Si posséder une entreprise revient à diriger un groupe de blues, de nombreux propriétaires se sentent alors comme des bluesmen des années 1950 regardant Pat Boone enregistrer de nouveau leurs succès et les transformer en disques d'or.
$config[code] not foundLes propriétaires d'entreprise ont du mal à définir et à conserver leurs:
Liquidité
S'ils ont besoin de dépenser de l'argent maintenant, ils s'attendent à des perturbations dans l'emprunt d'argent.
Crédit
Alors que les banques ne respectent plus leurs promesses de prêt, les fournisseurs et les clients de leurs propriétaires ont emboîté le pas et ne se présentent pas ou ne paient pas à temps.
Valeur
La valeur est ce que quelqu'un va payer pour quoi que ce soit aujourd'hui et ce qu'il pense que cela vaut demain..
Sous toutes les formes, les propriétaires ont perdu du crédit, des clients et des fournisseurs. Des psychologues comme Kubler et Ross décrivent cinq phases de la perte: déni, colère, négociation, pitié et acceptation.
Il est clair que de nombreux propriétaires d’entreprises traversent encore ces étapes après la crise financière de cet hiver. Mais maintenant, la plupart font face à une nouvelle réalité plus difficile après des mois de déni, de colère, de négociation et de pitié alors que beaucoup ont accepté à quel point leur monde avait été bouleversé. La plupart des propriétaires de petites entreprises se rendent compte que non seulement le nouveau gouvernement ne les aidera pas, mais les grandes entreprises et les banques non plus. Les chefs d'entreprise les plus intelligents ont admis qu'ils devaient apprendre de nouvelles astuces pour survivre et prospérer dans la nouvelle économie. Quels propriétaires d'entreprises réussissent et que pouvons-nous apprendre en les regardant et en faisant affaire avec eux?
Les propriétaires qui réussissent se distinguent de leurs pairs de deux manières: par leur argent et leur mojo.
Les propriétaires d’entreprises qui ont de l’argent sont des «stars du rock».
- Ont généralement peu ou pas de dette et ont accès à davantage s'ils en ont besoin
- Peut acheter ce dont ils ont besoin quand ils veulent
- Regardez au-delà du court terme et planifiez-le à court terme
Les propriétaires d’entreprises courageux dirigent leur monde comme un «héros de Jukebox».
- Ayez la confiance nécessaire pour dire non aux mauvaises affaires et négocier pour les bonnes affaires
- Démontrer la capacité de maintenir et d'améliorer ce qu'ils fabriquent et vendent
- Faites et tenez des promesses aux vendeurs, employés et clients
Si vous êtes propriétaire d’une entreprise avec de l’argent et du mojo, vous savez que vous devriez:
- Négociez pour plus de service et des rabais plus importants en payant d'avance
- Développez votre part de marché en réduisant les prix ou en augmentant le service et la valeur
- Arrêtez ou "achetez" les clients de vos concurrents
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise sans pour autant argent et mojo, vous devriez:
- Analysez lesquels de vos clients ont de l'argent et mojo. Offrez-leur des rabais qu’ils ne peuvent pas refuser.
- Faites équipe avec vos clients qui regroupent et vendent vos produits et services à leurs clients. Donnez-leur la latitude et le soutien nécessaires pour faire des offres que leurs clients riches en argent ne peuvent refuser
- Faites des offres gratuites ou offrez une garantie de remboursement aux nouveaux prospects dont vous savez qu'ils ont une grande confiance dans leurs projets et avec l'argent nécessaire à leur mise en œuvre.
Dans les moments difficiles, il est particulièrement bon d'être une rock star ou au moins de faire la fête avec des stars du rock. Si vous avez l'or, créez vos propres hits. Si vous n’avez pas d’argent et de mojo, trouvez qui en a et faites de la musique ensemble. Leur touche «Midas» peut se révéler contagieuse! Puissiez-vous attraper tout ce que vous pouvez!
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A propos de l'auteur: Andy Birol est l'auteur de "Concentrer. Accomplir. Cultivez… le guide de la croissance du propriétaire d’entreprise ». Il est également un coach, consultant et conférencier reconnu dans les petites entreprises, qui a été interviewé par CNN, le Wall Street Journal, le New York Times, Entrepreneur et Fortune Small Business.
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