Au cours des deux dernières années, les influenceurs ont joué un rôle majeur dans la promotion des marques, à la fois localement et internationalement. Alors que certaines campagnes marketing reposaient uniquement sur des influenceurs, j'ai remarqué que de nombreuses marques utilisaient des influenceurs aux côtés de célébrités traditionnelles. Dans le même temps, j'ai également constaté que de plus en plus d'entreprises prennent le risque d'investir dans le marketing d'influence.
Cela m'a amené à penser que les marques s'appuient de plus en plus sur des influenceurs et pourraient éventuellement les préférer aux célébrités traditionnelles.Je pense qu'en 2018, nous allons voir les influenceurs prévaloir dans le paysage marketing et dépasser les célébrités.
$config[code] not foundJ'ai donc décidé de lancer un sondage sur Twitter, demandant aux gens qui, selon eux, seraient les gagnants en 2018 - des influenceurs ou des célébrités. Voici les résultats:
Comme vous pouvez le constater, 77% des participants ont voté pour des influenceurs plutôt que pour des célébrités. Mais la question est pourquoi? Pourquoi ces participants pensent-ils que les influenceurs vont dominer en 2018 au lieu des célébrités?
Dans cet article, je vais détailler les différences entre les célébrités et les influenceurs. Je vais également présenter un argumentaire pour chacun d’eux et expliquer pourquoi les influenceurs ont la main gagnante.
Quelle est la différence entre les célébrités et les influenceurs?
J'ai lu de nombreux articles sur le marketing d'influence. Et ce que j’ai remarqué, c’est qu’il semble y avoir une certaine confusion entre les influenceurs et les célébrités traditionnelles. De nombreux exemples tentant de prouver l'efficacité du marketing d'influence présenteraient des campagnes impliquant des célébrités. C’est pourquoi je pense que c’est mieux si je commence par expliquer clairement les différences entre les célébrités et les influenceurs.
Ce que nous savons, c’est que les célébrités et les influenceurs ont une clientèle sociale massive. Il n’est donc pas surprenant que les gens confondent parfois les deux. Le moyen le plus simple de différencier un influenceur et une célébrité est le canal par lequel elles ont construit leur influence.
Les célébrités ont renforcé leur influence par le biais des chaînes traditionnelles telles que la télévision, la radio, les magazines, etc.
Par exemple, Selena Gomez, qui compte le plus grand nombre d'abonnés sur Instagram à ce jour (132 millions), est une célébrité traditionnelle parce qu'elle est une chanteuse qui a gagné en influence à la télévision et à la radio.
D'autre part, les influenceurs ont bâti leur influence par le biais de médias non traditionnels, principalement les médias sociaux, les blogs et les vlogs.
Par exemple, le plus populaire YouTuber, PewDiePie, qui compte actuellement 60 millions d’abonnés, exerce une influence, car il a gagné en influence par le biais de YouTube.
Les célébrités sont généralement suivies parce que les gens admirent leur talent et apprécient leur musique ou leurs films. Les influenceurs, d’autre part, ont tendance à gagner leur adhésion dans un créneau spécifique en créant un contenu pertinent pour ce créneau. Ils ont tendance à avoir une expertise dans le créneau ou sont très intéressés par le sujet. Ainsi, des blogueurs influents dans le domaine de la gastronomie créent du contenu relatif aux aliments, tel que des recettes originales, des conseils de cuisson, etc.
Dans cet exemple, Selena Gomez est devenue célèbre grâce à sa musique. La plupart de ses partisans seraient composés de personnes qui aiment sa musique. Dans le même temps, ces adeptes auraient également de nombreux autres intérêts.
PewDiePie s'est construit une réputation en créant des vlogs et des commentaires principalement dans le créneau du divertissement et des jeux. Les personnes suivantes s’intéresseraient au jeu et admireraient son sens de l’humour.
Influenceurs vs célébrités
L'affaire des célébrités
Maintenant, bien que j’ai mentionné plus tôt que les influenceurs prévaudront en 2018, cela ne signifie pas que travailler avec des célébrités est inutile. Indépendamment de leur crédibilité, les célébrités offrent toujours une exposition massive. Et dans la plupart des cas, leur portée s'étend à toutes les données démographiques.
