Dans «Pitch Anything», l'auteur, Oren Klaff, parle de l'art du lancement, ou convaincre quelqu'un de vouloir en savoir plus sur votre offre, votre projet ou votre produit. Les chercheurs d'emploi présentent leurs compétences et leur expérience aux employeurs dans des lettres de motivation en résumé pour obtenir des entretiens et dans des entretiens pour obtenir des offres d'emploi. Qu'elles soient écrites ou verbales, les propositions de travail efficaces fournissent des informations concises qui devraient être pertinentes et souhaitables pour l'employeur, inclure une proposition de valeur unique ou un crochet, et générer de l'émotion avec des comparaisons convaincantes et des exemples.
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Selon la Columbia School of Public Affairs, une structure formelle pour les propositions d’emploi devrait inclure les verbes d’action, le type de programme, le produit ou le service, le type d’organisation et le lieu géographique. «Je possède une licence CPA de Californie, une maîtrise en gestion de la comptabilité et travaille pour la ville de Sunnyvale, en Californie, où je dirige la division de la comptabilité municipale depuis 10 ans. J'apporterais ma formation professionnelle et mon expérience au poste de directeur financier chez Acme Widgets Sunnyvale pour gérer efficacement les processus comptables et le personnel, ainsi que pour apporter un soutien qualifié à l'expansion prévue, aux fusions et acquisitions. "
Utiliser le conte
Les auteurs Jay Conrad Levinson et David E. Perry recommandent aux demandeurs d'emploi d'utiliser la narration dans toutes leurs communications, écrites et verbales, y compris les propositions de postes. Ils vous suggèrent de définir votre argumentaire et vos réponses aux questions lors d'entretiens en format PAR, en décrivant le problème rencontré, les actions que vous avez entreprises et les résultats obtenus. En tant que planificateur municipal du New Jersey avec 10 ans d’expérience au poste de directeur du comté de Cottwin, dans le New Jersey, j’ai régulièrement été confronté à des déficits budgétaires auxquels je me suis attaqué avec mes équipes de gestion comptable et municipale. sessions d'entrainement. Nous avons trouvé des moyens créatifs de maintenir les programmes actifs malgré la perte de fonds ou de trouver des moyens de maintenir les fonds dans les programmes les plus importants. Ma force réside dans la reconnaissance du talent chez les autres et dans l'encouragement de la collaboration, du travail d'équipe et de la résolution créative de problèmes. ”
Utilisez une question rhétorique
Posez dès le début de votre présentation une question qui indique immédiatement ce que vous pouvez faire pour les employeurs. «Vous souvenez-vous de l'histoire du petit Hollandais qui a bouché la fuite dans la digue pour l'empêcher d'éclater? Votre équipe comptable consacre-t-elle beaucoup de temps à boucher les fuites afin de prévenir les inondations? Grâce à ma formation et à mon expérience en comptabilité judiciaire et en gestion judiciaire, vous n’aurez plus à vous soucier de colmater les fuites financières, car je les trouve et les élimine en permanence grâce à de saines pratiques comptables et à une bonne gestion financière. "
Résoudre un problème
Un moyen efficace d’attirer l’attention sur un argumentaire consiste à résoudre le problème d’un employeur. Par exemple, si vous apprenez de l'entretien que l'employeur a des problèmes avec les vendeurs et qu'il a récemment perdu plusieurs directeurs des ventes, vous pouvez l'utiliser dans votre argumentaire. «Nous avons discuté des défis liés au développement de votre équipe de vente. Je crois que la formation est l’un des meilleurs outils de développement et j’ai mis en place plusieurs programmes de formation à la vente dans le cadre de mes fonctions de responsable des ventes. Je peux recommander ceux qui ont le mieux fonctionné pour moi, mes équipes de vente et les employeurs pour lesquels nous avons travaillé, et savoir ce qu'il faut pour organiser un programme de formation réussi. "
