Hier, je me suis déconnecté de deux personnes qui m'avaient récemment demandé de me connecter sur LinkedIn. Et ce sera ma politique pour aller de l'avant. Il semble y avoir un malentendu sur la meilleure façon d'utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise. Ces personnes sont d'excellents exemples de ce malentendu.
Relié sur LinkedIn: voici ce qui est arrivé…
Je reçois tout le temps des demandes de connexion à LinkedIn de personnes que je ne connais pas. Et ça me va. Je suppose qu'ils veulent entamer un dialogue pour voir si une relation d'affaires a du sens. Et généralement, c'est le cas.
$config[code] not foundRécemment, deux personnes différentes ont demandé à se connecter. J'ai accepté leurs connexions uniquement pour recevoir ensuite les courriels LinkedIn de chacun d'eux.
Vraiment?
Je ne connais même pas ces personnes et pire encore, ils ne me connaissent pas. Ils n'ont aucune idée si j'ai besoin de leur produit / service. Il semblait qu'ils avaient fait des suppositions basées sur ce qu'ils pouvaient voir dans mon profil.
C'est le pire type de sollicitation à froid. C’est comme si vous composiez des dollars. Il semblerait que ces personnes aient cherché sur LinkedIn des personnes répondant à certains critères. Une fois trouvés, ils ont demandé des connexions. Et puis, une fois connectés, ils ont envoyé leur courrier électronique LinkedIn le plus commercial à ces personnes. Vous connaissez le genre. Ça va comme ça:
«Voici mon excellent produit ou service. Tu devrais le vouloir. Appelez-moi si vous le faites et nous en parlerons. "
Pouah!
Alors, qu'est-ce que cela avait à voir avec moi en tant que perspective et ce dont j'avais besoin? Rien. Il s'agissait de ce qu'ils voulaient et dont ils avaient besoin.
Le résultat…
Je me suis déconnecté.
C’est comme recevoir ces appels d’avocats ou ces spams - c’est pire. C’est pire parce que j’ai accès à beaucoup plus d’informations à leur sujet. Je peux les voir, pour ainsi dire. Ils ne sont pas anonymes.
J'ai l'opportunité de construire une conviction à leur sujet - une conviction qui n'instille pas la confiance. Si je le voulais, je pourrais même enquêter sur leur profil. Je pouvais voir à qui elles sont connectées et construire un système de croyance autour de ces personnes également.
Lorsque nous comprenons que les ventes consistent à établir des relations et à renforcer la confiance, nous pouvons voir à quel point cette politique est pleine de problèmes. Vous ne pouvez pas aller de l’introduction au mariage. Vous ne pouvez pas passer d'une connexion à une vente. Il y a du travail à faire entre les deux pour construire une relation, en apprendre davantage sur la perspective et déterminer si elle est qualifiée. Ont-ils besoin de ce que vous devez vendre? Pouvez-vous les aider à résoudre un problème?
Une fois que vous connaissez les réponses à ces questions et avez développé une relation de confiance avec le client potentiel, vous pouvez faire affaire avec eux - et pas avant.
LinkedIn est une formidable plateforme pour nouer des relations et partager votre expertise. Et il existe un moyen de prospecter efficacement sur LinkedIn. Lorsque vous recherchez une introduction à une entreprise ou à une personne, vous pouvez voir comment vous y êtes connecté en utilisant la fonction de recherche avancée de LinkedIn. Lorsque vous voyez une connexion partagée, vous pouvez alors demander à cette connexion de vous présenter.
La clé du succès de cette tactique est d’avoir de très bonnes relations avec les personnes avec lesquelles vous êtes lié. Lorsque vous aurez déjà confiance en eux, ils se feront un plaisir de vous présenter aux autres. À mon avis, c’est la seule façon dont vous devriez utiliser LinkedIn pour prospecter. Ce n'est pas une plate-forme d'appel froid.
Faites un inventaire de votre utilisation de LinkedIn et des interactions des autres utilisateurs avec vous. Prenez des décisions très claires et utiles sur la manière dont vous allez créer des relations avec vos contacts.
C’est ainsi que vous réaliserez le véritable avantage des opportunités de développement commercial de LinkedIn - sans courir le risque d’être déconnecté.
Photo déconnectée via Shutterstock
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