Le marketing entrant est naturel, durable et génère un retour sur investissement (retour sur investissement) mesurable. En tant que startup avec des investisseurs ou une petite entreprise avec un capital limité, le marketing entrant est tout à fait logique.
Cependant, il est plus facile de dire que de faire une stratégie viable qui produit le type de résultats dont votre entreprise a besoin.
Où les petites entreprises vont mal avec le marketing entrant
Les petites entreprises abordent souvent le marketing selon une approche moitié-moitié. Ils savent qu'ils ont besoin d'une forte présence en ligne, mais n'ont peut-être pas le temps ni les ressources nécessaires pour créer un plan de marketing entrant.
$config[code] not foundCependant, nous sommes en 2016. Votre concurrence ne va pas se retenir - et cela pourrait vous coûter cher.
Que vous engagiez un consultant, une agence de marketing externe ou que vous choisissiez le bricolage cette année, vous ne pouvez plus vous permettre de mettre votre stratégie de marketing en ligne en veilleuse.
Création d’un plan marketing entrant convaincant
Dans toute entreprise, une stratégie de marketing doit produire le meilleur rendement possible avec le moins d’investissement possible. Pour les petites entreprises, cela signifie souvent faire ce que vous pouvez avec ce que vous avez.
Avant de commencer à mettre à jour un site ou à interagir sur les médias sociaux, vous devez commencer par établir une feuille de route pour la mise en œuvre et la mesure. Croyez-moi, une petite stratégie vous aidera à capitaliser sur vos investissements en temps et en dollars.
Considérez ces instructions pas à pas pour créer un plan marketing entrant:
Créez votre évaluation de marché
Pour bien lancer une stratégie, vous devrez montrer à l'auditoire qu'il comprend. Développez des personnalités marketing, définissez le profil de vos clients idéaux et recherchez les tendances en ligne concernant le comportement de ces personnes en ligne.
Pensez aux considérations de mesure
Le retour sur investissement financier est essentiel au succès des entreprises, mais de nombreuses stratégies de marketing entrant ont besoin de temps pour s’épanouir. Créez votre propre ensemble d'indicateurs de performance clés (KPI) qui ajoutent de la valeur à la marque et complètent les mesures du retour sur investissement financier. Vos indicateurs de performance clés peuvent inclure une visibilité en ligne accrue, la confiance des consommateurs ou une activité commerciale renouvelée.
Identifier les parcours des indicateurs de performance
Une fois que vous avez identifié des objectifs stratégiques, vous pouvez commencer à identifier des parcours potentiels pour les consommateurs - comment les consommateurs contribueront à vos objectifs. Par exemple, les classements dans les moteurs de recherche et la participation aux médias sociaux amélioreront la visibilité en ligne. Cependant, tous les consommateurs ne commenceront pas leur voyage par une recherche ou sur les médias sociaux. Essayez de répertorier toutes les voies existantes qu'un consommateur peut utiliser pour atteindre votre entreprise.
Optimiser et ajouter à vos chemins
Concentrez-vous d'abord sur le renforcement de vos parcours en ligne existants, puis ajoutez de nouvelles tactiques. Les petites entreprises ont souvent du succès avec le référencement local, les blogs, les interactions dans les médias sociaux et le marketing par courrier électronique. Si vous avez déjà un blog, concentrez-vous sur des sujets liés de manière subtile à vos objectifs et à vos indicateurs de performance. Par exemple, vous pouvez mettre en évidence une histoire de client et créer un lien vers un site de révision pour améliorer les indicateurs de confiance des consommateurs.
Mesurer les résultats
Utilisez Google Analytics pour générer des rapports simples sur les actifs de votre mobile et de votre site Web. Prenez le temps de regarder les rapports afin de savoir exactement où vous en êtes. Par exemple, si la plupart des consommateurs accèdent facilement à votre page de services de réparation, mais que personne ne regarde vos produits en ligne, vous devrez peut-être examiner de près pourquoi et modifier vos activités en ligne.
Bien que cela soit plus facile à dire qu'à faire, une fois que vous avez une image claire des objectifs de votre entreprise, vous pouvez répéter les étapes d'optimisation et de mesure jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs.
Pour les entreprises ayant peu d'expérience en ligne, un petit investissement dans un consultant en audit ou en stratégie en ligne peut aider. Un mot d'avertissement, cependant - vous connaissez votre entreprise mieux que quiconque. Si vous pensez fermement que vos consommateurs laisseront passer un livre électronique sans un second regard, ne laissez pas un spécialiste du marketing extérieur vous convaincre du contraire.Prenez le temps d'en apprendre un peu plus sur le succès et la mesure en ligne afin de pouvoir prendre des décisions éclairées.
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