférences personnelles.Mais si un taux horaire semble plus facile à digérer pour vous et vos clients, il peut certainement fonctionner pour les entreprises de bricolage.
Cela vous permet de donner des estimations détaillées aux clients
Même en donnant des estimations, vous devriez donner à chaque client une idée générale de la durée probable du projet. Cependant, certains clients pourraient souhaiter une ventilation plus précise des coûts de main-d'œuvre. Et offrant un taux horaire offre cela.
Cela garantit que vous serez payé pour un travail supplémentaire
Dans les cas où un projet prend un peu plus de temps que prévu, le fait de facturer un taux horaire vous donne un peu d'assurance. Vous pouvez toujours gagner de l'argent en faisant un travail supplémentaire, alors que si vous donnez une estimation totale à l'avance, vous pourriez être coincé à faire un travail supplémentaire sans argent supplémentaire.
Cela vous donne l'occasion d'expliquer votre valeur
Les clients ayant des difficultés à comprendre les taux horaires, cela peut poser certaines questions. Cependant, Solomon pense que cela offre simplement aux propriétaires d’entreprise l’occasion d’expliquer comment leur expérience et leurs compétences font en sorte que le tarif en vaut la peine.
Solomon dit: «À un moment donné, vous devez simplement dire:« C’est ce que j’affirme et pourquoi cela en vaut la peine. »Ensuite, laissez-les prendre leur décision et s’en aller s’ils le décident.
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