Si vous allez consacrer le temps et les ressources nécessaires pour recruter un nouveau courtier dans votre secteur immobilier, assurez-vous qu’il est bien préparé pour faire face à la situation et possède les compétences nécessaires pour subvenir à ses besoins, tout en se construisant une clientèle. Même si la plupart des courtiers travaillent avec une commission simple, vous ne voulez pas qu’un courtier occupe un espace qui pourrait être utilisé par un professionnel plus productif. Des questions d’entrevue spécifiques peuvent vous aider à éliminer les plus forts des producteurs les plus puissants.
$config[code] not foundExpérience en dotation
Les courtiers ont un permis immobilier leur permettant de gérer leurs propres entreprises et de superviser d'autres agents commerciaux. Les agents immobiliers doivent travailler avec un contrat de licence de courtier. C’est pourquoi vous devez faire appel à un courtier dans votre entreprise pour pouvoir embaucher d’autres agents. Un courtier qui dirigeait une petite agence peut souhaiter rejoindre une grande entreprise pour accroître sa visibilité ou couvrir ses frais généraux, mais elle devrait apporter une expérience de la gestion des agents de vente et du personnel de soutien. Bien que vous souhaitiez embaucher des vendeurs compétents qui apporteront une activité supplémentaire à votre entreprise, vous souhaitez idéalement disposer de quelqu'un qui peut également gérer des agents pour développer encore davantage l’activité.
État financier
Dans l'interview, vous devez trouver un moyen de découvrir comment le courtier est établi financièrement pour savoir s'il peut supporter une longue période sans revenu. Selon la National Association of Realtors, les agents doivent avoir au moins six mois de frais de subsistance en main avant d’entrer sur le terrain. Les courtiers qui n’ont pas d’activité florissante ou qui sont hors de l’arène depuis un certain temps doivent également se préparer avec ce coussin. En demandant quelles sont les limites du courtier, vous pouvez savoir s'il peut payer des articles liés au travail, tels que la publicité et le transport. Les courtiers doivent pouvoir subvenir entièrement à leurs besoins grâce à des économies ou à un soutien supplémentaire à domicile, car ils pourraient ne pas être en mesure de gagner des commissions pendant des mois. Un courtier sans marge financière pourrait être distrait du travail et incapable de rester assez longtemps pour faire des ventes.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingPlans en place
Un courtier interviewant pour un poste avec un autre courtier doit être préparé avec des plans d’action. Demandez un aperçu de ces plans et attendez-vous à entendre au moins quelques exemples de la longue liste de contacts que le courtier compte exploiter, ou d'une campagne par courrier électronique qu'elle a mise au point qui a bien fonctionné dans le passé. Le candidat retenu aura réfléchi à la manière dont elle va commencer à vendre pour votre entreprise et aux efforts de marketing qu'elle compte initier.
Engagements professionnels
Idéalement, un courtier immobilier professionnel vient travailler avec un certain nombre de contacts déjà en place. Renseignez-vous sur l’engagement du courtier auprès de la communauté dans l’espoir de connaître les nombreuses organisations professionnelles auxquelles elle participe, telles que la chambre de commerce locale et les sections locales et locales de la National Association of Realtors. Le nombre d’engagements indique le dévouement du courtier envers la profession ainsi que son engagement personnel en faveur de sa réussite, ce qui profitera également à votre entreprise.
Information sur les salaires 2016 pour les courtiers et agents immobiliers
Les courtiers et agents immobiliers ont gagné un salaire annuel médian de 46 810 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Sur le bas des revenus, les courtiers et agents immobiliers gagnaient un salaire de 30 850 dollars au 25e centile, soit 75% de plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 76 200 dollars, soit 25% de plus. En 2016, 444 100 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que courtiers et agents immobiliers.
