Si vous lisez régulièrement Small Business Trends, vous connaissez l’importance de la commercialisation de votre entreprise en ligne.
Vous avez probablement une présence en ligne, et peut-être aussi un emplacement physique, et vous souhaitez établir une visibilité en ligne pour obtenir les meilleurs résultats et permettre aux gens de vous trouver.
Il est très important de prendre en compte divers facteurs, dont vous n’avez peut-être pas entendu parler auparavant, afin de développer avec succès votre visibilité en ligne en tant que petite entreprise.
$config[code] not foundCe guide examine les composants clés du marketing avec un budget pour votre petite entreprise. Les petites entreprises n’ayant pas toutes un capital illimité, les astuces ne vous coûteront rien. Mieux encore, vous pouvez probablement les faire vous-même. Alors lisez la suite…
Ne pas ignorer la recherche locale (coûts 0 $)
La recherche locale est l'une des choses les plus importantes qu'une petite entreprise disposant d'un emplacement physique devrait prendre en compte. Il peut même être la chose la plus importante.
Pensez aux 10 dernières années et à la façon dont les pages jaunes - vous en utilisez plus - existent à peine. Les pages jaunes locales dans certains endroits étaient ce livre de trois livres! Maintenant, c’est un quart de la largeur et de la hauteur et environ 200 pages.
$config[code] not foundSans aucun doute, la recherche locale est impérative pour la présence de votre entreprise. Le fait est que les gens vous recherchent en ligne. Ils ne cherchent pas chez eux un livre jaune périmé pour vous retrouver.
Heureusement, il existe des outils pour vous aider. La liste de contrôle de référencement local est une liste de contrôle gratuite qui identifie les points à améliorer pour tous les sites Web de petites entreprises. Il se concentre sur les divers composants qui améliorent votre visibilité en ligne, qu'il s'agisse des éléments de base tels que la configuration de Google Webmaster Tools, ou de la mise à jour plus évoluée, telle que la génération d'un schéma.
Vous ne savez pas ce que cela signifie? La liste de contrôle de référencement local contient plus d'informations et des liens directs vous permettant de faire à peu près tout ce dont vous avez besoin.
Exécuter une campagne Google AdWords; Utiliser des crédits gratuits (coûts entre 0 $ et 5 $)
D'accord, tout le marketing en ligne n'est pas gratuit. Cela peut coûter 25 $ - mais vous obtiendrez 75 $ gratuitement si vous vous engagez à dépenser 25 $. Google souhaite que vous utilisiez AdWords. Faire des campagnes ciblées très spécifiques peut améliorer considérablement votre visibilité devant les globes oculaires de droite.
L'utilisation d'AdWords ne convient pas à tout le monde, mais si vous pouvez le faire fonctionner pour vous, en particulier avec 75 € gratuits, vous pouvez enchérir sur quelques mots clés sans avoir à dépenser autant d'argent pour tester si cela fonctionne. Si vous n’avez jamais utilisé AdWords auparavant, vous courez un très petit risque.
Écrire un blog d'invité, ou deux (coûts 0 $)
Le marketing de contenu fait fureur ces derniers temps.
En écrivant un article invité, vous communiquez à des acheteurs potentiels que vous représentez une entreprise intéressante. Vous communiquez également aux moteurs de recherche votre pertinence. Généralement, un article invité apporte de la crédibilité, mais il aide également les moteurs de recherche à vous trouver.
Fournissez un contenu précieux dans l’article, mais n’en faites pas trop. Les liens spammés vont soulever les sourcils. Mais plus vous écrivez, plus vous faites preuve de leadership éclairé et meilleures sont vos chances de marquer des points. Les gens aiment avoir affaire à des gens intelligents.
Préservez la cohérence de vos fiches d'entreprise sur le Web (coûts entre 5 et 50 USD)
La cohérence est la clé en matière de référencement local. Votre classement en dépend réellement.
Si vous êtes répertorié comme étant Bob’s Building Company sur un site et Bob’s Building Contractors sur un autre site, vous créez une confusion.
Les moteurs de recherche ne savent pas ce qui fait autorité et ce qu’il faut croire. Ils ne penseront pas à vous comme crédible. Concentrez-vous sur la cohérence dans tous les domaines.
Si vous voulez le faire facilement, Synup est une solution géniale.C’est un coût très bas, mais vous évite le temps et la gêne liés à la gestion de votre emplacement physique dans tous les domaines.
Exécuter des alertes, commenter des articles de blog qui font sens (Coûts: 0 €)
Construire votre présence ne concerne pas uniquement votre marketing sur site et Google, mais également la création de relations. Les entreprises ou les sites Web pertinents doivent savoir à votre sujet, ce qui signifie qu’ils doivent savoir où ils se trouvent sur le Web.
Comment les trouveriez-vous? Le meilleur moyen de surveiller votre présence est d'utiliser un outil tel que Mention. Il existe une version gratuite et une version plus complète pour d’autres types de mentions.
Sinon, les alertes Google existent toujours, mais ne semblent pas aussi efficaces pour vous alerter de nouvelles mentions.
Une fois que vous avez déterminé les éléments à surveiller et que les résultats vous parviennent, engagez-vous! Commentez et, plus important encore, apportez de la valeur. Ne répondez pas avec "mon entreprise fait cela aussi, merci de lire!"
Fournissez quelque chose de substantiel qui montre que vous êtes réellement intéressé à donner à la communauté plutôt que de simplement en retirer.
Exécuter des alertes Google sur les concurrents, cloner ce que vous pensez bien faire (coûte 0 $)
Vous voulez faire basculer le marketing de votre petite entreprise? Surveillez attentivement ce que font vos concurrents et clonez-le. Mieux encore, fais le mieux.
