Un des problèmes que beaucoup de nouveaux entrepreneurs artisanaux m'abordent fréquemment est la crainte que le marché artisanal soit trop saturé pour leur permettre de réussir. Bien que je convienne que les consommateurs peuvent choisir parmi une gamme presque vertigineuse de produits artisanaux, je ne suis pas d'accord pour dire que le marché artisanal (ou tout marché, d'ailleurs) est trop saturé pour qu'un nouvel arrivant offrant qualité et valeur puisse prendre pied. Cela ne veut pas dire que ce ne sera pas un défi. Ce sera. Voici trois astuces (avec des études de cas) pour vous aider à être compétitif sur le marché concurrentiel des produits artisanaux.
$config[code] not foundConcurrence sur un marché concurrentiel
1. Soyez distinctif
Non seulement votre produit doit être distinctif. Vous devez être distinctif.
Cela ne signifie pas que votre vie doit devenir une émission de télé-réalité sur les réseaux sociaux, mais que vous devez trouver des moyens uniques de communiquer avec vos clients cibles à un niveau personnel.
Par exemple, vous ne trouverez pas beaucoup de photos de Samantha Thompson, la créatrice de Tempe, Standard Wax en Arizona, dans le flux Instagram de la société. Mais vous trouverez des tonnes de raisons d’aimer et d’admirer Samantha après quelques minutes de navigation. En voici quelques uns.
Samantha est fidèle à sa communauté Tempe et partage des instantanés lorsqu'elle interagit physiquement localement. Samantha attache une grande importance à son temps en dehors de la grille, comme le montre cette image de vacances à Big Sur. Samantha est sérieuse à propos de son métier, comme le montre cette photo amusante d'elle et d'un membre de l'équipe vêtue de l'équipement de protection pour la fabrication de bougies.
Les gens n'achètent pas simplement des produits Standard Wax parce qu'ils sont distinctifs.(Et ils le sont vraiment, alors vous devriez les vérifier!) Ils les achètent parce que Samantha enveloppe un peu d'elle-même dans la marque, et un peu de la marque dans elle-même.
C’est distinctif. C’est unique. Et personne ne peut rivaliser avec elle.
C'est quelque chose que personne d'autre ne peut dupliquer… parce que personne d'autre ne peut être Samantha Standard.
2. être discernant
Lorsque vous voyez d'autres personnes vendre des produits similaires aux vôtres, vous devez rechercher rapidement ce que vous pouvez apprendre, puis vous éloigner. Si vous ne pouvez pas faire cela, alors ne regardez pas du tout.
Si vous ne pouvez rien apprendre, passez à autre chose. Ne restez pas assez longtemps dans l’atmosphère pour perdre votre confiance en vous en méditant sur tout ce qu’ils ont que vous n’avez pas.
C’est difficile de ne pas être entraîné, je sais. Mais n'oubliez pas que lorsque vous prenez l'habitude de consulter les sites Web des concurrents pour vous comparer à eux, vous mettez des clous dans votre propre cercueil. Il y aura toujours des gens qui font les choses mieux que vous. Vous devez apprendre ce que vous pouvez obtenir des gens qui ont réussi, puis inverser la tendance et vous concentrer sur ce que vous devez faire pour servir vos clients cibles.
Ne vous torturez pas en vous inscrivant à leur newsletter. Ne vous réveillez pas au milieu de la nuit pour voir combien de cœurs ils ont sur Periscope. Reconnaissez ce que vous devez faire pour servir vos clients et commencez à le faire.
3. Diversifiez vos revenus
Une fois que vous avez créé une base solide pour vendre des produits spécifiques à des personnes spécifiques, recherchez de nouveaux produits et services. Par exemple, Roberta Perry de Scrubz Body Natural Products à Bethpage, dans l’État de New York, vend une gamme de produits pour le bain et le corps depuis une décennie. Au cours des dernières années, elle a figuré dans des dizaines de médias grâce à Help a Reporter, un service qui publie des requêtes média auxquelles tout le monde peut répondre. Roberta est devenue si douée qu'elle a commencé à répondre aux questions des autres propriétaires de petites entreprises sur l'utilisation du service. J'ai personnellement remarqué qu'elle développait son expertise et je lui ai demandé de parler de mon rapport annuel #IndieCruise cette année, et elle l'a fait. Quand une de mes amies a dit qu'elle avait besoin de quelqu'un pour parler lors de sa conférence sur la façon d'attirer l'attention des médias sur votre petite entreprise, j'ai référé Roberta et elle a été immédiatement embauchée. Roberta est en train d’écrire un livre sur la façon d’utiliser ce service, et je suis sûr que des cours et des programmes suivront.
Roberta est un exemple de la façon dont un créateur a créé un nouveau flux de revenus destiné à un nouveau public, mais vous pouvez également créer un nouveau flux de revenus pour le public que vous servez déjà. Par exemple, Kristin Fraser de The Grapeseed Company à Santa Barbara, en Californie, fabriquait et vendait des produits pour le bain et le corps contenant des extraits de pépins de raisin depuis des années avant de décider d'ouvrir un magasin. Aujourd’hui, vous pouvez non seulement obtenir les produits faits à la main de Kristin en ligne et dans son magasin de Santa Barbara, mais vous pouvez également créer vos propres lotions, parfums et beurres corporels personnalisés dans son bar à parfums en magasin. C'est une nouvelle façon pour Kristin d'améliorer la vie des clients existants déjà dans son marché cible. Ils peuvent choisir parmi l’un des produits de Kristin disponibles dans le commerce ou entrer dans le magasin et créer le leur. Cette nouvelle source de revenus est une victoire pour Kristin et ses clients.
À partir de cette discussion et de ces études de cas, vous pouvez constater qu’une «concurrence» efficace dans un marché concurrentiel n’est pas une question de concurrence. Il s’agit de servir.
Plus précisément, il s’agit de servir vos clients cibles et de capitaliser sur les opportunités qui se présentent naturellement à vous lorsque vous le faites.
Photo de maroquinerie faite à la main via Shutterstock
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