Le démarrage de votre entreprise en démarrage est une entreprise passionnante et stimulante - et extrêmement risquée. Environ 25% seulement des startups remboursent leurs investisseurs, et même celles-ci ont 53% de chances d'échouer d'ici cinq ans. Et les startups technologiques ont le taux d’échec le plus élevé, Allmand Law l’établissant à 90%.
Donc, cela signifie-t-il que vous devriez réaliser votre rêve et travailler pour la compagnie de quelqu'un d'autre?
$config[code] not foundBien sûr que non. Bien que la majorité des startups échouent, un nombre significatif d'entre elles réussissent - et votre entreprise pourrait en faire partie. Vous devez juste être intelligent dans la façon dont vous planifiez et mettez en œuvre votre nouvelle entreprise.
Commencer votre démarrage
La bonne idée
Pour démarrer une bonne affaire, il faut avoir une bonne idée. Ce doit être une idée qui vous motivera dans les moments difficiles des débuts de votre entreprise, ainsi que des idées qui attireront des investisseurs et des clients potentiels.
Daniel Gulati, auteur de Passion & Purpose: Histoires des meilleurs et des plus brillants jeunes chefs d’entreprise, a interrogé des entrepreneurs prospères sur les domaines dans lesquels ils avaient présenté leurs idées. Il a constaté que bon nombre de ces entrepreneurs ne faisaient que répondre aux besoins de leur propre vie.
Par exemple, Neil Blumenthal était frustré par le montant de ses dépenses en lunettes. Il fonde donc Warby Parker, qui vend des lunettes de haute qualité à des prix inférieurs et donne une paire de lunettes à une personne dans le besoin pour chaque paire vendue. Parmi les autres sources potentielles d’idées figurent une compétence ou une passion que vous possédez peut-être, ou des besoins clients non satisfaits que vous pourriez remarquer dans votre secteur actuel.
Les idées les plus commercialisables ont également tendance à être importantes. S'il est acceptable de vouloir poursuivre une entreprise de niche, telle qu'une entreprise locale de soufflage de feuilles, la plupart des investisseurs souhaitent soutenir des idées susceptibles de toucher une large clientèle. Et les idées qui décollent vraiment ont tendance à s’inspirer des tendances actuelles du marché.
Par exemple, le Bureau of Labor Statistics des États-Unis prédit que le secteur de la planification d'événements se développera de 44% entre 2010 et 2020. Si vous rêvez de créer votre propre entreprise de planification d'événements, le moment est peut-être venu. Voici d'autres idées d'entreprise qui ont un potentiel en 2014.
La bonne équipe
Disons que vous avez déjà votre idée d'un million de dollars; le reste prendra soin de lui-même, non? Malheureusement, les bonnes idées ne parviennent pas toujours à se transformer en bonnes entreprises. Par exemple, il y a eu plusieurs tentatives pour lancer une carte de visite numérique, une idée novatrice qui répond aux besoins des clients, mais aucune entreprise n'a encore vraiment réussi.
Alors, de quoi avez-vous besoin pour transformer votre idée en une entreprise florissante?
Tout d'abord, vous devez vous entourer des bonnes personnes. La plupart des investisseurs ne souhaitent pas soutenir une entreprise à fondateur unique. Un partenaire peut donc à la fois améliorer la rentabilité de votre entreprise naissante et apporter ses propres compétences et idées. Vous voulez que votre partenaire soit quelqu'un qui fournira un ensemble de compétences qui vous manque.
Par exemple, si vous avez des compétences techniques mais que vous manquez de sens des finances, trouvez quelqu'un qui puisse gérer ce côté des affaires pour vous.
Si vous ne connaissez pas quelqu'un dans votre réseau qui réponde à vos besoins, assistez à des événements de démarrage tels que Technori Pitch ou visitez des sites spécialement conçus pour vous mettre en contact avec des partenaires de démarrage potentiels, tels que Startup Weekend et TechCofounder.
Mais faites attention à qui vous choisissez finalement. Noam Wasserman a étudié 10 000 fondateurs pour son livre intitulé «Le dilemme du fondateur» et a découvert que la discorde entre les co-fondateurs faisait échouer 65% des startups à fort potentiel. Le mieux est de travailler avec quelqu'un avec qui vous avez déjà travaillé auparavant, mais à défaut, choisissez quelqu'un avec qui vous êtes compatible, à la fois sur le plan commercial et sur le plan personnel.
Le bon plan
Vous avez votre idée gagnante et votre équipe commerciale enthousiaste. Le moment est donc venu de tendre la main aux investisseurs et de lancer votre entreprise, n'est-ce pas? Pas si vite. Vous avez besoin d'un plan d'affaires solide avant même d'envisager de progresser.
Posez-vous les questions de base qui sous-tendent toute entreprise. Qui est votre clientèle? Comment allez-vous faire un profit? De nombreuses entreprises se sont effondrées après avoir omis de se concentrer sur un groupe démographique spécifique.
Un article récent de Forbes décrit une entreprise qui a tenté de commercialiser du B2C et du B2B, ce dernier regroupant dix industries différentes. Bien qu'il puisse être tentant d'élargir au maximum votre clientèle potentielle, ce type de stratégie marketing de grande envergure ne fera que diviser votre objectif et troubler vos clients.
De même, vous devez élaborer un plan spécifique pour rentabiliser au moins 10 fois votre capital investi. Cela s'applique que vous investissiez ou non dans votre propre entreprise ou que vous utilisiez des investisseurs extérieurs. Une entreprise performante est une entreprise rentable. Assurez-vous donc que votre excellente idée se traduise par un produit ou un service que les clients rechercheront et achèteront.
Cependant, ne vous enfermez pas non plus dans ces plans initiaux. Ce qui distingue les startups de leurs homologues des sociétés établies est leur liberté et leur flexibilité. Si vous trouvez qu'une stratégie commerciale ne fonctionne pas, passez à une autre. Le marketing B2B ne fonctionne pas? Considérez B2C. Il faudra peut-être plusieurs tentatives pour trouver le moyen de rendre votre idée commercialisable et rentable; la clé est de continuer d'essayer.
Si une grande majorité des entreprises en démarrage échouent, votre entreprise n’est pas obligée de le faire. Avec la bonne idée, l'équipe et le bon plan, votre entreprise peut bien démarrer.
Photo de démarrage via Shutterstock
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