C’est assez facile de savoir ce que font vos concurrents et vous n’avez pas besoin de le faire de façon continue (bien que, s’ils innovent, vous pouvez l’envisager).
Vous pouvez recevoir des alertes Google lorsque quelque chose de grave est détecté par les câbles. Les alertes Google ne seront pas reprises dans les mentions de blogs, c’est pourquoi Mention vous conviendrait mieux.
Mais vous pouvez aussi faire votre propre analyse de ce que font vos concurrents. Utilisez les médias sociaux et cherchez à savoir ce qu’ils peuvent faire. Vous constaterez souvent qu’ils ne vous le cachent pas.
Écrire du contenu à feuilles persistantes (coût 0 $)
Si vous dirigez une entreprise, il y a des chances que vous soyez intelligent dans quelque chose. C’est probablement le domaine dans lequel votre entreprise se spécialise.
Vous êtes peut-être un traiteur qui prépare de délicieux repas pour votre communauté locale ou un atelier de réparation de technologies qui peut tout réparer, des iPad aux PC.
Vous êtes la personne la mieux qualifiée pour écrire quelque chose de génial qui soit pertinent pour votre entreprise. Dans ce cas, le contenu à feuilles persistantes est le meilleur. Vous voulez que ce soit pertinent aujourd'hui, demain et dans un an.
Encore une fois, si cela n’est pas pertinent dans un an, vous devez continuer à produire du contenu. Plus il y a de contenu, mieux c'est!
Utilisez les sites de questions et réponses à votre avantage (coût 0 €)
Profiter des réseaux pour promouvoir le contenu est absolument impératif. Les sites de questions-réponses, en particulier, sont très appréciés des moteurs de recherche.
De nos jours, un site comme Quora est considéré comme réputé par les moteurs de recherche, tout comme Yahoo Answers et Answers.com. Découvrez également le site en devenir CareerDean, qui se concentre exclusivement sur les questions de carrière et qui vient de démarrer, mais qui possède déjà une communauté de niche bien établie.
Il y a quelque chose à dire sur l’établissement de l’autorité lors de l’utilisation de sites de questions-réponses. Les gens commencent à vous faire confiance. Les gens veulent en savoir plus sur vous. Et à la fin de la journée, peut-être qu’ils vous embaucheront.
N’est-ce pas ce que vous recherchez, de toute façon?
Participer à des forums (coût 0 $)
Les forums, comme les sites de questions-réponses, constituent un autre excellent moyen d’établir la crédibilité. Connaissez-vous des forums de l'industrie où les clients potentiels se rencontrent? Trouvez-les et participez.
Il faut insister sur le fait que vous devriez donner et non tirer parti de l’expérience du forum. Établissez votre leadership éclairé et donnez à la communauté. Plus vous apportez de valeur à la communauté, plus les gens apprécieront ce que vous avez à offrir et plus ils seront susceptibles de vous recommander quand quelqu'un recherche l'expertise que vous pouvez offrir.
Installez Google Analytics et les outils pour les webmasters pour le suivi (coût 0 €)
Voici une solution simple: configurez Google Analytics et Google Webmaster Tools, puis associez-les pour qu’ils se parlent. Cela vous indique les visites sur votre site et signale tous les types de problèmes susceptibles d'empêcher Google Spider d'accéder à votre site.
Il est important de garder à l’esprit les données rapportées dans ces deux outils et de les utiliser pour améliorer l’expérience utilisateur.
Donnez de grandes descriptions (coût 0 $)
Que proposez-vous à un client potentiel? Rédigez des descriptions uniques de produits et de services sur votre site Web, dans lesquelles vous mettez en valeur vos propositions de valeur uniques. Pourquoi les gens devraient-ils faire affaire avec vous plutôt qu'avec votre concurrent?
Afficher les témoignages (coût 0 $)
Est-ce que quelqu'un est super content du service que vous lui avez fourni? Obtenez leur citation - peut-être quelque chose qu’ils ont écrit, peut-être un lien vers un tweet, peut-être un témoignage vidéo - et mettez-la sur votre site Web. La preuve sociale vous donne une crédibilité en tant que partenaire commercial précieux.
Saisir la journée en vidéo (coût 0 $)
Les vidéos ne doivent pas coûter un bras et une jambe. Vous pouvez créer de courtes vidéos décrivant vos produits et services - en fait, vous pouvez même utiliser votre smartphone pour le faire, même si cela n'a pas l'air d'être aussi bien que de l'avoir fait professionnellement - et les publier sur des canaux de médias sociaux tels que YouTube et Facebook..
Et si vous avez le budget nécessaire pour investir dans des vidéos de haute qualité, vous pouvez faire appel aux services de bonnes entreprises pour y parvenir. Si vous choisissez de suivre cette voie, votre vidéo pourrait bien être votre investissement le plus coûteux.
Réseau en personne (coût 0-50 $)
Visitez des événements locaux et prenez des photos que vous pouvez partager sur les médias sociaux. Parrainez des événements locaux pour mieux connaître les gens. Aller aux séminaires et rencontres. Parlez de vos expériences sur le blog de votre entreprise, sur Instagram ou ailleurs, où vous envisagez de pouvoir promouvoir votre empreinte.
Mettre votre entreprise sur la carte n’est pas une entreprise coûteuse. Votre seul investissement, dans la plupart des cas, est le temps. Si le temps vous manque, un stagiaire peut aussi vous aider. Mais sans aucun doute, en suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez basculer dans le secteur du marketing des petites entreprises et avoir une longueur d'avance sur vos concurrents.
Image de budget via Shutterstock
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