Un grand nombre de clients de ma société veulent se faire connaître - être parmi les meilleurs parmi une foule de concurrents. Et bien que cela soit certainement possible, cela prend beaucoup de temps et d’argent, ce que la plupart des petites entreprises n’ont pas.
Et donc je dis que la marque est un luxe.
Ce que je veux dire par là, c'est qu'il y a beaucoup d'autres choses qui vont générer des ventes plus rapidement que la stratégie de marque. Je définis la marque comme tout ce qui est fait pour que votre entreprise se démarque dans un océan de marques non différenciées, et cela comprend tout, de votre logo à des événements de sponsoring locaux et nationaux.
$config[code] not foundAinsi, Coca-Cola se distingue en tant que supérieure parce que son nom est affilié aux Jeux olympiques. Petco se distingue car son nom est sur un stade à San Diego. Mais les gens ne voient pas les noms de ces marques et ne sortent pas pour acheter leurs produits. Il n’ya pas de corrélation directe entre la marque et les ventes. (N'hésitez pas à discuter avec moi sur ce point; je sais que certains d'entre vous le feront!)
Les actions que vous devriez entreprendre avant de passer à la stratégie de marque incluent:
- S'assurer que votre produit correspond au marché pour lequel vous le souhaitez
- Efforts de vente dirigés vers votre public cible
- Des promotions qui correspondent à ce que veulent vos clients
- Publicité dans des publications ciblées
- Relations publiques: obtenir une couverture dans les médias locaux et nationaux, ainsi que des blogs
- Médias sociaux, soutenant les efforts ci-dessus
De nombreuses petites entreprises ont tendance à imiter les efforts des grandes entreprises en matière d’image de marque, ce qui est tout simplement impossible. Il y a différents plans pour chacun. Les petites entreprises doivent se concentrer sur la connaissance intime de leur public cible et la communication avec elles de manière significative. Ils doivent attirer les clients par les ventes et les promotions, puis s'efforcer de fidéliser leurs clients grâce à la confiance et à la communication.
La marque est la cerise sur le gâteau; c’est ce qui vient après que vous ayez maîtrisé avec succès le produit et la formule de vente et que vous souhaitez aller de l’avant pour mieux faire reconnaître le nom de votre marque.
Donc, si vous êtes une petite entreprise, efforcez-vous de toucher un plus grand nombre de votre public cible par l’intermédiaire des canaux ci-dessus. Puis insérez-les au laser et développez la confiance. L'image de marque peut attendre.
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