Bien que les États-Unis soient un énorme marché en soi, les deux tiers du pouvoir d’achat mondial se trouvent à l’étranger dans des pays étrangers. Cela représente une grande opportunité pour les petites entreprises de se développer et de se développer. Cependant, comme pour toutes les stratégies de croissance, il n’est pas si facile de savoir quand se lancer sur de nouveaux marchés, surtout face aux inconnues de la vente transfrontalière et à un véritable dédale de réglementations.
$config[code] not foundCela étant dit, certains signes et caractéristiques indiquent qu'une entreprise est prête à exporter. Nous allons jeter un coup d'oeil:
Pouvez-vous prendre l'engagement?
Toute stratégie d'expansion nécessite que toutes les parties prenantes soient à bord et connaissent clairement le niveau d'échelle requis pour soutenir l'exportation. Le personnel doit être dédié à soutenir les efforts - cela comprend tout, de la logistique à la comptabilité en passant par le marketing.
Des ressources financières devront également être allouées pour soutenir les voyages internationaux vers les salons professionnels et pour rencontrer les acheteurs et les distributeurs dans les pays. Des processus, des systèmes et des ressources doivent également être mis en place pour répondre aux demandes de renseignements internationales - cela comprend votre site Web, votre courrier électronique, vos appels téléphoniques, etc.
Vous avez un plan?
Une approche de fusil de chasse à l'exportation n'est pas sage. Les petites entreprises ont besoin d’un plan de marketing international avec des objectifs, des stratégies et des marchés cibles clairs.
Prenons l'exemple de Bassetts Ice Cream, lauréat du concours de vidéos d'exportation pour SBA et Visa en 2013. La société basée à Philadelphie fabrique et vend de la crème glacée depuis plus de 150 ans et exporte maintenant ses produits en Chine. Sans plan et sans le soutien de ressources externes, ils n'auraient jamais pu réussir leur incroyable réussite en matière d'exportation.
Le président de Bassett, Michael Strange, a déclaré:
«Si quelqu'un m'avait dit il y a cinq ans que 20% de mes affaires aujourd'hui exportaient de la glace en Chine, j'aurais dit que vous deviez être fou. Même si l’occasion était là, j’avais tellement de questions que j’avais besoin d’un guide ou tout au moins d’une carte routière. ”
Regardez la vidéo pour apprendre comment l’équipe de Strange a construit cette feuille de route.
Les plans d'exportation doivent également prendre en compte le marketing mondial. Par exemple, votre site Web doit mettre l’accent sur votre capacité à exécuter les commandes internationales et mettre en place un mécanisme de traduction. La publicité et les emballages nationaux qui tiennent compte des différences culturelles entrent également en jeu.
N'oubliez pas de protéger votre propriété intellectuelle - votre entreprise a-t-elle une connaissance suffisante pour protéger vos idées et vos produits contre la contrefaçon de brevet, etc.?
Votre produit est-il prêt?
C’est souvent le point de départ de la plupart des exportations. Si un produit a réussi sur le marché intérieur, pourrait-il y avoir une demande à l'international?
Quel potentiel votre produit a-t-il à vendre sur un marché international particulier? Qui est la concurrence? Existe-t-il des obstacles au commerce? Les guides et les outils d’étude de marché d’Exporter.gov, tels que Trade Stats, peuvent vous aider à adopter une approche structurée, étape par étape, pour effectuer votre recherche et identifier les marchés cibles potentiels.
Sur le plan des ressources, votre entreprise a-t-elle la capacité de modifier son produit / service et de traduire les supports marketing pour répondre aux exigences du marché?
Qu'en est-il de la capacité? Pouvez-vous adapter pour répondre à la demande de commandes à l'exportation?
Comprenez-vous les mécanismes d'exportation?
C'est là que les choses peuvent devenir confuses. La vente transfrontalière est chargée de réglementations, ainsi que de considérations logistiques et fiscales.
Les exportateurs doivent comprendre comment leurs produits seront expédiés. Quels documents d'exportation sont impliqués et comment allez-vous gérer les transitaires et les transporteurs?
Les options de financement et de paiement à l’exportation nécessitent également un savoir-faire spécialisé. Et ensuite, vous devez traiter avec les contrôles à l'exportation américains ainsi que les exigences légales et réglementaires étrangères applicables à votre produit.
Ne soyez pas repoussé - L’aide est à portée de main
Cela semble être une tâche difficile, mais ne vous découragez pas. La plupart des petites entreprises ne peuvent cocher d'emblée qu'un ou deux éléments de cette liste - généralement l'engagement et l'opportunité du marché. La bonne nouvelle est qu’il ya de l’aide pour le reste. Les experts peuvent vous aider pour tous les domaines, de l’exportation de machines à la préparation de votre produit, pour le marché à l’étranger, en passant par le financement dont vous avez besoin pour financer votre croissance.
Le gouvernement américain est un grand partisan de l’exportation de petites entreprises et offre une formation, des ressources et des ressources financières. Commencez par consulter les ressources d'exportation sur SBA.gov, Export.gov et BusinessUSA.gov. Vous pouvez également obtenir l’aide des experts des centres d’aide aux exportations des États-Unis. Situés dans tout le pays et centrés exclusivement sur les petites et moyennes entreprises, ces centres à guichet unique réunissent des experts en exportation de divers organismes gouvernementaux ainsi que du secteur privé.
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