Par exemple, vous avez une star de cinéma que les gens de tous les groupes d’âge, de tous les niveaux de revenu, de toutes les régions géographiques, etc. recherchent. Bien sûr, il y aura une plus grande concentration de certaines données démographiques parmi leur public. Mais en général, ils pourraient atteindre un public plus varié que les influenceurs.
Jetons un coup d’œil à la démographie de Jimmy Fallon, personnage de télévision, par exemple. Une analyse de Zoomph montre qu'il a presque autant de partisans que d'hommes. Cinquante-deux pour cent de son auditoire est composé de femmes et 48% d'hommes. Et bien que 61% de ses disciples soient des millénaires, il a également une portée significative parmi la génération X.
Jetons maintenant un coup d’œil à l’audience de NikkieTutorials, un influenceur beauté très populaire qui compte 8,7 millions d’abonnés YouTube. Selon une analyse de son profil Twitter réalisée par Zoomph, la majorité de ses suiveurs sont des femmes (87%). Sa portée s'étend principalement aux millénaires et à quelques générations de générations. Les Blancs constituent la majorité de ses partisans, suivis des Hispaniques.
Cela montre qu'elle peut atteindre un groupe démographique très spécifique - les femmes blanches du millénaire qui s'intéressent aux produits et conseils de beauté. En conséquence, elle conviendrait parfaitement aux marques pertinentes pour l’industrie. Mais elle pourrait ne pas être le canal idéal pour promouvoir davantage de produits de consommation grand public tels que des collations, des boissons énergisantes, etc.
Ces exemples montrent à quel point les célébrités traditionnelles ont une portée plus massive que les influenceurs sociaux. La génération du millénaire a tendance à dominer le public de la plupart des célébrités et des influenceurs. Mais lorsque l'on compare les deux, il semble y avoir une répartition par âge plus équilibrée parmi les adeptes des célébrités.
La plus grande valeur offerte par une célébrité est le niveau de visibilité qu’elle peut offrir. Les célébrités ne doivent pas nécessairement avoir des connaissances ou une crédibilité dans un domaine spécifique, car elles sont déjà célèbres. De plus, les marques s'associent à elles pour leur personnalité et non pour la création de contenu ou leur créativité. Donc, si une marque vise une exposition grand public sans cibler un créneau spécifique, les célébrités seraient très précieuses.
Le cas des influenceurs
Les influenceurs peuvent ne pas vous aider à atteindre les masses, mais ce qu'ils peuvent faire, c'est atteindre un public très pertinent. Par conséquent, on peut dire qu'ils ont un impact de masse. Examinons de plus près certains des principaux avantages du travail avec les influenceurs, que les célébrités ne peuvent pas offrir:
Ils sont Relatable
Une des caractéristiques les plus remarquables des influenceurs est qu’ils sont très faciles à comprendre. Ils sont comme des gens ordinaires, des consommateurs ordinaires comme leur public. En raison de ce facteur, ils peuvent facilement vous aider à distinguer votre marque lorsque vous choisissez de travailler avec eux..
Les célébrités ont tendance à être plus inaccessibles, car elles présentent souvent des personnages soigneusement conçus pour le public. Ils réussissent donc à gagner l'admiration des masses. Mais bien que les gens idolâtrent les célébrités, ils ne peuvent pas vraiment les comprendre.
Les influenceurs, en revanche, ont tendance à se présenter tels qu’ils sont. Ils ont réussi à renforcer leur influence en étant «réels», en étant eux-mêmes. Ils ne ressentent donc pas le besoin de créer un personnage différent à présenter à leur public. En conséquence, leur public peut avoir plus de relations avec eux qu'avec des célébrités.
Des influenceurs comme Markiplier, par exemple, n'hésitent pas à partager de mauvaises images de lui-même avec ses disciples. Nous savons tous que tout le monde n'est pas parfait et que nous pouvons parfois avoir de mauvaises photos de nous. Ce n’est qu’un exemple dans lequel l’influenceur montre à son public qu’il est une personne réelle, tout comme eux. Il maintient constamment son image loufoque, qui est non seulement amusante pour son auditoire, mais aussi qui peut être racontée.
