9 tactiques de référence pour transformer les références en relations solides

Les références sont le compliment ultime dans les affaires. Ils signifient que les gens vous respectent pour ce que vous faites, défendez et pour les résultats que vous avez obtenus pour eux. C’est un signe certain de confiance.

En affaires, le réseautage et les renvois relèvent principalement du bon sens, du respect des meilleures pratiques et du respect des bonnes manières. Nous devrions tous faire des recommandations pour des personnes qui apportent une grande valeur, des expériences et des ressources. Cela fait partie de «l’effet de référence humaine». La diffusion de bonnes nouvelles sur l'excellent travail crée le type d'énergie qui vous revient.

Il n'y a pas si longtemps, les gens faisaient des affaires avec une poignée de main. Certaines personnes peuvent toujours le faire, mais j'ai été témoin de très bonnes poignées de main qui se passent terriblement mal. Le mieux est de vous qualifier de manière agressive et de savoir à qui vous vous référez et à qui vous faites référence.

Le marketing de référence est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir des produits ou des services auprès de nouveaux clients par le biais du bouche à oreille. Ces références se produisent souvent spontanément et ont tendance à produire de très bons résultats de vente. Plusieurs sources d’affaires signalent que 65% des nouvelles affaires ont tendance à provenir d’aiguillages.

Tactiques de renvoi: transformez les renvois en relations solides

1) Appuyez sur les personnes avec qui vous avez déjà des résultats, une histoire et des relations.

Approfondissez ces résultats, cette histoire et vos relations. N'ayez pas peur de demander: "Pouvez-vous suggérer des personnes qui pourraient tirer profit de ce que je fais et des résultats que nous avons obtenus?"

2) Qualifier minutieusement les antécédents, le mandat et les résultats des personnes

Déterminer les compétences, les qualités, les valeurs et les actifs incorporels en vaut la peine, surtout lorsque vous confiez des personnes à des tiers. Effectuez des recherches sur des personnes et des entreprises sur Internet, non seulement pour obtenir des informations et une réputation actuelles, mais également pour toute plainte ou tout problème signalé en ligne.

3) Soyez stratégique à propos de rencontrer des gens

Qui voulez-vous rencontrer et qui voulez-vous vous rencontrer? J'aime appeler cela «sphère». Je regarde toutes les personnes qui ont en commun mon identité mais ne se connaissent pas encore et j’essaie de mettre en relation des personnes de qualité qui, à mon avis, ont la bonne synergie.

4) Prenez soin des personnes comme vous le souhaitez

La mode à l'ancienne est vraiment la bienvenue dans les affaires. La cohérence de notre tempérament, de notre attitude, de notre motivation et de notre intention donne aux gens une idée confiante de ce qu'ils peuvent attendre de nous.

5) Offrez aux gens un échantillon, le goût d'une cuillère rouge de qui vous êtes et demandez-leur de faire de même

Trouvez des moyens de donner aux gens un échantillon afin qu'ils puissent avoir un aperçu de vous et de votre travail. Pensez au magasin de crème glacée où ils vous donnent un petit goût de cuillère rouge avant d'acheter la saveur de votre choix.

6) Se fondre dans la personne et les médias sociaux pour ouvrir les portes et s’engager

LinkedIn, Twitter, Facebook, les blogs et le marketing électronique utilisés en tandem peuvent accélérer, améliorer et faire avancer la relation et le processus de renvoi plus rapidement que jamais. Le World Wide Web, la technologie et les médias sociaux utilisés par les entreprises sont les plus grands progrès de la communication depuis le téléphone.

7) Construire une culture de référence et une habitude dans votre professionnalisme quotidien

Plus vous vous connectez de façon constante et vous vous référez de bonnes personnes pour les bonnes raisons, plus vous deviendrez connu comme un «connecteur principal». C'est une très bonne chose pour laquelle il faut être connu.

8) N'attendez pas que les autres fassent le premier pas, soyez proactif

Si vous voyez une excellente occasion de faire des présentations et des renvois, n’attendez pas. Prenez l’initiative qui montre aux personnes que vous êtes intéressé et qui, à son tour, suscite l’intérêt pour vous.

9) Toujours remercier les gens pour les renvois ou les présentations

Reconnaissez les interactions avec les gens, qu'ils travaillent ou non, avec un merci sincère, en temps opportun, en privé et en public. C’est une occasion de montrer gratitude, humilité et authenticité.

Si vous souhaitez obtenir des références et les transformer en relations solides, devenez le genre de personne qui les attire, qui les inspire et qui récompense les gens qui ont cette confiance en vous.

Bonne attitude, bonne action, bonnes références, bons résultats. Soyez sincère et allez en faire un aujourd'hui.

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