L’économie collaborative secrète: Plus de clients, plus de visibilité, plus de profit, plus rapidement par Marsha Wright (@MarshaWright) est un bon moyen de saisir les fondements. Wright est un expert en affaires dynamique et une personnalité médiatique. Elle s'est distinguée dans la gestion de nombreuses entreprises depuis son adolescence. Aujourd'hui, elle a une clientèle de 20 pays et a été présentée à la BBC Radio, au Huffington Post, à Entrepreneur Magazine Radio et à d'autres programmes. Elle a inspiré de nombreux entrepreneurs à choisir leur jeu d’entreprise. C’est pourquoi j’ai eu envie de prendre une copie de critique après un contact fortuit sur Twitter.
Alors, quelle est l'économie secrète?
Selon Wright:
«C’est le monde secret où se déroulent, à huis clos, des coups de maître du génie du marketing et des transactions commerciales. Vous vivez probablement dans une maison, travaillez dans un immeuble, buvez dans un café ou utilisez un téléphone portable, où l’économie collaborative secrète a joué un rôle essentiel. »
En bref, c’est la valeur de la collaboration - la valeur de l’interaction qui soutient l’esprit d’entreprise mondial. L’examen de cette valeur constitue la base des six chapitres du livre.
Le chapitre 2 détaille les points d'actif - les «choses tangibles et intangibles que vous contrôlez», tandis que le sujet du chapitre 3 semblait le plus pertinent pour les entrepreneurs offrant des services B2B, en examinant comment classer vos opportunités par catégorie. Le chapitre 4 commence à combiner les bases des idées introduites dans les chapitres précédents, telles que la sélection des clients et des partenaires stratégiques. Les deux derniers chapitres couvrent plus de façons de collaborer et de consolider des relations. Des entretiens plus approfondis - des discussions avec Marsha - sont inclus dans chaque chapitre pour ajouter plus de perspectives.
Wright déclare que ce livre n'est pas destiné à être un livre de motivation. J’ai eu le sentiment que la portée et la présentation de l’ouvrage pensaient le contraire. Peu de statistiques appuient les idées retenues. Mais Wright transmet son expérience dans ses recommandations, en choisissant les idées qui doivent être posées pendant les activités commerciales. Le résultat est un livre motivant, mais intégrant une pensée critique qui empêche les petites entreprises de succomber à un échec total.
Quand elle a suggéré «sommes-nous vraiment en train de résoudre des problèmes» comme une question fondamentale que les entrepreneurs devraient se poser lors du lancement d'une entreprise, je me suis rappelé une observation similaire évoquée par Reid Hoffman dans le livre « Le démarrage de toi. ”C’est l’idée de choisir un produit ou un service qui change vraiment le monde, et pas seulement de proposer la dernière boisson ou produit fabriqué.
L'approche sous-tend également les étiquettes créées pour les concepts suggérés, tels que les points d'actif susmentionnés et l'environnement de suggestion, qui consiste à décrire ce que vous devez faire de même. Découvrez cette citation concernant l'exposition:
«Si ce livre ne fait rien d’autre pour vous, j’espère qu’il s’effrite… Toute idée ou pensée que toute exposition est bonne. Le vieil adage «Toute nouvelle est bonne, c’est pour les journalistes! Pas pour les entreprises… Je préférerais que 500 000 personnes ciblées connaissent mon produit plutôt que 9 millions sur le marché en général qui sont probablement indifférents. ”
Il existe également de bonnes suggestions pour choisir un style de réciprocité avec des contacts, telles que la citation ci-dessous:
«Je suggérerais que vous ajoutiez quelque chose comme:« Avez-vous vu notre site Web, vous savez sur nous et sur ce que nous faisons. Pouvez-vous me dire ce que vous pensez que je peux faire pour vous aider à vous ouvrir des portes? »En répondant à cette question, vous trouverez soit un destinataire reconnaissant, soit un individu déconcerté qui a passé si longtemps au tapis de course qu'il a extraire de la mémoire ce dont ils ont vraiment besoin. Quoi qu’il en soit, lorsque vous avez posé cette question, il existe une obligation éthique découlant du besoin inné de réciprocité. ”
$config[code] not foundLes lecteurs doivent être conscients - le matériel promotionnel abondent à travers les sections. J’ai eu l’impression que le placement de la matière, combiné aux extraits de l’entretien, était un peu gênant. Et bien que les suggestions soient utiles, je souhaitais que quelques sujets soient expliqués avec plus de détails. Wright souligne l’importance de considérer ses expériences antérieures comme un atout, mais même dans ce cas, d’autres exemples montrant comment des actifs antérieurs peuvent être obsolètes et sans rapport avec une entreprise enrichiraient le sujet. Mais mon point de vue vient de mes propres expériences et se compare à d'autres livres que j'ai lus. Vous évaluerez la valeur de ce livre par rapport à votre perspective au cours de votre lecture.
Global, L'économie collaborative secrète s'adresse aux propriétaires de petites entreprises qui craignent encore les réseaux efficaces et qui ont besoin d'un peu de réflexion pour établir leur collaboration de manière attrayante.
Les lecteurs doivent également consulter des ouvrages sur le développement de produits et de services, ainsi que des ouvrages plus spécifiques sur le financement de leurs rêves. Les livres que je me suis rappelé incluent Le maillage et Fessée la banque (ironiquement, le livre mentionne Banque auteur Karlene Sinclair Robinson). Des livres de médias sociaux spécifiques comme Google Plus pour les entreprises serait une excellente combinaison pour obtenir plus de valeur.
Les propriétaires d'entreprise plus expérimentés voudront des détails plus expérimentés, mais pour ceux qui ont du mal à se faire connaître à travers le réseautage, L'économie collaborative secrète fait un bon début pour les bases de l'alliance stratégique.
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