De plus, les influenceurs sont plus accessibles pour les marques. Bien que vous ayez à passer par un processus ardu de discussion avec le publiciste d’une célébrité pour obtenir son aval, vous pouvez personnellement contacter des influenceurs pour des parrainages. Des outils tels que Grin.co ont même facilité la tâche des marques pour établir et maintenir un contact direct avec les influenceurs.
Ils créent un contenu de qualité
Les influenceurs ont construit leur influence en créant un contenu de qualité dans le créneau pertinent, prouvant qu'ils étaient d'excellents créateurs de contenu. Ils consacrent du temps et des efforts à proposer des idées de contenu, puis à transformer ces idées en un contenu que leur public peut consommer.
Les célébrités, par contre, n’ont que leur personnalité et leur portée pour proposer des marques, comme mentionné précédemment. Ainsi, bien que vous puissiez avoir le visage visible lors du tournage promotionnel de votre produit, ce n’est peut-être pas la meilleure idée de compter sur eux pour la création de contenu. La meilleure chose à faire est de raconter comment votre produit les a aidés d’une manière ou d’une autre. Mais si vous voulez gagner la confiance du public, l’histoire doit être authentique.
Les influenceurs créent du contenu dans leur propre voix, avec un angle qui plaira à leur public. Ils peuvent créer des articles de blog, des vidéos, des articles de réseaux sociaux, etc. pour promouvoir votre produit tout en garantissant que le contenu résonne avec leur public. Ils savent comment insérer le produit dans leur contenu de manière à ce qu'il ne dévie pas de leurs publications habituelles.
YouTuber Jack Douglass, également connu sous le nom de Jacksfilms, est un excellent exemple de l’un de ces influenceurs. Si une marque le sponsorise, il trouvera un moyen d’intégrer leur produit dans ses vidéos quotidiennes YIAY (Hier je vous ai demandé). Pour ces vidéos, il posait une question à ses disciples, puis compilait leurs réponses afin de présenter son public. Le YouTuber avait un jour demandé à ses partisans de l'aider à réparer le site Web de son mariage à l'aide de Squarespace. Il a ensuite présenté certaines des soumissions dans sa prochaine vidéo YIAY, qui s'est terminée par la promotion du site Web. Il a pris soin de mentionner que toutes les soumissions qu'il a présentées ont été créées à l'aide de Squarespace et ont même fourni à ses téléspectateurs un code de réduction de 10%.
Ils ont une portée très pertinente
Un autre aspect notable du travail avec les influenceurs est la capacité de toucher un public pertinent. Bien qu'ils ne puissent pas atteindre les masses, les influenceurs peuvent faire appel à un public de niche. Comme mentionné précédemment, les influenceurs ont tendance à se spécialiser ou à s'intéresser vivement à un créneau spécifique. Par conséquent, ils créent un contenu pertinent pour ce créneau. Et le public qu'ils attirent est également composé de personnes intéressées par le sujet.
Ainsi, choisir le bon influenceur vous aidera à atteindre un nombre important de personnes très susceptibles d'être intéressées par votre produit.
Par exemple, Aimee Song, influenceuse de la mode, également connue sous le nom de Song of Style, serait parfaite pour promouvoir des vêtements et des accessoires. Elle compte actuellement 4,7 millions d'abonnés Instagram. Et comme son contenu est uniquement consacré à la mode, il est fort probable que la majorité de ces adeptes souhaiteraient voir des articles faisant la promotion de vêtements et d’accessoires.
Ils sont moins chers
L’avantage le plus évident de travailler avec des influenceurs est qu’ils ne facturent pas autant que les célébrités. Bien que les influenceurs les plus populaires facturent quelques milliers de dollars pour un seul message, il vous faudra dépenser des dizaines de milliers de dollars pour un seul tweet de célébrités.
Selon l’estimateur d’influence sur le Web, des célébrités comme Selena Gomez peuvent facturer entre 49 000 et 60 000 $ pour un simple tweet sur votre marque.
Verdict final
J'ai donc clairement expliqué comment les influenceurs peuvent profiter à votre marque d'une manière que les célébrités ne peuvent pas. Bien que les célébrités aient leurs propres avantages, l'impact global des influenceurs est plus souhaitable pour la plupart des entreprises. Sur la base de ces éléments, il ne fait aucun doute que les influenceurs domineront le paysage marketing en 2018. Êtes-vous d’accord? N'hésitez pas à partager vos pensées dans les commentaires.
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